Ang Kroger-Albertsons Merger ay Lilikha ng Malaking Manlalaro sa Retail Advertising

Ang kabuuang kita mula sa retail ad sales sa US ay tataas ng 31% ngayong taon sa $40.81 bilyon, na higit sa tatlong beses sa kabuuan nito noong 2019, ayon sa market-research firm na Insider Intelligence Inc.

Ang lumalagong negosyo ay hindi lamang makakatulong sa malalaking retailer na bumuo ng isang bagong stream ng kita, ngunit ito rin ay magiging mas kaakit-akit sa mga advertiser bilang isang industriyang nakatuon sa privacy ng data ginagawang mas mahirap ang pag-target sa mga potensyal na customer, sabi ng ilang eksperto.

"Ang pinakamatibay na katwiran ay tungkol sa pagbuo ng isang retail media juggernaut," sabi

Andrew Lipsman,

principal analyst para sa retail at e-commerce sa Insider Intelligence, tungkol sa Kroger-Albertsons merger. “Ganap na binabago ng mga negosyong digital ad na ito ang ekonomiya, at nakakakuha ka ng hindi katimbang na mga kita mula sa sukat. Ito ay isang kaso kung saan ang 1+1 ay magiging katumbas ng 3, o maaaring 4.”

Ang isang mahalagang punto para sa Kroger at iba pang mga retailer ay ang digital advertising ay isang mas mabilis na lumalago at mas kumikitang negosyo kaysa sa mga benta ng grocery.

Ang Walmart ay nag-ulat ng $2.1 bilyon sa kita ng ad para sa taon ng pananalapi 2021, na nagtapos noong Ene. 31, at sinabing ang negosyo ng ad nito ay lumago nang halos 30% taon-over-taon sa ikalawang quarter ng 2022, habang ang kabuuang kita ay lumago ng 8.4%.

"Hindi ko matandaan ang isang negosyo na may margin structure ng advertising business dito sa Walmart," sabi

John Furner,

Walmart US president at CEO, sa pinakabagong tawag sa kita ng kumpanya.

Ang Kroger at Albertsons ay hindi naglalabas ng kita ng ad na nabuo ng kanilang mga dibisyon ng Kroger Precision Marketing at Albertsons Media Collective.

Walmart,

Amazon.com Inc.

at Instacart Inc. ang nangingibabaw sa retail ad space na may 25.5%, 22% at 20.6% market share, ayon sa pagkakabanggit, simula noong Agosto 2022, ayon sa Insider Intelligence. Ang pagsasama ng Kroger at Albertsons ay lilikha ng pang-apat na pinuno ng merkado sa higit sa 13% na bahagi ng merkado, sinabi ni G. Lipsman.

Para sa mga marketer, makakatulong iyon na gawing simple ang retail ad market para sa mga brand ng consumer-goods at iba pang advertiser na kasalukuyang nakakaharap sa mabilis na pagtaas ng bilang ng mga alok.

Ang pagsasanib ay magpapalakas din sa heyograpikong pag-abot ng Kroger at ang grupo nito ng napakahalagang tinatawag na first-party consumer data, na magbibigay sa kumpanya ng higit na pakikinabang sa mga marketer, sabi ng mga eksperto.

"Habang ang lahat ay lumalaban sa kanilang mga hardin at mas nagiging mas tumpak ang pag-target, makakakuha ka ng medyo malinaw na larawan ng isang sambahayan sa pamamagitan ng kung ano ang kanilang binibili sa Kroger," sabi

David Mahaffey,

senior director ng ad operations sa ahensyang Arm Candy, na ang mga kliyente ay naglalagay ng mga ad sa parehong Kroger at Albertsons.

Ang kasikatan ng loyalty card ng Kroger sa mga customer nito ay ginagawa na ang data na maibibigay nito sa mga advertiser na maihahambing sa Amazon, sabi

Elizabeth Marsten,

direktor ng grupo ng mga madiskarteng serbisyo sa marketplace sa digital ad agency na Tinuiti.

Ang isang mahalagang tanong na humuhubog sa kinabukasan ng umuusbong na merkado na ito, gayunpaman, ay kung aling kumpanya ng tingi ang maaaring unang gumawa ng direktang koneksyon sa pagitan ng mga online na ad at in-store na benta sa isang malaking sukat, sabi ng ilan. Sa ngayon, ang mga mamimili ng ad ay walang mapagpipilian kundi ang magtiwala sa mga pahayag ng mga retailer tungkol sa naturang mga rate ng conversion.

"Ang alalahanin ay ang marami sa mga retail network ay nagbibigay ng marka ng kanilang sariling araling-bahay," sabi ni G. Mahaffey. "Kung talagang magagawa ni [Kroger] ang koneksyon mula online hanggang offline at mabe-verify ito ng isang third party, magiging game-changer iyon para sa kanila."

Ang Kroger ay isa sa mga unang retailer na nagpalawak ng negosyo sa pag-advertise nito nang higit pa sa sarili nitong mga pag-aari sa pamamagitan ng pagpayag sa mga brand na gamitin ang data ng consumer nito upang i-target ang mga user sa mga site at app ng mga third-party na publisher. Kalaunan ay pinalawak nito ang serbisyong iyon sa konektadong TV sa pamamagitan ng pakikipagsosyo sa mga kumpanya tulad ng streaming platform

taon Inc.

at

microsoft Corp.

ad-tech firm na Xandr.

Ang mga tagapagsalita para sa Kroger at Albertsons ay tumanggi na magkomento lampas sa mga press release na nag-aanunsyo ng iminungkahing pagsasama, na nagpapahiwatig ng halaga ng negosyo na $24.6 bilyon para sa Albertsons.

Sumulat sa Patrick Coffee sa [protektado ng email]