Ang Italian Soccer Agent na si Alessandro Lucci ay Nagbahagi ng Mga Aral Mula sa Modern-Day Player Representation

Sa nakalipas na dekada, ang negosyo ng representasyon ng manlalaro sa world soccer ay nagkaroon ng kapansin-pansing paglago: Sa 2022 pa lang, FIFA mga pagtatantya na ang mga soccer club ay naglabas ng $623 milyon sa mga komisyon ng ahente, na nagmarka ng 24% na pagtaas sa nakaraang taon. Bilang resulta, ang mga ahente ng soccer ay kumuha ng mga bagong responsibilidad na umaabot nang higit pa sa pangunahing negosasyon ng kontrata ng isang manlalaro.

Upang maunawaan ang ebolusyon ng papel ng isang ahente sa modernong soccer, nakipag-ugnayan ako kay Alessandro Lucci, na kumatawan sa mga elite na manlalaro at coach sa loob ng mahigit 20 taon sa pamamagitan ng kanyang World Soccer Agency na nakabase sa Italy, na ang portfolio ng kliyente ay nagtatampok ng mga high-profile na pangalan tulad ng Tottenham Hotspur's Dejan Kulusevski, Leonardo Bonucci ng Juventus at Edin Dzeko ng Inter Milan.

Ang Ahensya Higit sa Ahente

Ang mga ahente ng soccer ay isang matatag na pigura sa European soccer. Kinakatawan nila ang mga manlalaro at coach kapag oras na para makipag-ayos sa isang deal, tinutulungan sila sa mga legal at pinansyal na epekto ng kanilang kontrata, habang nagsisilbing tagapamagitan para sa pagbili at pagbebenta ng mga club. Sa oras ng lagda, nagtatrabaho sila upang pinuhin ang suweldo ng kanilang kliyente, mga bonus na nauugnay sa pagganap pati na rin ang kanilang mga karapatan sa imahe at komersyal.

Ito ang mga pinakakaraniwang tungkulin ng mga ahente, at ang mga responsable sa pagkamit sa kanila ng pinakamalaking komisyon, na sa kaso ng mga world-class na manlalaro ng soccer ay maaaring nasa sampu-sampung milyon para sa isang deal. Gayunpaman, ang mga ahente ay may higit na nangyayari sa likod ng mga eksena.

Upang makasabay sa mga panahon, ipinaliwanag ni Lucci sa aming panayam noong Biyernes sa kanyang opisina sa Milan, ang mga ahente ng soccer ay kailangang umunlad sa isang buong-buong pigura.

“Ngayon, hindi na kami nag-uusap tungkol sa ahente, ngunit ang ahensiya,” sabi ni Lucci, na ang World Soccer Agency ay kasalukuyang namamahala ng 39 na kliyente na magkasamang ipinagmamalaki ang $283 milyon sa halaga ng merkado, isa sa pinakamataas sa Italy ayon sa transfer market mga pagtatantya.

"Ang soccer ay umuunlad sa walang humpay na bilis at, bilang isang resulta, ang aming tungkulin ay nagbabago rin."

Ang Maraming Trabaho ng Ahensya Sa Makabagong Soccer

Nang i-broker ni Lucci ang kanyang unang major deal, ang paglipat ni Serginho mula sa Brazilian side na São Paulo patungo sa Serie A giants AC Milan noong 1999, natatandaan niya na ang kanyang trabaho ay limitado sa pakikipag-ayos sa pinakamahusay na posibleng mga termino para sa kanyang kliyente.

"Ito ay ibang panahon, ang lahat ay gumagalaw sa mas mabagal na bilis," sabi ni Lucci.

Ngayon, upang manatiling mapagkumpitensya sa modernong, mabilis na mundo ng palakasan, kinailangan ng mga ahente na palawakin ang kanilang mga serbisyo, maging isang reference figure na namamahala sa halos lahat ng aspeto ng buhay ng isang kliyente – at hindi lamang ang kanilang kontrata sa pagtatrabaho. Ngayon, ang kanilang mga tungkulin ay lumampas sa sikat na sandali kung saan ang isang kliyente ay kinukunan ng litrato para sa pag-insign ng kanilang lagda sa isang bagong deal.

"Ang mga manlalaro ay hindi lamang mga pangangailangan na may kaugnayan sa larangan," paliwanag ni Lucci. "Iyon ang dahilan kung bakit ginagarantiyahan namin ang mga serbisyo sa marketing, komunikasyon, administrasyon, logistik, pananalapi at legal na proteksyon."

Ang pagbibigay ng isang komprehensibong serbisyo ay mahalaga na ngayon upang makaakit ng mga bagong kliyente at payagan silang maihatid ang lahat ng kanilang enerhiya sa pag-iisip sa pagganap sa pitch. Ito ay totoo lalo na para sa mga nangungunang manlalaro at coach, na ang paglahok sa mga internasyonal na kumpetisyon ay naglalagay sa kanila sa isang sitwasyon kung saan sila ay palaging nagsasanay, naglalaro o naglalakbay.

Para sa mga kadahilanang ito, marami sa mga kliyente ni Lucci sa ngayon ay humihingi ng propesyonal na tulong sa ilang mga isyu na hindi nauugnay sa soccer, na mula sa mga pangunahing pangangailangan sa buhay tulad ng paghahanap ng bagong apartment o pagbubukas ng bank account hanggang sa mga makamundong aktibidad tulad ng pagtiyak na ina-update nila ang kanilang Instagram feed na may tamang larawan at caption.

"Kabilang sa aming mga serbisyo ang upa sa bahay o mga kasangkapan, ang pag-upa ng isang pribadong charter upang maabot ang lahat ng uri ng mga destinasyon, ang pamamahala ng komunikasyon sa social media at tulong sa pinansyal at legal na larangan," tinukoy ni Lucci.

Mga Hamon sa Hinaharap ng Industriya

Isa sa mga pangunahing hamon sa mabilis na industriyang ito ay ang kakayahang talunin ang mga kalabang ahensya sa pangangalap ng mga bagong manlalaro, lalo na kapag sila ay kabilang sa mga dayuhang merkado.

Upang matukoy ang mga sumisikat na mga bituin sa soccer na may potensyal na maging multimillion dollar asset, ang World Soccer Agency ng Lucci ay may mga opisina na matatagpuan sa labas ng Italy, katulad sa England, Brazil at Uruguay, at nakikipagtulungan sa mga talent scout sa North America.

“Palagi naming binabantayan ang mga umuusbong na manlalaro, anuman ang kanilang nasyonalidad, at ang mga paglipat kahit na malayo sa Europa,” sabi ni Lucci, na nagpahayag ng intensyon ng ahensya na magbukas ng opisina sa Los Angeles upang mapahusay ang pagsubaybay sa North American soccer market.

"Maraming mga interesanteng manlalaro ng US ang darating sa Europa. Ito ay isang malinaw na senyales ng malalaking hakbang na ginawa ng US sa sistema ng soccer nito.

Marahil higit sa anupaman, inamin ni Lucci na ang pag-angkop sa mga virtual na paraan ng komunikasyon sa panahon ng post-pandemic ay isang hamon para sa isang tulad niya, na gumugol ng huling 25 taon sa paggamit ng kanyang mga personal na kakayahan sa pakikipagnegosasyon upang makipag-ugnayan sa isang deal.

"Kailangan kong magsagawa ng mga deal nang isa-isa, dahil pinapayagan ako nitong makabuo ng enerhiya na iyon, ang magnetic field na nagiging napakalaki sa panahon ng negosasyon," sabi ni Lucci. "Sa malayo, hindi mo mabubuo ang enerhiya na iyon."

Gayunpaman, kinikilala niya na ang proseso ng pagbebenta ng isang manlalaro ay hindi maiiwasang lumipat sa digital na mundo, kung saan ang bilis at kalidad ng komunikasyon ay magtatapos sa paggawa ng pagkakaiba para sa tagumpay o pagkabigo ng isang deal.

"Ang kahulugan at immediacy kung saan ka magpadala ng mensahe ay ganap na nagbago sa aming pamumuhay, kaya't ang nangingibabaw na pigura ay ang isa sa komunikasyon," sabi ni Lucci.

"Naiisip ko na sa loob ng limang taon, ang komunikasyon lamang ang magbebenta ng mga manlalaro para sa iyo."