Ang mga nagbebenta ng luxury home sa London ay bumaling sa WhatsApp bilang pribadong benta

LONDON — Sa panahon ng pagsubok para sa merkado ng real estate sa UK, dumaraming bilang ng mga taga-London ang pumipili para sa mga bagong paraan ng pagbili at pagbebenta ng kanilang mga ari-arian, kasama ang WhatsApp na umuusbong bilang isang bagong tahanan para sa mga luxury listing.

Ang mga benta ng bahay sa labas ng merkado ay tumaas sa kabisera ng Britanya sa huling tatlong buwan ng 2022, ayon sa mga ahente ng ari-arian ng UK na Hamptons International, na umaabot sa higit sa isa-sa-limang (22.3%) na transaksyon — ang pinakamataas na porsyento nito sa naitala.

Ang pagtaas ay kasabay ng isang panahon ng kaguluhan para sa merkado ng ari-arian sa UK, kung saan hinila ng mga nagpapahiram daan-daang residential mortgage deal at bumulusok ang mga bagong katanungan sa pagbili ng bahay kasunod noon ng Punong Ministro Ang magulong “mini-budget” ni Liz Truss.

Sinabi ng senior analyst ng Hamptons, si David Fell, na humantong sa ilang mga vendor na "subukan ang tubig" nang hindi nag-iiwan ng "digital footprint" at posibleng makapinsala sa mga prospect sa pagbebenta sa hinaharap.

“Lalong naghahanap ang mga nagbebenta na subukan ang pagpepresyo nang tahimik nang hindi nag-iiwan ng digital footprint, lalo na kung pinili nilang alisin ang kanilang tahanan sa merkado na may layuning subukang muli sa loob ng 6 o 12 buwan," sabi niya.

Ngunit ang figure ay nagmamarka rin ng patuloy na pagtaas sa mga benta ng pribadong ari-arian sa mga nakaraang taon.

Ang mga benta ng pribadong ari-arian ay halos triple sa London mula noong 2018, nang sila ay bumubuo lamang ng 8.8% ng taunang mga transaksyon kumpara sa 21.2% noong 2022, ayon sa ahensya. Ang mga pribadong benta ay tumaas din sa buong bansa sa paglipas ng panahon, kahit na sa isang mas mababang lawak.

Ang luxury real estate market ng London, sa partikular, ay nanguna sa off-market trend.

Ang mga pribadong benta ng £1 milyon-plus ($1.2 milyon) na mga bahay ay umabot sa halos isang-katlo (32%) ng kabuuang pangunahing mga transaksyon sa real estate ng kapital sa huling quarter ng 2022, at 29% sa buong taon, ayon sa data ng Hamptons inilabas noong nakaraang buwan.

Binanggit ng mga ahente ng estate ng Savills na ang "anonymity" ng mga naturang transaksyon ay lalo na pinahahalagahan ng mga mamimili at nagbebenta ng mga ari-arian sa hanay na £20 milyon-plus — kapwa sa London at sa mga nakapaligid na county.

"Sa huling quarter ng 2022 sa mga county ng tahanan, nakita namin ang napakalaking mayorya ng £20m+ na benta na isinasagawa sa labas ng merkado," sinabi ni Crispin Holborow, direktor ng bansa ng The Private Office sa Savills, sa CNBC sa pamamagitan ng email.

Sinabi ni James Myers, direktor ng pangunahing ahensya ng real estate na nakabase sa London na si Oliver James, sa CNBC na dumaraming bilang ng mga high-end na pribadong transaksyon ang isinasagawa din sa pamamagitan ng mga tool sa pagmemensahe tulad ng WhatsApp.

"Ang WhatsApp ay isang napakalaking kalamangan sa mga ahente ng ari-arian sa mga nakaraang taon," sabi ni Myers. "Sa mas maraming tao na gumagamit ng WhatsApp, napatunayan na ito ay isang mas madaling paraan para sa mga ahente ng ari-arian na makipag-ugnayan sa mga kliyente, customer atbp."

Sa partikular, binanggit ni Myers na ang mga karagdagang function na available sa loob ng WhatsApp Business app ay nagpadali sa pagbabahagi ng mga property sa maramihang magiging mamimili habang pinananatiling discrete ang listing.

Halimbawa, ang tampok na "Mga Catalog" ng app, na inilunsad noong huling bahagi ng 2019, ay gumaganap bilang isang brochure para sa mga negosyo upang ipakita ang mga larawan ng iba't ibang mga produkto. Dati, ang mga negosyo ay kailangang magpadala ng mga larawan ng produkto nang paisa-isa at paulit-ulit na magbigay ng impormasyon.

“Sa dagdag na benepisyo ng mga bagong tool … pinahintulutan nito ang mga ahente ng estate na i-promote ang kanilang mga ari-arian sa pamamagitan ng seksyon ng brochure, na, bilang resulta, ay nakatulong upang maipakita ang ari-arian sa isang mas malawak na madla at tumulong sa pagbebenta ng ari-arian," sabi Myers.

Nang makipag-ugnayan sa pamamagitan ng CNBC, Meta, ang pangunahing kumpanya ng Whatsapp, ay nagsabi na "gusto ng mga tao na magnegosyo sa parehong paraan na nakikipag-chat sila sa kanilang mga kaibigan at pamilya."

Gayunpaman, habang ang trend sa labas ng merkado ay nakatakdang magpatuloy sa 2024, sinabi ng Hamptons' Fell na maraming nagbebenta ang maaari ding gumamit ng mga pribadong listahan bilang isang paraan upang hatulan ang gana ng mamimili bago magpatuloy sa listahan sa bukas na merkado.

"Malamang na mas maraming nagbebenta ang magsisimula ng buhay sa labas ng merkado bago magpasyang i-market ang kanilang tahanan nang mas malawak kung ang reaksyon mula sa mga mamimili ng 'itim na libro' ay pabor ngunit hindi pa rin sila nakakakuha ng isang benta," sabi niya.