Ang Mga Bagong Tindahan ng Laruan ni Macy ay Maaaring Maging Isang Panalong Paglalaro Ngayong Pasko

Nakita ng Macy's, sa nakalipas na taon, na ang pagdaragdag ng merchandise ng Toys R Us sa website nito ay nakaakit ng mga bagong customer. Ngayon ay pustahan na ang pagdaragdag ng mga tindahan ng Toys R Us sa mga department store nito ay kukuha ng karagdagang mga personal na mamimili.

Kung gagawin ng Toys R Us at Macy's ang isang mahusay na trabaho sa pagpapatupad ng planong iyon, maaari itong magbigay kay Macy ng malaking holiday boost, hindi lamang sa pagbebenta ng laruan, ngunit sa pamamagitan ng pag-akit sa mga magulang at lolo't lola - na gagawa ng mga karagdagang pagbili na hindi laruan - sa mga tindahan.

Para magawa iyon, gayunpaman, kailangang ipakita ng mga bagong may-ari ng Toys R Us na nauunawaan nila ang mahihirap na aralin sa holiday na natutunan ng orihinal na mga executive ng Toys R Us bago nabangkarote ang retailer at na-liquidate ang lahat ng mga tindahan ng laruan nito sa US.

Ang bagong may-ari ng tatak ng Toys R Us at noong nakaraang taon ni Macy ay nag-anunsyo ng isang partnership na nagdagdag ng mga produkto ng Toys R Us sa website ng macys.com, at nagsiwalat ng mga planong maglagay ng mga tindahan ng Toys R Us sa loob ng mga tindahan ng Macy sa buong bansa noong 2022.

Sinabi ng mga kasosyo noong nakaraang linggo na sinimulan nilang ilunsad ang mga tindahan ng laruan sa mga tindahan ni Macy. Plano nilang magkaroon ng tindahan ng Toys R Us sa bawat tindahan ni Macy sa Oktubre 15.

Ang mga tindahan ng laruan ay may sukat mula 1,000 square feet hanggang 10,000 square-foot na flagship na bersyon sa 11 mataas na volume na tindahan ng Macy. Kasama sa mga flagship na lokasyon ang Macy's Herald Square store sa New York, Lenox Square sa Atlanta, Dadeland sa Miami, at Ala Moana sa Hawaii. Ang mga tindahan ng laruan ay idinisenyo nang may kakayahang umangkop upang magdagdag ng karagdagang espasyo sa istante sa mga peak na linggo ng kapaskuhan.

Ang WHP Global, isang brand acquisition, investment, at management firm na nakabase sa New York, ay nakakuha ng kumokontrol na stake sa kumpanyang nagmamay-ari ng mga karapatan sa Toys R Us brand noong unang bahagi ng 2021. Simula noon, ang WHP Global ay nagbebenta ng mga laruan sa ilalim ng Toys R Us pangalan sa website ni Macy, at nagbukas ng isang punong barko na pisikal na tindahan sa American Dream megamall sa East Rutherford, NJ

Si Yehuda Shmidman, ang chairman at CEO ng WHP Global, ay isang inilarawan sa sarili "Toys R Us" na bata na naniniwala na ang iconic na pangalan ng tatak ay may hinaharap na pagbebenta sa mga bagong henerasyon ng mga bata at magulang.

Pinaplano ng Macy's at WHP na mag-host ng siyam na araw ng mga in-store na kaganapan, na may mga aktibidad at pamimigay ng laruan, mula Oktubre 15 hanggang 23, upang ipagdiwang ang paglulunsad ng mga tindahan.

Mula nang magsimulang mag-alok si Macy ng mga kalakal ng Toys R Us sa website nito, nag-ulat ito ng ilang nakapagpapatibay na numero. Sa ika-4 na quarter ng 2021, 25% ng mga customer na namili ng Toys R Us merchandise ay bago sa tatak ng Macy, at 93% ng mga online na customer ng Toys R Us ay nag-cross-shopping sa ibang mga kategorya ni Macy, ayon sa mga kita sa ikaapat na quarter. pagtatanghal.

Sa unang quarter ng 2022, 87% ng mga customer ng Toys R Us ang nag-cross-shopping ng iba pang kategorya, iniulat ni Macy.

Ngunit ang mga in-store na tindahan ay isang mas nakakalito na hamon sa merchandising at marketing kaysa sa mga online na benta.

Narito ang mga mahihirap na aralin sa holiday na natutunan ng orihinal na Toys R Us noong nakikipagkumpitensya ito sa WalmartWMT
, TargetTGT
, at AmazonAMZN
para sa pagbebenta ng laruan, at ilan sa mga hamon na kakaharapin ng mga tindahan ng laruan ng Macy:

• Halos imposibleng makipagkumpitensya laban sa Walmart, Target, at Amazon sa presyo o assortment.
• Ang pagiging out-of-stock sa mga sikat na laruan ay ang pinakamasamang bangungot ng isang retailer ng laruan bago ang Pasko.
• Ang mga mamimili ng laruan sa tindahan ay kadalasang mga huling-minutong mamimili, ibig sabihin, ang mga tindahan ay kailangang maging handa na gawin ang karamihan ng kanilang mga benta sa holiday sa abalang nakaraang linggo bago ang Pasko.

Nagrereklamo ang mga executive ng Toys R Us, ilang dekada bago nagsampa ng pagkalugi ang retailer, na ang Walmart at Target ay gumagamit ng mga laruan bilang mga nangunguna sa pagkawala sa panahon ng bakasyon upang iguhit ang mga magulang, na bibili rin ng maraming iba pang bagay kapag pumunta sila sa tindahan na naghahanap ng pinakamahusay na presyo sa isang Barbie Dreamhouse. Pinataas ng Amazon ang kumpetisyon sa presyo sa pamamagitan ng pagpapadali sa paghahanap online ng mga laruan.

At sa limitadong espasyo sa mga tindahan ng Macy, ang Toys R Us ay makakapag-alok lang ng curated assortment ng mga laruan, ibig sabihin, napakahalaga na pumili ito ng mga tamang laruan na ilalagay sa mga istante.

Isa sa mga pangunahing sandata ng lumang Toys R Us sa mga holiday toy wars ay ang laki nito, at mahabang kasaysayan sa negosyo ng laruan, ang nagbigay ng kapangyarihan sa mga tagagawa upang matiyak na nakakakuha ito ng mga pagpapadala ng mga maiinit na laruan kung saan nabili ang kompetisyon. . Ang bagong Toys R Us ay wala pang kaparehong sukat o status, kaya kailangan nitong makabuo ng tamang kumbinasyon ng mga bestseller sa holiday at mga paborito nitong pangmatagalan na alam nitong maaari itong magkaroon ng stock hanggang holiday season.

Ang lakas ng mga tindahan ay depende sa kanilang kakayahang gumuhit ng mga magulang, lolo't lola, at mga bata na gustong mag-browse ng napiling uri ng mga laruan, sa halip na mamili ng isang partikular na mainit na laruan. Ang mga tindahan ay kailangang itampok nang kitang-kita sa mga tindahan ng Macy, at mahusay na kawani at pinananatili.

Ang WHP at Macy's ay tumataya din sa ilang Toys R Us star power para maakit ang mga tao sa mga tindahan. Ang mga tindahan ay magkakaroon ng life-size na estatwa ni Geoffrey na nakapatong sa isang bangko para sa mga larawan at selfie.