Millennial sold first company for 6 figures at 21. Narito ang kanyang mga tip

Nang huminto si Kevin Kim sa kolehiyo sa edad na 21 para maging isang negosyante, tila isang malaking sugal. 

"Medyo umiyak ang nanay ko," natatawang sabi ni Kim, 33 na ngayon. 

Ngunit ang kanyang pagtitiwala ay hindi walang batayan. Kakabenta pa lang ni Kim ng kanyang unang kumpanya — na sinimulan niya noong siya ay 18 pa lamang — para sa “six figures.” 

Iyon ay hindi maliit na gawa, dahil ang kanyang panimulang kapital ay $2,000 lamang, na sinabi ni Kim na naipon niya mula sa paggawa ng mga part-time na trabaho.

Ang kanyang e-commerce na kumpanya ay nag-import ng mga streetwear mula sa South Korea at ibinenta ito sa buong North America, sinabi niya sa CNBC Make It. 

"Pagkatapos kong ibenta ang aking unang kumpanya, madali akong magdesisyon," sabi ni Kim, na lumipat mula sa South Korea patungong Canada noong siya ay 11. 

"Walang vision o alignment ... Ako ay isang civil engineering undergrad ngunit gusto kong lumikha ng mga serbisyo at produkto para sa iba't ibang madla."

Pagkatapos ay gumugol si Kim ng halos 10 taon sa pagbuo ng mga digital na produkto para sa iba pang mga startup at kumpanya, bago makipagsapalaran nang mag-isa noong 2020 gamit ang Stadium Live — isang metaverse app para sa mga tagahanga ng sports. 

Ang app nagbibigay-daan sa mga user na i-customize ang sarili nilang mga avatar, bumili ng mga digital collectible, tumambay kasama ang iba pang mga fan sa mga virtual room, makilahok sa mga interactive na livestream ng sports o maglaro ng mga mini game. 

Ang startup ay nakalikom ng $13 milyon sa ngayon, kabilang ang isang Series A funding na pinangunahan ng NBA star na si Kevin Durant's 35 Ventures, World Cup champion Blaise Matuidi's Origins Fund at Dapper Labs Ventures.

Nalaman ng CNBC Make It ang tatlong tip ni Kim para sa pagpapatakbo ng isang matagumpay na kumpanya. 

Karaniwan para sa mga negosyante na ipatungkol ang tagumpay ng kanilang mga startup sa paghahanap ng magandang produkto-market fit. 

Ngunit para kay Kim, ang tinatawag niyang "founder-market fit" ay mas mahalaga. Nangangahulugan ito na ang isang tagapagtatag ay talagang masigasig sa kung ano ang kanyang itinatayo.

"Ang pagkamit ng product-market fit ay talagang mahirap, ito ay tumatagal ng mga taon. Kailangan mong itanong sa sarili mo, gusto ko ba talaga ang ginagawa ko? Gusto ko ba talaga ang industriyang ito? Maaari ko bang makita ang aking sarili na bumuo sa paligid nito sa loob ng 10 taon?"

Sinabi ni Kim na alam niyang gusto niyang palaging bumuo ng mga produkto sa paligid ng apat na lugar na nagsasalita sa kanya — sports, gaming, musika at fashion.

"Kilala ko ang mga tagapagtatag na, halimbawa, [naglunsad] ng isang SAS startup na may accounting, ngunit hindi sila kahit na sa accounting," sabi ni Kim. 

"Nagagawa nilang pumasok dito at kumita ng pera, ngunit mas mabilis silang na-burn out kaysa sa ibang mga founder na may founder-market fit."

Gayunpaman, ang product-market fit ay mahalaga pa rin sa tagumpay ng isang negosyo, sabi ni Kim. 

"Kung walang product-market fit, hindi ka makakaligtas bilang isang negosyo dahil sa walang tunay na demand o supply sa pagitan ng iyong produkto at ng audience." 

Ang pagtugon sa mga pangangailangan ng mga mamimili ay nagbigay-daan sa tagumpay ng kanyang mga kumpanya. Sa katunayan, sinimulan ni Kim ang kanyang unang e-commerce na negosyo dahil gusto niyang makahanap ng mga damit na akma sa kanyang "estilo at sukat." 

"Hindi ko magagawa iyon sa mga tatak sa US at Canada noong panahong iyon," sabi niya. 

"Talagang nagsimula ito bilang isang personal na libangan at pangangailangan ... Mabilis kong nakita na ang ibang tao ay may parehong pangangailangan."

Nalalapat din iyon sa Stadium Live — napansin ni Kim na ang industriya ng sports ay nakatuon sa pagbuo ng mga produkto para sa isang limitadong demograpiko ng "millennial o mas lumang mga tagahanga."

"Nakita kong lahat sila ay tumutuon sa isang-dimensional na nilalaman at pagbuo patungo sa pagtaya. Ito ay isang kawili-wiling pagkakataon para sa akin na tingnan ang susunod na henerasyon ng mga tagahanga at isipin 'sino ang nagtatayo para sa mga tagahanga na ito?'” sinabi niya sa CNBC Make It. 

"Wala pa silang pera, gumamit sila ng sports sa ibang paraan, gusto nilang makipag-ugnayan sa iba sa loob ng isang komunidad at gusto nila ng bago."

Mukhang nagbunga ang ideya ni Kim — ang Stadium Live ay nakakuha ng mahigit 750,000 user na “gumugugol ng mahigit isang oras bawat araw sa platform,” sabi ng kumpanya.

Stadium Live din nagkakahalaga ng humigit-kumulang $32 milyon, sinabi ni Kim sa CNBC Make It. 

Ayon kay Kim, ang pagtatakda ng isang malakas na pananaw at hanay ng mga halaga para sa iyong koponan ay "ganap na kritikal."

"Bakit dapat sumali ang mga mahuhusay na tao sa iyong kumpanya at lumago kasama mo? Ang tanong na ito ay hindi masasagot sa pamamagitan lamang ng produkto na iyong itinatayo, kundi pati na rin ang kumpanya at kultura na iyong itinatayo,” dagdag niya.

Ang kahalagahan ng kultura ng kumpanya ay hindi maaaring maliitin, sinabi ni Kim, kung nais ng isang tao na bumuo ng isang "iconic na pangmatagalang kumpanya."