Ang Innoviz ay nanalo ng $4 bilyong dolyar na kontrata ng Volkswagen lidar

Israeli lidar maker Innoviz inihayag nitong Martes na nanalo ito ng kontrata para mag-supply ng mga lidar unit at kaugnay na software para sa autonomous na pagmamaneho sa isang unit ng Volkswagen, sa isang deal na nagkakahalaga ng $4 bilyon sa mga benta sa loob ng walong taon.

Sa ilalim ng deal, isasama ng Volkswagen ang pinakabagong automotive lidar unit ng Innoviz at ang proprietary perception software nito sa mga sasakyan sa buong portfolio nito.

Ang deal ay tatakbo sa loob ng walong taon simula sa "kalagitnaan ng dekada," kapag ang unang Innoviz-equipped na mga sasakyan ng Volkswagen Group ay inaasahang ipapadala. Inaasahan ng Innoviz na magsusuplay ng mga lidar unit para sa pagitan ng 5 milyon at 8 milyong sasakyan ng Volkswagen Group sa loob ng walong taong termino.

Ang mga pagbabahagi ng Innoviz ay tumaas sa balita, nagsara ng higit sa 18% noong Martes.

Lidar — ibig sabihin, light detection at ranging — ay gumagamit ng invisible laser beam para i-scan ang paligid at bumuo ng detalyadong three-dimensional na imahe. Ang mga sensor ay itinuturing na mga kritikal na bahagi ng karamihan sa mga autonomous-driving system, na naghahambing sa mga larawang nabuo ng lidar sa isang detalyadong three-dimensional na mapa upang i-double check ang eksaktong lokasyon ng sasakyan.

Habang bumababa ang mga gastos sa pagpapaunlad at produksyon, nakita ng mga sensor ang mas malawak na paggamit sa mga sasakyan at sistema ng tulong sa pagmamaneho - na humahantong sa matinding kompetisyon sa pagitan ng maraming lidar startup para sa negosyo ng automaker.

Innoviz, na naging pampubliko sa pamamagitan ng a pagsama-sama sa isang espesyal na layunin acquisition kumpanya noong huling bahagi ng 2020, ay dati nang nag-anunsyo ng deal ngunit hindi inihayag ang kliyente nito. Sinabi ng tagagawa ng lidar noong Mayo na nanalo ito ng deal sa "isa sa pinakamalaking tagagawa ng sasakyan sa mundo" upang "maging direktang tagapagtustos ng lidar nito sa maraming tatak."

Ang CEO ng Innoviz, si Omer Keilaf, ay nagsabi na ang pakikitungo ng kumpanya sa Cariad, Ang kumpanya ng software ng Volkswagen, ay tinamaan pagkatapos ng higit sa dalawang taon ng pagsubok at angkop na pagsusumikap.

“Sa tingin ko ang isa sa mga pinakamahirap na bahagi ay ang katotohanan na darating tayo na may kasamang bagong produkto, isang bagong henerasyon [ng mga lidar units], at kinailangan naming bumuo ng kumpiyansa sa kanilang panig upang makita na ito ay gumagana at tumatakbo. Bahagi iyon ng ginawa namin noong nakaraang taon, "sinabi ni Keilaf sa CNBC. "Ang ikalawang bahagi ay ang pagkuha ng Volkswagen na maging komportable sa Innoviz na maging isang direktang supplier."

Ang prosesong kasangkot sa pagiging isang direktang supplier sa isang pangunahing automaker ay isang mahirap. Sa pangkalahatan, ang isang automaker ay maglalagay ng isang potensyal na bagong supplier ng produkto sa pamamagitan ng malawak na kalidad at mga pagsubok sa tibay. Magsasagawa rin ito ng angkop na pagsusumikap sa negosyo ng potensyal na supplier, tinatanggap lamang ang supplier pagkatapos nitong kumpiyansa na ang kumpanya ay nasa paligid at matatag sa pananalapi para sa haba ng kontrata.

Ang direktang pagbebenta sa isang automaker tulad ng Volkswagen ay bagong lugar para sa Innoviz. Ang kumpanya ay may umiiral na pakikitungo sa BMW, ngunit ang kasunduang iyon ay nagtatag ng auto supplier Magna International pagmamanupaktura at paghatid ng mga lidar unit ng Innoviz sa automaker bilang isang bagay na mapagpipilian.

Para sa Volkswagen, ang mga lidar unit ay gagawin ng mga contract manufacturer gamit ang tooling na ibinigay ng – at direktang nagtatrabaho sa – Innoviz, na pagkatapos ay magbibigay ng mga nakumpletong unit sa Volkswagen mismo.

Sinabi ni Keilaf na ang naka-streamline na relasyon ay nag-aalok ng mga pakinabang sa parehong Innoviz at Volkswagen.

"Sa kalaunan, ito ay isang magandang akma, dahil ang bagong produkto ay talagang nakakaintriga sa mga tuntunin ng pagganap at presyo," sabi ni Keilaf. "At ang katotohanan na kami ay isang direktang tagapagtustos din ay lubos na nakakatulong sa mga tuntunin ng pagpapababa ng gastos. Ito ay mas mababa sa isang three-way na uri ng programa."