Ang Kinabukasan ni Kohl ay Mukhang Maliwanag At Mapagkakakitaan

Si Michelle Gass, CEO ng Kohl's kasama ang kanyang senior staff ay halos nakipagpulong sa mga retail analyst upang talakayin ang hinaharap ng kumpanya. Kasama ng CEO ang Chief Merchandise Officer Doug Howe, Chief Marketing Officer Greg Revelle, Chief Technology Officer Paul Gaffney, at ang Chief Financial Officer na si Jill Timm.

Hayaang tiyakin ko sa sinumang aktibistang sumusubok na alisin sa puwesto ang pamamahala na ang mga executive ay napakahusay sa mga kapana-panabik na ideya. Nagsalita sila bilang isang koponan, na nangangahulugang nagtutulungan sila at nakikipaglaban sila para sa mas malaking bahagi ng merkado. Pakiramdam ko ay magiging matagumpay sila sa kanilang mga bagong proyekto.

Ang paglago ng kumpanya ay batay sa maraming mga kadahilanan. Sephora mukhang malaki na may mataas na inaasahan na makakapagdulot sila ng malakas na benta (tinatantiyang $2 bilyon) at mag-iimbita sa isang mas batang customer. Nagkaroon ng 200 Sephora Shops sa Kohl's na na-install noong nakaraang taon, magkakaroon ng 400 Sephora shop na naka-install sa pagtatapos ng ikalawang quarter ng taong ito, at sa susunod na taon ay magkakaroon ng hindi bababa sa 250 pang Sephora units na naka-install sa unang kalahati ng taon . Iyon ay 850 ngunit mayroong isang malakas na pahiwatig ng pamamahala na ang bilang ng Sephora shop ay maaaring mas mataas kaysa sa binalak.

Sa susunod na apat na taon, inaasahang magbubukas ang management 400 mini-Kohl's. Ang mga tindahang ito ay magiging miniaturization ng karaniwang 85,000 hanggang 90,000 square foot na unit ng Kohl. Ang laki ng mga ito ay humigit-kumulang 35,000 square feet ang laki, at ang assortment ay kailangang na-edit upang ipakita ang isang personalization sa mga tindahan. Madali silang mahanap sa mga urban na lugar. Malinaw, nakita ng management ang ilan sa mga Target na tindahan na umusbong sa mga urban na lugar, at dahil pinilit ng pandemya na magsara ang maraming tindahan, available ang magagandang lokasyon sa buong bansa. Nagsimula ang pamamahala sa Seattle gamit ang isang yunit ng pagsubok at inaasahang magbubukas ng 25 mini-Kohl sa taong ito at sa susunod na tatlong taon. Ito ay isang mahusay na hakbang ngunit isa na hindi sumasalamin sa paniniwala ng pamamahala. Kung ito ay isang magandang ideya, maaaring isalarawan ng isang tao ang isang pagbilis ng pagbubukas ng mini-Kohl upang positibong maapektuhan ang pahayag ng kita. Dapat ipakita ng mga tindahang ito ang lasa ng lugar na pinaglilingkuran nila, dahil hindi sila maaaring magdala ng malawak na sari-sari. Sa totoo lang, kung ang mini-Kohl's ay kasing ganda ng tunog nila, nag-project ako ng mas maraming unit sa huling taon ng apat na taong plano.

Habang maraming bagong brand ang may tahanan sa Kohl's mula kay Eddie Bauer, Tommy Hilfiger, Calvin Klein, Under Armour Champion at iba pa na tumutulong sa mga management na humimok para sa isang aktibong customer ng wear na gusto ang mga pangalan ng brand. Nakikita kong napapanahon at kapana-panabik ang merchandising. Hinahangaan ko ang pakikipagtulungan sa Amazon na nagdagdag ng trapiko ng customer sa mga tindahan. Ang mga kalakal ng Amazon ay maaaring ibalik sa anumang lokasyon ng Kohl, at sa tingin ko ang mini-`Kohl's ay magiging isang malaking suporta sa drive na iyon. Para ma-incentivize ang mga customer na mamili sa Kohl's makakakuha sila ng $5 na kupon na maaari nilang tubusin kung mamimili sila kapag nagbalik sila ng isang bagay.

Ang araw ng virtual na mamumuhunan ay maayos na nakaayos at nagpapakita ng pagnanais ng mga pamamahala na malinaw na makipag-usap sa pagmamaneho ni Kohl. Katulad ng talakayan sa virtual na kita ng Best Buy sa mga analyst, nagkaroon ng direktang pakikipag-ugnayan. Umaasa ako na mas maraming kumpanya ang gagamit sa virtual presentation method.

Mga resulta ng tingi para sa 4^th quarter ay higit sa inaasahan. Ang mga benta ay tumaas ng 5.8% hanggang 6.5 bilyon at tumaas ng 22.9% hanggang 19.4 bilyon sa buong piskal na 2021 taon. Ang mga kita ay $2.20 sa quarter kumpara sa $2.22 noong 2021 at $7.33 sa buong taon ng pananalapi 2022 kumpara sa $0.21 noong piskal na 2021.

POSTSCRIPT: May kakaunting pagbanggit tungkol sa pagkagambala sa mga tindahan upang mapaunlakan ang Sephora sa mga tindahan. Ito ay dapat na isang tunay na ehersisyo para sa mga customer at kasosyo upang mahanap kung ano ang kanilang hinahanap sa mga tindahan na nire-renovate. Ang lakas ng mga benta sa ilalim ng mga sitwasyong ito ay kapuri-puri.