Ang Bagong CEO ng Laird Superfood ay Naglatag ng Mga Agresibong Plano sa Paglago Na May Mas Mataas na Pokus Sa Gross Margin At Madiskarteng M&A Upang Mabawi ang Kumpiyansa ng Investor

Ang Laird Superfood, na cofounded ng sikat na big-wave surfer na si Laird Hamilton kasama ang kanyang kaibigan na si Paul Hodge, ay nagkaroon ng stellar IPO humigit-kumulang dalawang taon na ang nakararaan, nang ang publiko ay nagtaya sa potensyal ng kumpanya ng nutrisyon na nakabatay sa halaman na kumuha ng legacy na CPG kasama ang natural at organikong mga alok nito, ngunit agad itong napalitan pagkatapos:

Ang Sister, Oregon-based na kumpanya, na pinakakilala sa functional na mushroom-infused coffee nito, mula noon ay nakakita ng malaking pagbaba ng valuation sa kabila ng tuluy-tuloy na pagtaas ng kita nito: Ang halaga ng enterprise nito ay umabot sa $346.58 milyon noong taon ng pananalapi 2020 — 13.4x ng taunang kita nito noon. , ipinakita ng PitchBook, at bumaba ito sa $78.49 milyon sa sumunod na taon ng pananalapi, 2.13x lamang ng kita nito. Naabot din ng presyo bawat bahagi ang pinakamataas nito noong Disyembre 2020 sa $57.1, at bumaba sa $3.15 lamang noong Mayo 6, 2022.

Bukod sa patuloy na pagbabago sa merkado na dulot ng COVID, mga hadlang sa supply chain, at pagtaas ng mga rate ng interes na nakaapekto sa mga stock sa kabuuan, ang mga overpromised na target at matagal na pagkasunog ng pera ang dapat sisihin, sabi ni Jason Vieth, na humalili kay Hodge kamakailan bilang bagong CEO ng Laird Superfood.

Ang pinakamalaking tagasuporta ng Laird Superfood sa ngayon ay ang Danone Manifesto Ventures, ang venture unit ng pandaigdigang dairy giant na nag-iisang tumulong sa kumpanya na makalikom ng $10 milyon noong Abril 2020, at nag-invest ng karagdagang $2 milyon na kapital para sa pagpapaunlad pagkatapos ng IPO nito.

Ang Paglulunsad Ng Mga Maliwanag na Tasa

Sa isang eksklusibong panayam sa Zoom, sinabi sa akin ni Vieth kung paano na-mapa ng Laird Superfood ang mga ambisyosong plano sa paglago na may mas mataas na pokus sa pagpapabuti ng mga operasyon at kamalayan sa brand lalo na para sa kamakailang nakuha nito. Mga Mapili na Bar upang mabawi ang kumpiyansa ng mamumuhunan.

Ang mga pagpapaunlad na ito ay kasabay din ng kamakailang paglulunsad ng Laird Superfood ng Bright Cups, ang unang linya ng kumpanya ng BPI-certified pods na puno ng flagship functional coffee nito na pinagsasama ang premium Peruvian beans na may functional mushroom extracts at adaptogens. Sinabi sa akin ng isang tagapagsalita ng kumpanya na ang mga compostable Keurig pod na ito, na available sa medium at dark roast, ay gawa sa 85% coffee chaff, ang natural na balat ng bean at by-product ng proseso ng pag-ihaw.

"Kami ay isang kumpanya na hindi kapani-paniwalang mabilis na lumago — mahigit 40% noong nakaraang taon, ngunit nahirapan kami," sabi ni Vieth. "Ilang bagay ang nangyari doon: ang isa ay napalampas namin ang aming sariling mga target. Mayroon pa rin kaming mga agresibong target na inilatag sa harap namin, ngunit sinukat namin ang [mga mamumuhunan] patungkol sa dami ng optimismo kumpara sa dami ng realismo na higit sa lahat sa kurso ng 2021, kaya nawalan ng tiwala.

"Ang pangalawang bagay ay mayroon kaming isang napaka-agresibo na pagkasunog ng pera na medyo matagal na, kaya nagsasagawa kami ng mga hakbang ngayon upang talagang makuha iyon. Pinapabuti namin ang aming mga gross margin habang inaasahan namin ang paglalagay ng maraming pagtuon sa ang mga pagkakataon sa pera sa aming balanse. Sa paggawa nito, mapapahaba natin ang ating posisyon sa pera, at mailalagay natin ang ating sarili sa isang mas mahusay na posisyon upang makapagtaas ng puhunan sa hinaharap.”

Outlook On Gross Margin & Acquisitions

Inaasahan ni Vieth na ang nangungunang linya ng paglago ng Laird Superfood ay humigit-kumulang 20% ​​sa 2022, ngunit idiniin kung paano pa rin nakikitungo ang kumpanya sa mga hamon sa logistik. "Sa bahagi ng gross margin, malamang na darating tayo sa kalagitnaan ng twenties," idinagdag niya. “Kailangan nating harapin ang ilan sa mga hamon sa bahagi ng gastos, at tutugunan natin ang mga nasa atin tawag kita [sa Mayo 12].”

Bukod pa rito, ang paggamit ng mga umiiral nang portfolio brand na kasalukuyang undervalued ay malamang na magpapalakas din ng value proposition ng Laird Superfood, ayon kay Vieth, na hindi nag-aalis ng strategic M&A sa hinaharap.

Sabi niya: “Talagang nasasabik kami sa Picky Bars at kung saan mapupunta ang brand. Sa tingin ko iyon ay kasalukuyang hindi nagagamit na asset sa loob ng aming portfolio. Talagang hindi kapani-paniwala ang lasa nila, ngunit wala pang 1% ang mga ito sa mga tuntunin ng kaalaman ngayon at pagtagos ng sambahayan. Kaya't nakikipag-usap kami ngayon sa ilang retailer tungkol sa pagpapalawak ng produktong iyon, at makakita ng maraming runway para doon."

Gayunpaman, ang pagkuha at pagsasama ng mga bagong asset bilang isang medyo maliit na negosyo ng CPG ay nangangailangan ng oras at pag-iisip, kinilala ni Vieth. Sinabi pa niya: “Sa ngayon, talagang nakatutok kami sa pagpapabuti ng operasyon ng aming negosyo, pinipiga ang margin na iyon sa pamamagitan ng mga pagkakataong natukoy namin. Habang ginagawa namin iyon, ilalagay namin ang aming periscope at titingnan kung ano pa ang available sa marketplace.”