Sa Loob ng Plano ng Isang Bilyonaryo Upang Magdala ng Solar Power Sa Bawat May-ari ng Bahay

Naisip ni HAYES BARNARD kung paano gawing abot-kaya ang mahal na berdeng enerhiya—at ginawa siyang isa sa pinakamayamang tao sa America.

_{By Jonathan Ponciano}

"Wsumbrero kung nakaupo ka sa antidote para sa Covid at hindi mo ito na-deploy? Iyon ang nararamdaman ko, "sabi ni Hayes Barnard habang ginagabayan niya ang kanyang 2012 Tesla Model S sa pamamagitan ng mainit na mga kalye ng Austin, Texas. Ang 50-taong-gulang na software salesman na naging serial entrepreneur ay gumagawa ng kaso na ang kanyang fintech, GoodLeap, ay tumutulong na iligtas ang planeta—pati na rin ang pagpapayaman sa kanya. Mga 40% ng mga greenhouse emission sa US ay nagmumula sa mga gusali, kumpara sa 25% mula sa transportasyon. “Kailangan nating kuryente ang bahay. Kailangan natin!" panawagan niya, tumataas ang boses. "Kung hindi tayo, sino?"

Siyempre, Ang GoodLeap ay hindi eksaktong nagpapakuryente sa mga tahanan ng mga Amerikano. Ginagawa iyon ng mga kontratista. Ngunit ginagawang posible para sa mga ordinaryong may-ari ng bahay na agarang matustusan ang mga solar installation, binabayaran ang gastos sa loob ng 25 taon gamit ang kanilang buwanang pagtitipid sa utility bill, na may kaunting natitira bawat buwan. “Ayaw gawin ito ng mga tao maliban na lang kung alam nilang nagtitipid sila mula sa unang araw,” sabi ni Barnard. "Ang taong iyon sa Dubuque, Iowa, ay hindi nag-iisip kung paano niya ibababa ang kanyang carbon footprint, ngunit iniisip niya kung paano siya makakatipid ng $50 sa isang buwan."

Pinondohan na ngayon ng GoodLeap ang isang nangunguna sa merkado na 28% ng lahat ng home solar installation sa buong bansa, na namimigay ng halos $1 bilyon na mga pautang bawat buwan, sapat na upang masakop 27,000 may-ari ng bahay. Naghahanda ito para sa mas malaking bilang, salamat sa bahagi sa sampu-sampung bilyon sa pinalawak na mga kredito sa buwis para sa mga pagpapabuti ng berdeng bahay na itinulak ng mga Demokratiko noong Agosto. Sa 4% lamang ng mga tahanan sa Amerika na lumipat sa solar, itinuro ni Barnard na ang GoodLeap ay may maraming puwang para lumago.

Sa huling bahagi ng nakaraang taon, nakuha ng GoodLeap ang isang $12 bilyong pagpapahalaga sa isang $800 milyon na round ng pagpopondo na pinangunahan ng kumpanya ng pamilya ni Michael Dell at bilyonaryong mamumuhunan na si Byron Trott's BDT Capital. Iyon ay gumagawa ng 40% stake ni Barnard—kahit na pagkatapos mag-apply ng malaking 35% na diskwento upang ipakita ang cratering value ng maihahambing na mga stock ng fintech—na nagkakahalaga ng $3.2 bilyon. Itapon ang iba pa niyang hawak at Forbes tinatantya ang kanyang netong halaga sa $4 bilyon, sapat na upang i-catapult siya sa unang pagkakataon sa hanay ng 400 pinakamayamang Amerikano.

Ito ay isang kapansin-pansin at kung minsan ay mabagsik na biyahe. Pinalaki sa isang suburb sa St. Louis ng isang solong ina (umalis ang kanyang ama na may alkohol noong siya ay 3), nahirapan si Barnard sa paaralan na may dyslexia, nakakuha ng scholarship sa football sa Central Missouri State, nasugatan sa kanyang freshman year at inilipat sa University of Missouri , kumita ng degree sa negosyo. Sa pagtatapos noong 1995, lumipad siya sa San Francisco, determinadong makapasok sa tech boom. Nagsimula siyang mag-manning sa mga trade show booth. Sa loob ng ilang taon ay naging siya kumikita ng milyun-milyong komisyon sa pagbebenta sa Oracle.

Hindi lang iniidolo ni Barnard ang tagapagtatag ng Oracle na si Larry Ellison—gusto niya be kanya. Noong 2003, sa edad na 30, hinikayat niya ang dalawang kaibigan sa kolehiyo, sina Matt Dawson at Jason Walker, na nasa mortgage brokerage business pabalik sa Missouri, na samahan siya sa paglulunsad ng Paramount Equity Mortgage, isang maagang pagtatangka na gawin online ang negosyong masinsinang papel. ng pag-aaplay para sa isang mortgage. Nagkamot sila ng $150,000 at nagtayo ng tindahan sa Sacramento. Bumaba sila sa kanilang huling $20,000 nang personal si Barnard nag-record ng lokal na ad sa radyo. Gumana ng magic ang pitch ng kanyang salesman. "Sa araw na iyon, nang tumama ito, nakatanggap kami ng mga 150 na tawag sa telepono. Ito ay baliw, "sabi niya.

Sa pamamagitan ng 2009, Paramount Equity ay reeling mula sa housing bust. Habang bumaba ng 75% ang dami ng mortgage, napilitan si Barnard na tanggalin o tanggalin ang higit sa kalahati ng kanyang 600 empleyado. “Sabi nila hindi ka tunay na CEO hanggang sa dumaan ka sa isang near-death experience. And that one was mine,” pag-amin niya.

Ngunit kahit na noon ay napipisa niya ang kanyang susunod na malaking ideya: halos nagbebenta ng solar power sa mga may-ari ng bahay. Sinimulan ni Barnard ang malamig na pagtawag sa solar industry honchos. Nag-iwan siya ng voicemail para kay Lyndon Rive, ang CEO at cofounder ng SolarCity, isang kumpanyang bahagyang pinondohan ng Ang pinsan ni Rive na si Elon Musk. Sa loob ng dalawang linggo, si Barnard ay nagtatayo ng mga executive sa mga tanggapan ng Silicon Valley ng SolarCity. Matapos marinig ang kanyang spiel, pinalayas nila siya sa silid para mag-caucus. Kalaunan ay ibinigay ni Rive ang kanilang hatol: Masyadong kumplikado ang pag-install ng solar panel para ibenta online. Ngunit mapilit si Barnard. Siya at ang kasosyo sa mortgage na si Dawson ay magtatayo ng isang bagong-bagong online residential solar sales operation nang mag-isa, hangga't ang SolarCity ang hahawak sa mga installation. Pumayag naman si Rive. Magandang hakbang: Noong 2013, ang kumpanya ni Barnard, ang Paramount Solar, ay nagdadala ng 40% ng kanyang negosyo. Noong taong iyon, binili ng SolarCity ang Paramount Solar sa halagang $120 milyon at ginawang punong opisyal ng kita ang Barnard.

Noong 2016, ang SolarCity ay nahihirapan at nakuha ng Tesla ng Musk. Umalis si Barnard para ituloy ang kanyang susunod na brainstorming. Ang Paramount ay nagpaupa ng mga solar system sa mga may-ari ng bahay o ibinenta ang mga ito nang direkta. Ngayon ay gusto niyang tustusan ang mga pagbili ng may-ari ng bahay—nang walang pera. Sa ganoong paraan, maaaring mag-claim ang mga mamimili ng berdeng mga kredito sa buwis habang ginagamit ang pagtitipid ng singil sa enerhiya para sa buwanang pagbabayad.

Namili si Barnard ng kanyang ideya sa dose-dosenang mga bangko. Natagpuan niya ang mga ito na ayaw i-back ang mga indibidwal na solar loan ngunit interesado sa pagbili ng mga securitized na pakete ng mga pautang. Inilunsad ni Barnard ang kanyang produktong solar loan bilang bahagi ng Paramount Equity Mortgage noong 2018 at noong 2021 ay muling binansagan ang buong operasyon na GoodLeap, isang medyo pinahirapan. portmanteau ng "mabuti para sa buhay, lupa at kasaganaan."

Déjà View

MATINDING IDEYA

Ang paghahanap ng liwanag ay hindi kailanman naging mas madali: Mahigit sa 90% ng mga tao ang may access sa kuryente, ayon sa World Bank, tumaas ng 12% mula 2000. Ngunit hindi palaging ganito: Mula sa mga lampara ng bato ng Panahon ng Bato hanggang sa ultra- mahusay na mga solar panel, narito kung paano nagliliwanag ang mga tao sa apat na panahon.

18000 BC Sinusunog ng mga sinaunang tao sa France ang mid-night oil—taba ng hayop—sa mga slab ng limestone na may lichen o juniper wick habang gumagawa sila ng mga guhit sa kuweba.

2000 BC Ang mga pamilihan ng Babylon ay nagbebenta ng sesame oil bilang panggatong, bagaman hindi ito mura: Ang isang buwan ng paggawa ay mabuti para lamang sa 10 litro ng stuffff.

1800s Nagsisimula ang pag-iilaw ng gas sa karamihan ng Europa, ngunit umaasa pa rin ang mga Isla ng Shetland sa mamantika na balahibo ng mga storm petrel, na naglalagay ng mitsa sa lalamunan ng ibon.

2020 Ang average na buwanang singil sa enerhiya para sa isang tahanan sa Amerika ay $118. Humigit-kumulang 43% ang tumatakbo sa kuryente at 40% sa natural gas, na sinusundan ng petrolyo (8%) at renewable energy sources (7%).

Mayroong maraming mga bahagi sa modelong ito. Ang mga may-ari ng bahay ay hindi nakaupong mag-isa sa kanilang mga lungga na bumibili ng mga solar system. Sa halip, nakikipag-ugnayan sila sa 26,000 kontratista at tindero, ang ilan ay nagtatrabaho sa pamamagitan ng mga higante tulad ng Lowe's at Home Depot, na nilagyan ng GoodLeap app. Nagbibigay-daan ang app na iyon sa mga may-ari ng bahay na may sapat na creditworthy na makakuha ng agarang pag-apruba para sa fixed-rate na loan na hanggang $135,000 para sa 20 uri ng napapanatiling pagpapahusay, kabilang ang mga solar panel, baterya sa bahay, mga bagong HVAC system, mga bintanang matipid sa enerhiya at maging ang mga artipisyal na lawn na nakakatipid sa tubig.

Magpapaalala sa mga fintech nerds GreenSky, ang pioneering startup na nakuha ng Goldman Sachs sa halagang $2.2 bilyon ngayong taon. Ang GreenSky ay may katulad na modelo ng negosyo, ngunit walang dagdag na "it pays for itself" twist ng GoodLeap. Ang karaniwang $40,000 solar system sa California, na tinustusan ng 25-taong 3% na pautang, ay nagkakahalaga ng $190 sa isang buwan—$30 na mas mababa kaysa sa hinulaang matitipid sa kuryente. Madaling magagamit ng isang may-ari ng bahay ang tax credit sa ibang pagkakataon upang bawasan ang punong-guro ng pautang. (Ang kredito ay 30% na ngayon—o $12,000 sa pederal na pagtitipid sa buwis sa isang $40,000 na sistema. Ang mga pagtitipid na hindi magagamit sa taong na-install ang isang sistema ay maaaring isulong upang bawasan ang mga singil sa buwis sa hinaharap.)

PAANO ITO MAGLARO

Ni William Baldwin

Ang "Inflation Reduction Act" na iyon ay lubos na labis na labis ng mga handout sa mga pinapaboran na industriya. Pero siguro matatagalan ang crony capitalism kung nagmamay-ari ka ng shares sa mga cronies. Bagama't kitang-kitang makikinabang ang mga nagtitinda ng mga solar panel, mayroon ding kikitain sa paligid ng alternatibong enerhiya—halimbawa, mula sa mga kumpanyang nagbibigay ng mga baterya, software at mga koneksyon sa grid para sa komersyal na solar at wind installation.

Enerhiya ng Fluence at tangkay ay nasa linyang ito ng trabaho. Mga speculative bet ang mga ito. Wala pa rin sa itim at medyo mahal ang mga ito, na may mga halaga ng enterprise, ayon sa pagkakabanggit, ng dalawa at 13 beses na kita.

Si William Baldwin ay Forbes ' Kolumnista ng Mga Istratehiya sa Pamumuhunan.

Ang mga mamimili ng mga naka-security na pautang at ang mga bangko na nag-iimpake ng mga ito (Goldman Sachs, Blackstone at Credit Suisse) ay maaaring masubaybayan ang mga ito sa pamamagitan ng software ng GoodLeap. Noong Setyembre, $493 milyon sa loan securities ang naibenta, na may average na yield na 5.4% at riskier tranches na kasing taas ng 8.8%. Ang kabuuang default na rate sa ngayon: mas mababa sa 0.8%—mas mababa sa kalahati ng 2% na default na rate sa mga mortgage.

Nagmamaneho sa naka-istilong Timog ng Austin Distrito ng Kongreso, kung saan ang mga street mural ay pinagsama sa mga boutique na may temang cowboy, retro cafe at isang Hermès store, itinuro ni Barnard ang mga hinaharap na opisina ng GoodLeap, isang tatlong palapag na brick building na magkakaroon ng rooftop solar panels. Tulad ng Musk, binago ni Barnard ang kanyang legal na paninirahan mula sa California na may mataas na buwis hanggang sa Texas na walang buwis sa kita, kahit na ang punong-tanggapan ng GoodLeap at karamihan sa 1,200 empleyado nito ay nasa Golden State pa rin.

Kumaliwa si Barnard at pumarada sa harap ng isang industrial complex. Pumasok siya sa isang bodega at nagbukas ng shipping container para magpakita ng water purification system na tumatakbo sa solar power at Tesla na mga baterya. Ito ay patungo sa Kenya. Walong sistemang nagbibigay ng malinis na tubig sa 160,000 katao ang nai-deploy na sa mga lugar tulad ng Haiti ng GivePower, isang nonprofit na Barnard na itinatag noong 2014 pagkatapos ng isang paglalakbay sa isang maralitang komunidad sa kanayunan sa Mali, kung saan ang mga kababaihan ay naglalakad ng milya-milya araw-araw para kumuha ng maruming tubig sa ilog. Nag-install din ang nonprofit ng 2,500 solar power system sa mga paaralan sa 25 iba't ibang bansa.

Sabi ni Barnard, "Ito ang nag-uugnay sa lahat, lahat ng aking pagsisikap sa isa."

Sa karagdagang pag-uulat ni Jason Bisnoff

KARAGDAGANG MULA SA MGA BABAE

KARAGDAGANG MULA SA MGA BABAEPaano Mag-Cash In ng Bilyun-bilyong Sa Green Home Improvement Tax Credits At RebateBy Jonathan Ponciano
KARAGDAGANG MULA SA MGA BABAEAng Depinitibong Net Worth Ni Donald TrumpBy Dan AlexanderKARAGDAGANG MULA SA MGA BABAEIsinasaalang-alang ni Mark Cuban ang Pag-alis sa Shark Tank Habang Itinataya Niya ang Kanyang Legacy Sa Mga Murang GamotBy Jemima McEvoyKARAGDAGANG MULA SA MGA BABAEKilalanin ang Bilyonaryo na Tennessee Titans na May-ari na si Amy Adams Strunk-At Siyam Iba Pang Babae na Nagpapalit ng Laro Sa NFLBy Amy FeldmanKARAGDAGANG MULA SA MGA BABAENangako ang Crypto Darling Helium ng 'People's Network.' Sa halip, Yumaman ang mga Executive nito.By Sarah Emerson