Ang Lowe's ay Pinakabagong US Retailer na Maling Nabasa ang Canada

Lowe's ay naghahanap upang pasimplehin. Ibinunyag ng retailer ng pagpapabuti ng bahay noong nakaraang buwan na pumasok ito sa isang tiyak na kasunduan na ibenta ang mga operasyon nito sa Canada sa pribadong equity firm na Sycamore Partners sa halagang $400 milyon sa cash at mga pagsasaalang-alang na nakabatay sa pagganap sa hinaharap.

Ang retailer ay nagpapatakbo ng mga tindahan sa Canada sa ilalim ng namesake banner nito pati na rin ang RONA, Réno-Dépôt at Dick's Lumber. Nagse-serve ito ng humigit-kumulang 450 corporate at independent affiliate na lokasyon sa bansa. Ang deal sa Sycamore Partners ay inaasahang magsasara sa unang bahagi ng susunod na taon.

Sa isang talakayan sa online noong nakaraang linggo, ang ilan sa mga eksperto sa PagbebentaWire Nakita ng BrainTrust na kumukuha ng malaki ngunit kinakailangang hit ang kumpanya.

"Ito ang tamang hakbang, ngunit isang malaking hit sa mga tuntunin ng dolyar," isinulat Verlin Youd, SVP, Americas at Ariadne. “Binili ni Lowe ang RONA sa halagang $2.4 bilyon noong 2016 sa ilalim ng ibang CEO at higit sa lahat ay ibang management team at ibinebenta na ito ngayon sa halagang $0.4 bilyon. Sa tagumpay ng Home Depot, at dominasyon sa merkado sa karamihan ng Canada, dapat na malaman ng isang tao kung paano iposisyon ang isang tunay na kakumpitensya."

Ngunit ang paggawa gaya ng iminungkahi ni Mr. Youd ay maaaring mangailangan ng ilang seryosong pag-istratehiya. Itinuro ng ilang miyembro ng BrainTrust na ang mga retailer ng US ay patuloy na gumagawa ng mga maling hakbang sa hilaga ng hangganan.

"Ang Canada ay may napakahusay na patakaran sa pag-aatas sa mga tindahan sa Canada na magbenta ng isang tiyak na porsyento ng mga produktong gawa sa Canada," ang isinulat DeAnn Campbell, punong opisyal ng diskarte sa Hoobil8. “Karamihan sa malalaking retailer sa US ay walang solidong procurement network build up para mapagkunan ng mahuhusay na produktong gawa sa Canada, hindi nauunawaan ang mga panlasa at kagustuhan ng Canada, at hindi nila naisip ang kanilang mga customs at diskarte sa pagbubuwis upang maipadala ang mga produkto sa abot-kayang hangganan. Pumapasok sila nang may mataas na mga inaasahan, nag-aagawan sa pagkukunan ng mga produktong gawa sa Canada bilang isang nahuling pag-iisip at nakikipagpunyagi sa pagtatakda ng mga punto ng presyo na tatanggapin ng mga customer ngunit sinasagot pa rin ang karagdagang gastos sa mga buwis. Ito ay Target'sTGT
eksaktong problema, at nag-iwan sila ng masamang panlasa sa mga mamimili sa Canada."

"Ang negosyo ni Lowe sa Canada ay makatwiran, ngunit ang potensyal nito ay medyo limitado sa pamamagitan ng mahigpit na kumpetisyon at isang pagkabigo na umangkop sa merkado ng Canada," ang isinulat. Neil Saunders, managing director sa GlobalData. "Palagi itong nararamdaman na ito ay isang bolt-on lamang sa dibisyon ng US kaysa sa pagkakaroon ng sariling pagkakakilanlan. Ang pagbebenta nito ay bubuo ng kaunting pera na maaaring magamit upang palakasin ang negosyo sa US, lalo na sa mga tuntunin ng mga hakbangin upang bumuo ng bahagi sa mga propesyonal."

"Ang pagbebenta ng aming retail na negosyo sa Canada ay isang mahalagang hakbang patungo sa pagpapasimple ng modelo ng negosyo ng Lowe," sabi ni Marvin Ellison, chairman, presidente at CEO ng Lowe, sa isang pahayag. “Bagama't ang negosyong ito ay kumakatawan sa humigit-kumulang pitong porsyento ng aming buong taon na 2022 na sales outlook, ito rin ay kumakatawan sa humigit-kumulang 60 na batayan ng pagbabanto sa aming buong taon 2022 operating margin outlook."

Sinabi ng CEO ng Lowe na ang pakikitungo sa Sycamore ay "magpapaigting" sa pagtutok ng retailer sa pagpapabuti ng operating margin nito at return on investment capital. Aniya, mapapalakas din nito ang kakayahan ni Lowe na makakuha ng market share sa US at lumikha ng mas malaking halaga ng shareholder.

"Tiyak na tila ang pag-alis ng mga operasyon nito sa Canada ay magkakaroon ng agarang epekto sa mga margin, at ang paggawa nito ay tiyak na makakatulong sa pagpapasimple ng mga operasyon," isinulat Dave Bruno, direktor ng retail market insights sa AptosAPTOS
. “Hindi ko pa malinaw, gayunpaman, kung paano sila makakakuha ng market share. Walang direktang ugnayan sa pagitan ng pinasimple na operasyon at tumaas na bahagi, ngunit marahil ang pagbabalasa ng mga tungkulin sa ehekutibo at mga istruktura ng pag-uulat na patuloy na mabilis sa punong-tanggapan ay magsisimulang magkaroon ng epekto sa bahagi ng merkado at halaga ng shareholder sa lalong madaling panahon."

Ang retailer ng pagpapabuti ng bahay noong Setyembre ay nakipaghiwalay sa punong tatak at opisyal ng marketing na si Marisa Thalberg bilang bahagi ng a muling pag-aayos ng korporasyon. Inalis ni Lowe ang tungkulin ni Ms. Thalberg at dinala ang pangkat ng marketing nito sa ilalim ni Bill Boltz, executive vice president ng merchandising. Si Jen Wilson, senior VP, brand at customer marketing ay na-promote sa senior VP, enterprise brand at marketing, direktang nag-uulat kay Mr. Boltz. Si Mike Shady, senior vice president ng online, na dating nag-ulat kay Mr. Boltz, ngayon ay nag-uulat kay Seemantini Godbole, ang punong digital at information officer ng Lowe.

PagbebentaWire Miyembro ng BrainTrust Brandon Rael, namumuno sa paghahatid ng diskarte at pagpapatakbo, ay nakita ang pagpapasimple bilang isang hakbang sa pagbuo ng merkado para sa Lowe's, ngunit inaasahan pa rin ang chain na nahaharap sa isang mahirap na oras sa estado.

"Ang pag-optimize, pagpapasimple, at pangangatwiran ng mga fleet ng tindahan ay positibong makakaapekto sa mga layunin ni Lowe na pahusayin ang mga operating margin nito, pagkakaroon ng market share at paglikha ng mas malaking halaga ng shareholder," isinulat ni Mr. Rael. "Gayunpaman, may mas malaking hamon sa merkado ng US dahil ang Lowe's ay hindi maganda ang pagganap kumpara sa kanilang pangunahing kakumpitensya, ang Home Depot, at ang mga makabuluhang economic headwinds ay makakaapekto nang malaki sa kanilang performance sa pagbebenta."

Miyembro ng BrainTrust na nakabase sa Canada Kevin Graff, presidente ng Graff Retail, ay nagsabi na ang Lowe's Canada ay hindi gumanap nang ganoon kababa, lahat ng bagay ay isinasaalang-alang. Ngunit nakita niya ang dating Canadian wing ng chain na na-set up sa mahirap na panahon sa ilalim ng bagong pagmamay-ari.

"Maaasa ako sa isang banda (hindi ko kailangan ang lahat ng aking mga daliri) mga sitwasyon kung saan ang isang pribadong pagbebenta ng equity ay talagang gumagana nang maayos," isinulat ni G. Graff. "Hindi ako nagtatapon ng putik sa Sycamore Partners, ngunit ang taya ko ay hindi ito magkakaroon ng masayang pagtatapos para sa mga kawani o customer sa mga susunod na buwan at taon."

Kung iyon ay mag-iiwan ng isang puwang sa merkado, ang ilan ay hindi binibilang ang pag-alis ni Lowe sa Canada sa katagalan.

“Matalino si Lowe na umatras at mag-isip muli — na nagbibigay sa kanila ng pagkakataong bumalik sa hinaharap,” isinulat ni Ms. Campbell.