Ang Hypergrowth ni Jay Mart ay Nagtulak kay Founder Adisak Sukumvitaya sa Ranggo ng 50 Pinakamayaman sa Thailand

Ang kuwentong ito ay bahagi ng saklaw ng Forbes ng Pinakamayaman na Thailand noong 2022. Tingnan ang buong listahan dito.

Ibinahagi ng Adisak Sukumvitaya ang Jay Mart mula sa iisang tindahan patungo sa isang grupo ng retailing at serbisyong pinansyal na hinimok ng teknolohiya na may kabuuang market cap na $6.5 bilyon. At malaki pa rin ang pangarap niya.

When stock exchange ng Thailand kamakailan ay muling binago ang SET50 Index nito, isang index ng pinakamalalaking kumpanya ayon sa market cap, Adisak Sukumvitaya nagwagi. Inamin ang kanyang flagship company na si Jay Mart kasama ang debt collection at management unit nito na JMT Network Services, na parehong kabilang sa pinakamainit na stock ng Thai noong nakaraang taon—tumaas ng 54% at 74%, ayon sa pagkakabanggit—habang bumaba ang index ng higit sa 3%. Ang double-entry ay isang mahalagang kaganapan para sa tagapagtatag at CEO ng Jay Mart, na nagbukas ng kanyang unang tindahan, na nagbebenta ng mga gamit sa bahay, noong 1989.

"Para sa akin, ito ay isang malaking gantimpala sa aking paglalakbay sa entrepreneurial ng 33 taon," sabi ni Adisak, 66, sa Jay House, ang kanyang malawak na mansyon sa isang gated enclave 30 kilometro mula sa central business district ng Bangkok. Ang mga dingding ay pinalamutian ng mga pintura ng mga lokal na artista. Mas maingat na ipinapakita ang mga likhang sining ni Adisak mismo, na nagsasabing siya ay nagpinta paminsan-minsan upang makapagpahinga.

Mula sa kanyang pinagmulan sa pagtitingi, pinalaki ng Adisak ang nag-iisang tindahan na iyon sa pangkat na Jaymart, kasama ang nakalistang Jay Mart bilang punong kumpanyang humahawak nito. Si Jay Mart ay may mga stake sa tatlong pampublikong kumpanyang ipinagpalit at isang grupo ng mga pribadong kumpanya. Ang mga negosyo ng kumpanya ay higit na nahuhulog sa tatlong pangunahing mga balde: tingian, pananalapi at teknolohiya. Sinasaklaw nila ang spectrum mula sa pamamahagi at pagtitingi ng mga mobile phone, mga produktong IT at mga electrical appliances hanggang sa pamamahala at pagkolekta ng utang, mga serbisyong pinansyal, mga coffee shop at tech. Nagbebenta ang Jaymart Mobile ng mga mobile phone sa pamamagitan ng 200 tindahan sa buong Thailand. Nag-aalok ang mga pananalapi ng Jay Mart ng mga pautang sa consumer at non-life insurance. Ang tech unit nito na J Ventures ay bubuo ng umuusbong na tech tulad ng AI, blockchain at malaking data at gumagawa ng metaverse platform.

Epekto ng Network

Ang nakalistang Jay Mart ay may hawak na pusta sa iba't ibang negosyo.

Sa gitna ng mabagal na pagbangon ng ekonomiya ng Thailand, gumawa si Jay Mart ng record noong 2021 na netong kita na 2.5 bilyon baht ($71 milyon), isang tatlong beses na pagtaas mula sa nakaraang taon, sa kita na 12.3 bilyong baht. Ang tumataas na bahagi ni Jay Mart ay nagtulak kay Adisak—na kasama ng kanyang asawang si Yuvadee Pong-Acha, ay isang pangunahing shareholder—sa hanay ng 50 pinakamayaman na may tinatayang kapalaran na $835 milyon. Ang Jay Mart at ang mga nauugnay na kumpanya nito—property developer na JAS Asset, JMT Network at direct selling firm na Singer Thailand—ay may pinagsamang market cap na $6.5 bilyon.

"Mula sa maliliit na simula, pinalaki ng Adisak ang Jay Mart nang malaki, na binuo ito sa pamamagitan ng mga strategic acquisition at partnership," sabi ng beteranong banker na si Kongkiat Opaswongkarn, CEO, Asia Plus Securities, ang nangungunang investment bank para sa tatlong IPO ng grupo. Inayos din ng firm ang pagkuha ni Jay Mart noong 2015 ng 25% na stake sa Singer Thailand, ang lokal na yunit ng storied American company na ang founder ay nag-imbento ng sewing machine noong 1850.

Mula nang magsimula ang pandemya, ang tycoon ay nagtrabaho mula sa bahay, nagsasagawa ng mga board meeting sa Zoom. Hindi lamang nito nailigtas sa kanya ang pag-commute sa Jaymart Building, ang corporate headquarters, ngunit pinilit siya nito, aniya, na bigyan ang mga senior executive ng higit na libreng kamay. Nagtatayo na siya ngayon ng extension sa kanyang bahay na may conference room para sa mga pagpupulong. "Ang pagtatrabaho sa malayo ay nababagay sa akin," deklara niya.

Power Point

Ang net profit ni Jay Mart ay umabot sa record na 2.5 billion baht noong nakaraang taon.

Ang Adisak ay patuloy na gumagawa ng mga koneksyon sa buong pandemya. Habang nahihirapan ang mga bangko ng Thailand sa tumataas na hindi gumaganang mga pautang, nakakita si Adisak ng pagkakataon na palakasin ang negosyo ng JMT Network at bumuo ng dalawang joint venture sa Kasikorn Bank na nakabase sa Bangkok para sa pangongolekta ng utang at pamamahala ng asset. Na-convert niya ang finance arm na J Fintech sa KB J Capital, isang joint venture ng consumer finance kasama ang Korean credit card company na KB Kookmin Card. Ang software unit ng Jay Mart na J Ventures ay nakakuha ng pamumuhunan mula sa Japanese IT firm na TIS. Ang Adisak ay kamakailan lamang ay nakipagtulungan sa mga renewable na may pakikipagtulungan sa pagitan ng listee Gunkul Dhumrongpiyawut's Gunkul Engineering, Jay Mart at Singer Thailand na planong magbenta ng mga solar panel.

Ang pinakamalaking deal ay sa Skytrain billionaire Keeree KanjapanasAng BTS Group, na namuhunan ng 17.5 bilyon baht upang makuha ang 25% ng parehong Jay Mart at Singer Thailand. Si Adisak, mga kaibigan ng anak ni Keeree na si Kavin sa loob ng dalawang dekada, ay nagsabi na umaasa silang makinabang mula sa cross-selling synergies dahil ang dalawang kumpanya, sa pagitan nila, ay mayroong 17 milyong mga customer. Maaaring mag-set up si Jay Mart ng mga tindahan para sa mga appliances at mobile phone sa mga istasyon ng tren ng BTS, na maaari ding maging sales channel para sa Singer Thailand, sabi ng analyst ng FSS International Investment Advisory Securities na si Naruedom Mujjalinkool, na nakabase sa Bangkok.

"Maaari na tayong lumaki nang tatlong beses nang mas mabilis at maabot ang susunod na antas."

Sa mga bagong kasosyo at nakaplanong pamumuhunan na 30 bilyong baht sa taong ito, iginiit ni Adisak, "maaari na tayong umunlad nang tatlong beses nang mas mabilis at maabot ang susunod na antas." Ang kanyang target ay palaguin ang netong kita ni Jay Mart ng 50% taun-taon sa susunod na tatlong taon. "Ang nangungunang linya ay walang ibig sabihin kung walang kita. Hindi ka maaaring manatiling nakatayo nang napakatagal nang walang kita,” he asserts.

Aisinilang si disak sa Bangkok ngunit lumipat sa Yala, ang pinakatimog na lalawigan ng Thailand, kung saan nagbukas ang kanyang ama ng isang shop repair shop. Sa edad na 17, nagpunta si Adisak sa Iowa sa loob ng isang taon bilang isang high school exchange student. Ang taon ay isang pagbabago sa kanyang buhay, sabi niya. “Ibang-iba ang mundo noon. Nagsimula akong mangarap sa English.”

Sa panahon ng kanyang American stint, kumuha siya sa sports—baseball, wrestling, golf—na naging isang nananatiling interes. Tuwing Sabado, naglalaro siya ng soccer kasama ang mga kaibigan at executive ng kumpanya sa isang pribado, 1.2ha sports field na itinayo niya sa tabi ng kanyang tahanan. “Noong bata pa ako, wala akong makalaro,” kuwento niya.

Pagkatapos makakuha ng degree sa agricultural economics mula sa Kasetsart University ng Bangkok, nais ni Adisak na bumalik sa US para sa graduate studies ngunit hindi niya ito kayang bayaran. Kaya nag-enroll siya sa isang master's program sa Kasetsart sa isang iskolarsip, na dinagdagan ito sa pamamagitan ng pagtatrabaho sa campus sa paggawa ng market research. Ang kanyang unang trabaho noong 1982 ay sa pananaliksik sa pamumuhunan sa Thai securities firm na si Tisco, kung saan nakilala niya ang kanyang asawang si Yuvadee. Makalipas ang ilang taon, lumipat siya sa higanteng consumer durable na Philips bilang isang assistant product manager.

Makalipas ang apat na taon, nag-isa si Adisak. "Ito ay isang mapanganib na hakbang ngunit naitanong ko sa aking sarili—gusto mo bang manatiling mahirap o gusto mong bigyan ng mas magandang buhay ang iyong pamilya?" sabi niya. Matapos pag-aralan ang modelo ng negosyo ng Singer, na nagbebenta ng mga makinang panahi at mga gamit sa bahay sa isang planong hire-purchase (kilala rin bilang isang installment plan), tiwala si Adisak na may puwang para sa isa pang manlalaro.

Pinagsama ng mag-asawa ang kanilang pinagsamang ipon na 2 milyong baht upang i-set up ang Jay Mart, na ginagaya ang modelo ng Singer ngunit nagbebenta ng iba pang mga tatak ng electronics at appliances, tulad ng Panasonic, Hitachi at Philips. Ang pangalan ng kumpanya ay hango sa Kmart, kung saan namili si Adisak noong nasa Iowa. Ang "Jay" ay nagmula sa mga inisyal ng kanilang mga pangalan, kabilang ang anak na babae na si Juthamas. Ito rin ang palayaw ng kanilang anak na si Ekachai, ipinanganak noong taong unang nagbukas ng tindahan ng Jay Mart.

Noong 1992, nagdagdag si Jay Mart ng mga mobile phone, na nag-aalok ng mga tatak tulad ng Nokia at Ericsson nang installment. Lumaki ang mga benta ngunit hindi nagtagal ay nabulag si Adisak sa pagpasok ng kumpanya ng Japanese financial services na Aeon. Napagtatanto na hindi niya kayang pantayan ang mga pautang na mababa ang interes ng Aeon, nagpasya si Adisak na magsimula ng isa pang negosyo: pangongolekta ng utang. Naisip niya na maaari niyang i-deploy ang field staff ni Jay Mart, na may karanasan sa pagkolekta ng installment payments, upang mangolekta ng hindi secure na consumer loan para sa ibang mga kumpanya. Sinabi ni Adisak na ang pagkakita sa mas malalaking nagbebenta ng mobile phone na nagsara ay nagturo sa kanya na huwag umasa sa isang negosyo lamang.

Ngunit ang isa sa kanyang mga taya ay nagkamali nang husto pagkatapos niyang mamuhunan ng 2 milyong baht sa isang pakikipagsapalaran na itinakda ng ilang mga kaibigan upang gumawa ng mga telebisyon. Ang negosyo ay hindi pinamamahalaan at sa loob ng tatlong taon ay nasa bingit ito ng pagsasara, na may utang na 30 milyong baht. Dahil nasa panganib ang kanyang reputasyon, pumayag si Adisak na kunin ang buong utang at nagsimulang maghanap ng mga paraan para mabayaran ito.

Nilapitan niya ang Aeon, nag-aalok na buuin ang isang modelo ng hire-purchase para sa mga mobile phone na may pangakong bilhin ang mga ito pabalik kung nag-default ang mga customer. Ang 400 baht na bayad sa serbisyo na natanggap ni Jay Mart sa bawat teleponong pinondohan ng Aeon ay nakakuha ng kumpanya ng 700 milyong baht sa loob ng pitong taon. Nabayaran nito ang utang at nakatulong na palaguin ang Jay Mart sa isa sa mga nangungunang distributor ng mobile phone sa Thailand.

Sinabi ni Adisak na naghahanap siya ng mga pagkakataon sa bawat krisis. Pagkatapos ng krisis sa pananalapi sa Asya noong 1997-98, nang ang iba ay nag-hunker down, nagbukas siya ng higit pang mga tindahan. Lumapit siya sa retailing giant Central group, na nag-alok na paupahan siya ng paradahan ng kotse sa isa sa mga hypermarket nito sa Big C. "Sa negosyo," sabi ni Adisak, "Hindi ko kailanman sinasabing hindi. Sa katunayan, kapag sinabi ng iba na 'hindi,' sasabihin ko 'oo.'”

“Sa negosyo, hindi ako tumatanggi. Sa katunayan, kapag sinabi ng iba na 'hindi,' sasabihin ko 'oo.'”

Ginawa niyang mini mall ng maliliit na tindahan ang paradahan ng sasakyan para sa mga nagtitinda ng telepono. Sa una ay mahirap hanapin ang mga nangungupahan at natalo ang negosyo sa unang taon. Upang simulan ito, nagbukas siya ng 20 tindahan ng mobile phone sa ilalim ng iba't ibang pangalan, isang pakana na lumikha ng sapat na buzz upang makaakit ng mga nangungupahan. Pinalawak ito sa 40 na lokasyon sa ilalim ng IT Junction, isang umuunlad na dibisyon sa loob ng Jay Mart, na noong 2015 ay ginawa bilang property development arm na JAS Asset.

Noong 2002, tinitingnan ni Adisak ang isang pampublikong listahan para mas mabilis na lumago ang kanyang punong barko. Ngunit ang IPO application ni Jay Mart ay tinanggihan sa taong iyon at muli noong 2005 dahil hindi matugunan ng kumpanya ang mga kinakailangan sa regulasyon. Sinabi ni Adisak na pinayuhan siya ng kanyang asawa, na nagtatrabaho sa kanya mula noong 1994, na kalimutan ito, ngunit tumanggi siya. “Alam ko na kung sumuko ako, wala akong hinaharap,” ang paggunita niya. Nagtagumpay siya noong 2009, na nakalikom ng 133 milyong baht sa pamamagitan ng isang IPO na nagpahalaga kay Jay Mart sa 540 milyong baht, isang halaga na mula noon ay tumaas sa 79 bilyong baht.

Ang mga pondo ng IPO ay ginamit upang bayaran ang mga pautang at para palawakin ang unit ng pangongolekta ng utang, na ibinaba niya noong 2012. Ang IPO ng JMT ay nagtaas ng 333 milyong baht at pinahahalagahan ang kumpanya sa 3.6 bilyong baht. Sa nakalipas na dekada, ang market cap ng JMT ay lumaki nang 30 beses hanggang 107 bilyong baht. Pagkalipas ng tatlong taon, pinalitan ni Jay Mart ang JAS Asset at inilista ito sa halagang 1 bilyong baht.

Noong 2015, gumawa si Jay Mart ng landmark acquisition, na nagbabayad ng 950 million baht para sa 25% stake sa Singer Thailand, isang kumpanyang matagal nang hinahangaan ng Adisak at kung saan ang business model ay matagumpay niyang ginagaya. "Sinabi ng aming CFO na wala kaming pera, ngunit hindi ko ito maaaring pabayaan," paggunita niya. Nakalikom siya ng pondo sa pamamagitan ng halo ng mga pautang sa bangko at pagbebenta ng bahagi ng stake ni Jay Mart sa JMT. "Ang singer ay nasa Thailand sa loob ng 133 taon. Ito ay eksaktong isang siglo na mas matanda kaysa kay Jay Mart, "sabi ni Adisak, idinagdag na naghahanda na siya ngayon upang ilista ang finance arm nito na SG Capital.

Limang taon na ang nakalilipas, lumawak ang Adisak sa fintech, na nagtatag ng J Ventures sa ilalim ng Jay Mart. Noong 2018, inilunsad nito ang unang paunang alok ng barya sa bansa ng isang pampublikong kumpanya, na nagbebenta ng 100 milyong JFinCoins sa loob ng tatlong araw. Itinuturing ni Adisak ang kanyang sarili bilang crypto pioneer ng Thailand at kumpiyansa na ang kamakailang regulasyon ng bansa na nagbabawal sa mga cryptocurrencies ay pansamantala.

Una nang binalak ni Adisak na magretiro ngayong taon, ngunit pagkatapos ng capital injection mula sa BTS, sinabi niya na ang plano ay ipinagpaliban ng ilang taon. Inaayos niya ang kanyang anak na nakapag-aral sa US na si Ekachai, na walong taon nang nagtatrabaho sa kanya at ang deputy CEO ni Jay Mart, upang humalili sa kanya. "Siya ang tamang tao sa tamang panahon," sabi niya.

Sa kasalukuyan, nakatuon ang Adisak sa paghahatid ng kanyang layunin sa paglago at gawing pinuno ng merkado ang bawat negosyo sa segment nito. "Hindi ako naniniwala sa pagkain ng alikabok, ngunit sa paggawa ng alikabok," sabi niya, isang reference sa isang karera ng kotse sa isang dumi track kung saan ang sasakyan sa lead ay lumilikha ng isang bagyo ng alikabok.

Maraming hamon. Itinuturo ng Naruedom ng FSS na habang ang JMT Network ay isa na sa pinakamalaking manlalaro sa pangongolekta ng utang, ang paglitaw ng mas maraming mga kakumpitensya na agresibong nagbi-bid para sa mga hindi gumaganang pautang ay maaaring kumita ng kita. Bukod dito, ang paghina ng ekonomiya ay maaaring makaapekto sa mga benta ng mga gamit sa bahay. Sinabi ni Adisak na ang mga krisis na naranasan niya sa nakaraan ay nagturo sa kanya na huwag maliitin ang anumang sitwasyon.

Habang ang kayamanan ay nagpapahintulot sa kanya na magpakasawa sa mga hilig gaya ng pagkolekta ng masasarap na alak, sinabi ni Adisak na hindi niya nakalimutan ang kanyang pinagmulan; mas gusto niya ang street food kaysa fine dining. Sa dalawa sa pinakamalalaking kumpanya niya sa SET 50, batid ni Adisak na nasa ring siya ngayon kasama ang malalaking lalaki: “Pero unang hakbang pa lang ito. Gusto kong umakyat at manalo."

—Karagdagang pag-uulat ni Anuradha Raghunathan