Sa Ilang Maiikling Taon, Nakamit na ng mga Island Brand ang Laganap na Tagumpay sa Beer.

Sa nakalipas na ilang taon, ang Island Brands ay gumagawa ng mga wave sa buong Southeastern United States beer market kasama ang signature product nito, Island Coastal Lager. Nakabalot sa isang pakete na idinisenyo upang maging katulad ng mga puting mabuhangin na dalampasigan ng Cuba at Caribbean basin, ang beer ay mabilis na nagkakaroon ng presensya sa mga beer cooler sa malawak na hanay ng mga pangunahing retailer ng grocery. Sinisingil bilang isang super-premium na brand ng beer na may misyon na magdala ng mas mahusay at mas malinis na beer sa mundo, ang tagumpay nito ay maaaring magsilbing isang roadmap para masundan ng iba pang brand sa isang mabilis na pagbabago ng tanawin ng alkohol.

Ang kumpanyang nakabase sa Charlestown, South Carolina, ay itinatag noong 2016 ng dalawang tech na negosyante, sina Scott Hansen at Brandon Perry. Nangangarap sa isang paglalakbay sa paglalayag sa Cuba ang dalawang magkaibigan hindi nagtagal matapos alisin ni Pangulong Obama ang embargo sa paglalakbay sa bansa noong 2016, ang kanilang unang plano ay lumikha ng isang serbesa upang angkat sa Cuba. Naisip nila na ang dalawang Cuban state-sponsored brand sa isla ay kakila-kilabot, at gusto nilang magdala ng mas magandang bagay sa baybayin nito.

Pagkatapos ng ilang pananaliksik, napagtanto nilang hindi sila makakapag-export ng beer sa Cuba. Gayunpaman, mayroong isang umuusbong na merkado para sa isang madaling inuming beer na ginawa mula sa mga de-kalidad na sangkap na naglalayon sa isang aktibong pamumuhay. Ang pagtalikod sa tradisyunal na landas sa paglikha ng isang brand ng beer sa pamamagitan ng pagbuo ng isang brewery at dahan-dahang pagpapalaki ng brand mula sa simula, sa halip ay nagdala sila ng isang startup tech mindset. Nakatuon sila sa paglikha ng isang kumpanya na pinapaboran ang pagiging maliksi, scalability, pagtatanong sa mga itinatag na pamantayan, at pagtanggap ng mga mabilisang pivot kapag kinakailangan.

Sa halip na subukang bumuo ng isang craft beer brand, sinadya nilang i-target ang super-premium/import na segment na pinangungunahan ng malalaking multinational brewer. Ang bagong beer ni Troy Aikman, Walong Beer sa Texas, sumusunod sa parehong game plan.

“To be honest, we really had no business being in the beer business. Wala sa amin ang nakakaalam kung ano ang aming ginagawa, ngunit ang kawalang-muwang na iyon ay naging positibo," sabi ni Hansen, ang CEO ng Island Brands. "Naisip lang namin "bakit hindi?" kapag iniharap sa mga balakid na kailangan nating pagtagumpayan. Impiyerno, binili namin ang aming unang batch ng mga pininturahan na lata mula sa Ball bago i-landing ang aming unang account. Ang aming paraan ay humantong sa ilang sakit sa puso, ngunit ang isang positibong saloobin at pagsusumikap ay maaaring malutas ang anumang bagay.

Upang mabawasan ang mga gastos, nagpasya silang kontratahin ang paggawa ng kanilang serbesa at hindi mamuhunan ng malaking bahagi ng kanilang pera sa paggawa ng isang serbesa. Nakatuon din sila sa pagkuha ng kanilang mga beer sa mga istante ng grocery store, isang bagay na hindi madaling magawa, upang dagdagan ang kamalayan ng tatak at makuha ang mga benta. Ang Publix ay ang unang tatak na nagdala ng kanilang beer, at nagtagumpay sa Harris Teeter, WalmartWMT
, KrogerKR
, at sumunod ang Food Lion.

Wala silang taproom, bagama't nagbukas sila kamakailan ng Island Cabana Bar sa Charleston, kaya lubos na nakatuon ang brand sa pagkonekta sa mga umiinom sa pamamagitan ng social media at iba pang online na platform. Para matulungan ang kanilang komunidad, ginawa nilang bahagi ng kanilang mission statement ang philanthropy, lumahok sa 1% para sa Planet, at nag-donate sa iba pang charity.

Dahil sa paunang Series A round ng pagpopondo sa $2 milyon, nagawa nilang palawakin ang kanilang footprint sa labas ng South Carolina. Ngunit ito ang kanilang susunod na hakbang na nagpasimula ng kanilang nakakagambalang pattern ng paglago. Sa pagkuha ng inspirasyon mula sa ibang mga kumpanya, lalo na ang BrewDog sa Scotland, naglunsad sila ng crowdfunding campaign sa StartEngine noong Nobyembre 2020, na naglalayong makalikom ng $1 milyon. Naabot nila ang numerong iyon sa loob ng 34 na araw at nagpasyang magpatuloy na lumikha ng isang network ng mga mamumuhunan/tagahanga sa buong bansa para mag-ebanghelyo sa kanilang brand at lumikha ng isang mapa ng init na magagamit nila upang piliin ang mga susunod na estadong ita-target para sa pagpapalawak. Sa ngayon, nakataas sila ng $5.2 milyon mula sa mahigit 5,000 mamumuhunan.

Ang pagpayag na ito na magkulay sa labas ng mga linya at hindi sumunod sa itinatag na mga pamantayan ay humantong sa tagumpay. Ginawa nila ang listahan ng Inc's 5000's 2022 ng pinakamabilis na lumalagong pribadong kumpanya sa US batay sa Island Brands na 250% 3-taong rate ng paglago. Ang pagpapasigla sa kanilang mga numero ay isang agresibong diskarte sa paglago na humantong sa mas maraming istante sa mga tindahan at dolyar hanggang sa pinakamababa. Noong 2020, inilunsad nila ang Island Active, isang low-calorie na beer na naglalayon sa mga Millennial na may kamalayan sa kalusugan at iba pa. Noong 2021 nagdagdag sila ng mga Fruited lager sa kanilang pangunahing linya ng Lager, at sa taong ito ay naglunsad sila ng FMBFMB
produkto na tinatawag na Crush. Kamakailan din nilang inanunsyo na lalawak sila sa spirits at magde-debut ng dalawa pang produkto-isang Spiked Tea at Spiked Lemonade sa unang bahagi ng 2023.

Ayon kay Hansen, ang kanilang pagtuon sa paglikha ng isang koneksyon, kasama ang kanilang pagiging maliksi at pagtuon sa mensahe, ay nagpasigla sa kanilang tagumpay.

"Kami ay isang tatak at kumpanya ng marketing na lubos na nagtrabaho sa paglikha ng isang tunay na relasyon sa aming mga tagahanga. Gusto kong sabihin na kami ay isang tatak ng pamumuhay na nagkataon na nasa espasyo ng inumin, "sabi niya. “Nakatulong iyon sa amin na lumikha ng pokus na kailangan para mag-ideya, lumikha ng mga tatak, at lumago. Sa palagay ko, kami ang dulo ng sibat para sa maraming iba pang tatak ng inumin na susunod sa amin at matuto mula sa aming mga aralin."

Ang Island Brands ay kasalukuyang ibinebenta sa labindalawang Southeastern states kasama ang ilang mga internasyonal na merkado at may malawak na serbisyo sa Carnival Cruise Lines. Lalawak sila sa Northeast sa mga darating na buwan at planong maging pambansang tatak sa susunod na ilang taon. Tila ang pagsalungat sa agos ay maaaring lumikha ng mga alon, ngunit maaari rin itong humantong sa tagumpay.