Ika-43 Pasko na ni Isaac Larian Sa Toy Business. Narito Kung Ano ang Ipinupusta Niya Ngayong Taon

Ang executive ng laruang si Isaac Larian ay gumawa ng malaking halaga sa negosyo ng laruan sa nakalipas na apat na dekada sa pamamagitan ng pag-alam kung ano ang gustong paglaruan ng mga bata. Ngayon, ang kanyang trabaho ay nangangailangan din sa kanya na malaman kung ano ang gustong paglaruan ng mga matatandang bata.

Ang founder at CEO ng MGA Entertainment ay nagsabi na ang "kidulting" - ang trend ng mga nasa hustong gulang na nagtutulak ng demand para sa ilang mga laruan - ay isa sa mga pangunahing dahilan kung bakit inaasahan niyang ang kanyang ika-43 na Pasko sa mga laruan ay magiging maganda para sa kanyang kumpanya.

Si Larian, na nagsimula ng kanyang unang kumpanya ng laruan noong 1979, ay nakakita ng pagbabago sa industriya mula sa mga araw na ang pagbebenta ng mga laruan sa holiday ay umaasa sa mga patalastas sa TV na kailangang planuhin isang taon bago ang Pasko, hanggang ngayon, kung kailan inihayag ang mga paglulunsad ng laruan sa TikTok at ang tamang viral video ay maaaring gawing bestseller ang isang laruan sa loob ng ilang oras.

Ang MGA, ang ikaapat na pinakamalaking kumpanya ng laruan sa mundo, at ang pangalawang pinakamalaking pribadong kumpanya ng laruan pagkatapos ng Lego, ay kilala sa mga hit nito kabilang ang ground-breaking na Bratz doll line, ang LOL Surprise na mga manika at accessories, at ang pinakabagong linya ng manika nito, ang Rainbow High . Ang kumpanya ay nagmamay-ari din ng tatak ng Little Tikes ng mga outdoor play set at sasakyan.

Ngayong kapaskuhan, ang TIkTok trend ng mga adulto na gumagawa at naglalaro ng mga maliliit na replika ng mga pagkain, at naghahanda ng buong maliliit na pagkain, ang nagbigay inspirasyon sa MGA upang gumawa ng isang linya ng mga laruan na nagbibigay-daan sa mga mamimili na lumikha ng maliliit na milkshake, waffle, donut, cake at iba pang pagkain mula sa mga resin compound na tumitigas pagkatapos makumpleto ang paglikha.

Ang mga mini-food kit ay naglalaman ng mga item tulad ng isang mini can ng whipped cream na talagang kayang pumulandit ng isang replica dollop ng whipped topping, at mga baso, plato at maliliit na kagamitan na ipapakita kasama ng mga likha. Isa sa mga kit na inilunsad sa WalmartWMT
sa buwang ito.

Sumandal din ang MGA sa mini-toy trend, pinasikat dati ng tatak ng Moose Toys Shopkins, at tagagawa ng laruan na si Zuru, sa pamamagitan ng paglulunsad ng mga miniature na bersyon ng mga laruang Bratz at Little Tikes nito sa unang bahagi ng taong ito.

Pinag-iiba ng MGA ang sarili nito sa mini-space, sabi ni Larian, sa pamamagitan ng paglikha ng functional, gumaganang mga mini na bersyon ng mga laruan.

Bagama't inaasahan niya na ang maliliit na laruan ay magiging sikat sa mga kabataan, si Larian ay tumataya na ang karamihan sa mga benta ay sa mga bata na nasa hustong gulang bilang mga masasayang collectible.

"Ang mga bata na may sapat na gulang ay ang nagpapalago ng negosyo ng laruan ngayon," sabi niya.

Ang mga kid adult, aniya, ay may mas maraming disposable income kaysa sa mga bata. At ang mga millennial ay nagpapatunay na nostalhik sa mga laruan na kanilang nilalaro, o inaasam-asam, bilang isang bata, tulad ng isang Bratz dollhouse, o isang Little Tikes basketball hoop. Ang mga mini na bersyon ng mga laruang iyon ay nagbibigay sa kanila ng maliit na bagay na maaari nilang kolektahin at ipakita, o laruin sa TikTok.

Ang nostalgia para sa Bratz, ang linya ng laruan na nagpasikat kay Larian sa industriya ng laruan, ay sumikat ngayong taon, at nagpapalakas ng benta para sa MGA.

Ang tatak ay naging 21 taong gulang sa taong ito - isang milestone na ipinagdiriwang sa isang anibersaryo na edisyon ng mga manika - at ang mga benta ng Bratz ay tumaas ng 100% ngayong taon, sabi ni Larian.

Nakatulong din ang TikTok na palakasin ang brand ng Bratz, dahil nag-viral ang iba't ibang hamon sa pananamit na parang Bratz doll, makeup tulad ng Bratz doll, o makita ang hitsura mo gamit ang Bratz filter na inilapat sa iyong larawan.

Ang Bratz TikToks ay ang uri ng pinapangarap ng mga kumpanya ng laruan sa pag-advertise – ang nilalamang organikong nilikha ng mga TikTok-ers, hindi mga corporate marketer.

Sinimulan ni Larian ang kanyang unang kumpanya ng laruan, na tinatawag na Surprise Gift Wagon, noong 1979, Pagkatapos ay nakuha niya ang mga karapatang magbenta ng mga mini electronic na bersyon ng mga laro ng Nintendo at pinalitan ang pangalan ng kumpanyang Micro Games of America. Nang makaisip siya ng ideya para sa isang manika na tinatawag na Singing Bouncy Baby, at sinabihan ng isang mamimili ng Walmart na walang bibili ng manika mula sa isang kumpanyang tinatawag na Micro Games of America, binago niya muli ang pangalan, noong 1996, sa MGA Aliwan.

Ang pagdaragdag ng Entertainment sa pangalan ay naging malayo ang paningin. Ang malalaking kumpanya ng laruan, HasbroMAY
, MattelBanig
, at Lego, sa mga nakaraang taon ay naghangad na lumikha ng mga pelikula, at iba pang nilalaman ng entertainment na nauugnay sa kanilang mga tatak ng laruan. Maagang ginamit ng MGA ang koneksyon sa entertainment, na lumikha ng mga animated na cartoon ng Bratz at mga pelikulang Bratz. Noong nakaraang buwan ay inanunsyo nito na dadalhin nito ang mga plano sa entertainment sa susunod na antas, sa paglulunsad ng sarili nitong content studio, ang MGA Studios. Bilang bahagi ng paglulunsad, nakuha ng MGA ang Pixel Zoo0 Animation, isang animation studio na nakabase sa Australia.

"Mayroon kaming entertainment sa pangalan mula pa sa simula - bago ito naging sunod sa moda" para sa mga kumpanya ng laruan upang ilarawan ang kanilang sarili bilang mga kumpanya ng entertainment, sabi ni Larian.

Bilang karagdagan sa pag-tap sa mga kasalukuyang uso, naniniwala si Larian na ang sari-sari ng mga laruan ng MGA sa malawak na hanay ng mga punto ng presyo ay nagbibigay din dito ng kalamangan ngayong Pasko, dahil maaaring umabot sa mga badyet sa holiday ang inflation. Ang Miniverse mini Bratz dolls at Little Tikes figure ng kumpanya ay nagbebenta ng wala pang $10, at ang mga brand tulad ng LOL Surprise ay may mga laruan na nagsisimula sa $5 at umaabot hanggang $200 para sa isang malaking playset.

Ang pagiging isang pribadong kumpanya ay nagbibigay din sa MGA ng higit na kakayahang umangkop sa pagpapanatili ng mga gastos, sabi ni Larian.

"Ang aming mga gastos ay tumaas ng 23% sa mga produkto, ngunit nais kong tiyakin na ang bawat bata na gustong makakuha ng laruang MGA, o bawat pamilya na gustong makakuha ng laruan ng MGA para sa mga pista opisyal ay kaya nilang bilhin ito," sabi niya. . “Kaya hindi namin naipasa ang maraming pagtaas ng gastos namin sa mga mamimili. Marami na kaming na-absorb niyan. At iyon ang luho ng pagiging pribado dahil hindi mo kailangang iulat bawat quarter kung ano ang iyong mga kita," sabi niya.

Inaasahan ni Larian na hindi tulad ng nakaraang dalawang pandemya na Pasko, ang mga magulang ay gagawa ng maraming huli na pamimili ngayong buwan.

Ang mga mamimili noong nakaraang taon ay bumibili ng mga laruan noong Oktubre o Nobyembre dahil akala nila ay mauubos ang mga tindahan,” aniya. "Ngayon, naghihintay sila tulad ng dati nilang ginagawa sa loob ng dalawang linggo bago ang Pasko."

Ang industriya ng laruan, habang ang pendulum ay lumilipat mula sa mga kakulangan sa supply chain sa nakalipas na dalawang taon, hanggang sa labis na imbentaryo para sa ilang mga tatak, ay "dumadaan sa isang talagang malaking pagsasaayos" sa taong ito, sabi ni Larian.

Ngunit tinitingnan niya ang pagsasaayos na iyon na may optimismo na nagmumula sa pagligtas sa 43 taon sa negosyo ng laruan.

"Ang Pasko ay palaging sa Disyembre 25, at sinasabi ko sa aking mga mamimili sa tingi na ito ay palaging dumarating," sabi niya. "Ilang taon ito ay dumating ng ilang buwan bago - tulad ng nakaraang taon. Sa taong ito, sa tingin ko, darating ito sa huling dalawang linggo bago ang Pasko.”