Hindi Ginagarantiya ng Mga Marketplace Platform ang Paglago ng Market Share Para sa Marangyang Sektor

Isang napakalaking iskedyul ng Haute Couture ang bumaha sa mga feed ng Instagram nitong nakaraang buwan. Ang ikalawang Couture show ng Balenciaga ay ang highlight ng Paris, bumalik si Valentino sa kanyang bayan na may isang hindi kapani-paniwalang pagtatanghal sa Rome's Spanish Steps, at ang Dolce & Gabbana ang nagho-host nito sa nangungunang Alta Moda extravaganza sa Sicily. Para sa mga hindi pa nakakaalam, ang Couture ay higit na isang sining kaysa sa isang negosyo, na binili lamang ng mga napakayaman. Kapag isinasaalang-alang ng isa na ang punto ng presyo ng pagpasok para sa isang Dior couture dress ay humigit-kumulang $100,0000, nagiging maliwanag na ang Couture ay isang hindi kapani-paniwalang matagumpay na diskarte sa marketing na ginagamit upang himukin ang pagnanais para sa bilyun-bilyong dolyar sa pagbebenta ng ready-to-wear, handbag, sapatos. , at pabango.

Habang nagsisimula ang ikalawang kalahati ng 2022 sa euro sa isang makasaysayang pagkakapantay-pantay sa dolyar at nakakabagabag na balita sa pananalapi sa araw-araw, ang mga luxury retailer at brand ay maaaring maging aliw sa pag-alam na ang mga benta ng luxury goods ay kadalasang napatunayang hindi natitinag sa kaguluhan sa ekonomiya. Kahit na walang pangunahing presensya ng Russia, ang karangyaan ay tinantya ng Bain na lumago ng 5% sa taong ito—hindi masama, ngunit tiyak na hindi gaanong matatag kaysa 2021Tinatayang 15% na pagtaas sa mga benta. Kapag lumiit ang paglago, bubuo ang mga pinakamatalinong tatak ng mga paraan upang kunin ang bahagi ng merkado. Ang Dior ay nagpunta pa sa hindi pa nagagawang haba upang subukang mabawi ang €100,000 sa kung ano ang tatak sabi ni ay nawalan ng benta sa Rome boutique nito dahil sa abalang dulot ng palabas ni Valentino sa Spanish Steps. Maliwanag, ang bawat euro ay binibilang!

Ang lumalagong bahagi sa merkado ay mas nakakalito kaysa ito sa marangyang espasyo, lalo na sa mga channel ng e-commerce at direct-to-consumer. Hindi lang ito tungkol sa paggawa ng mas malaking funnel. Ang pagtukoy sa "tama" na pinalawak, mas malawak na target na audience at pagkatapos ay ang paggawa ng mga tunay na karanasan para sa audience na iyon ay isang paraan para magawa ito. Halimbawa, ang luxury sneaker phenomenon ay nagpakilala ng hype culture sa karangyaan, na nagresulta sa napakalaking brand awareness at milyun-milyong bagong customer para sa mga luxury house gaya ng Balenciaga, Dior, at Fendi.

Gayunpaman, nananatili na ang marangyang mundo ay nagtatayo ng equity ng tatak sa pamamagitan ng pagbubukod sa halip na pagsasama. Kaya naman nakakagulat na makita ang AmazonAMZN
Naglulunsad ang mga Luxury Shops na may kaunting fanfare sa Europe. Ang pag-unawa sa value proposition na dulot ng Amazon sa karangyaan ay mahirap unawain. Ang katotohanan na ang Amazon ay literal na nagbebenta ng lahat ay nangangahulugan na ang mga luxury brand ay maaaring iharap sa parehong checkout basket bilang mga gamit sa bahay. Sa pisikal na retail space, ang mga adjacencies ay isa sa mga pangunahing salik na tumutukoy kung ang isang luxury brand ay magbebenta sa Harrod's o Bergdorf Goodman. Ang pagkawala ng kontrol na iyon ay maaaring masira ang mga dekada ng pagbuo ng tatak.

Ang dami ng trapiko ng Amazon ay maaaring mukhang kaakit-akit. Gayunpaman, ang mga panuntunan nito sa marketplace ay pantay na nalalapat sa lahat ng brand, ibig sabihin, ang exposure na ito ay may malaking halaga. Ang pagmamay-ari ng direct-to-consumer na channel ay isang kinakailangan sa lahat ng sektor ngayon, ngunit higit pa sa marangyang mundo. Ang isang pagmamay-ari na digital channel ay may parehong halaga sa isang punong barko ng Bond Street—sila ay dalawang panig ng parehong barya. Ang mga pisikal at digital na tindahan ay dapat umakma sa isa't isa. Maaari nilang magkasamang linangin ang parehong matalik na relasyon sa mamimili, habang naghahatid ng malakas na nilalaman ng pagkukuwento na nagpapalusog sa adhikain at pagnanais. Ang isang pagmamay-ari na channel ng DTC ay naghahatid ng mas malaking halaga sa buhay ng customer at nagpapanatili ng mga margin, na sa isang masikip na ekonomiya ay maaaring maging isang punto ng pagkakaiba sa pagitan ng kita at pagkawala. Maaaring makapaghatid ang mga third-party na platform ng milyun-milyong consumer, ngunit hindi kailangan ng mga luxury brand ng milyun-milyon—kailangan lang nilang hawakan ang tamang consumer.

Sa bagong pang-ekonomiyang kapaligiran, ang mga luxury brand ay dapat na mapili sa pagbuo ng isang ecosystem na naghahatid sa kanilang pangako sa tatak. Ang pagpapanatili ng kontrol sa relasyon ng customer, ang data ng customer, at ang mga tatak kung saan ito nagbabahagi ng espasyo, digital man o pisikal, ay isa at pareho ngayon.