Ang Milwaukee Bucks ay naghahanap ng $4 milyon taun-taon para sa mga karapatan sa pagpapangalan ng Deer District

Ang Milwaukee Bucks, sa kanilang paghahangad na maulit bilang NBA champions, ngayong weekend ay magsisimulang laruin ang Boston Celtics sa Eastern Conference semifinals. Sa labas ng korte, ang koponan ay naghahanap ng $4 milyon taun-taon para sa mga karapatan sa karapatan nito Distrito ng usa, isang 30-acre na plaza na nasa labas ng kanilang arena.

Sa isang panayam sa CNBC, inilarawan ni Bucks President Peter Feigin ang asset ng mga karapatan sa pagpapangalan bilang pagkuha ng mga susi sa "isang lungsod na aming nilikha sa loob ng estado ng Wisconsin." Ang Deer District ay bahagi ng plano sa pagpapaunlad ng ekonomiya ng koponan, kung saan nag-ambag ang mga nagbabayad ng buwis ng $250 milyon. At nakuha rin ng proyekto ang Bucks ng kanilang mahigit $500 milyon na arena, na binuksan noong 2018.

Kasama sa grupo ng pagmamay-ari ng Bucks ang mga high-profile investor na sina Marc Lasry, Wes Edens at Jamie Dinan. Binili ng consortium ang prangkisa sa halagang $550 milyon noong 2014. Ito ay nagkakahalaga na ngayon ng $1.9 bilyon, bahagyang tumaas mula sa $1.62 bilyon noong 2020, ayon sa Forbes.

Ang Bucks ay umaasa sa Deer District na tumulong na makapaghatid ng mas maraming kita sa labas ng NBA.

“Ang hindi nasasabi ngayon ng mga pro team ay – lumikha ka ng mothership at pinalakas ito ng isang NBA team na matagumpay, at pagkatapos ay itaas ang tubig sa paligid mo,” sabi ni Feigin, na nagsisilbi rin bilang presidente ng arena ng koponan, Fiserv Forum.

Sa paglipas ng mga taon, mas maraming propesyonal na sports club ang nagdagdag ng kita sa real estate para magamit ang kasikatan ng kanilang mga brand.

Pinapatakbo ng Golden State Warriors ang Chase Towers, ang mga komersyal at residential na gusali sa labas ng Chase Center. Nakatulong iyon na lumaki ang kanilang pagpapahalaga sa $5.6 bilyon, mula sa higit sa $3 bilyon bago ang pandemya. Ang may-ari ng Los Angeles Clippers at dating CEO ng Microsoft na si Steve Baller ay inilipat ang kanyang koponan sa Inglewood at gagamitin ang real estate sa paligid ng $1.2 bilyong Intuit Dome. Iyon ay maaaring mapahusay ang halaga ng Clippers.

Sa Major League Baseball, nilikha ng Atlanta Braves Ang Baterya Atlanta, isang entertainment at residential area. Ang Ricketts Family, na nagmamay-ari ng Chicago Cubs, ay nagmamay-ari din ng real estate na nakapalibot sa makasaysayang Wrigley Field. Nilikha ang may-ari ng koponan ng NFL na si Jerry Jones "Ang bituin" – isang 91-acre mixed-use development sa Frisco, Texas, kung saan nagsasanay ang mga Cowboy.

Ang mga proyektong real estate na hinimok ng koponan ay mga lungsod sa loob ng mga lungsod, kung saan ang mga tao ay "naninirahan, nagtatrabaho at naglalaro," sabi ni Jessi Sanchez, ang senior vice president ng sports consulting at valuation firm Playfly Premier Partnerships. Pinayuhan ng kumpanya ang Atlanta Falcons na may mga karapatan sa pagbibigay ng pangalan sa paligid ng Mercedes-Benz Stadium.

Ang mga may-ari ay naghahanap na kumita ng mas maraming pera mula sa mga taong gustong makasama sa mga live na kaganapang pang-sports, kahit na wala sila sa loob ng mga arena, sabi ni Sanchez. "Sila ay mga developer ng real estate ngayon," sabi niya. "Hindi na sila basta isang sports team."

Inihambing ni Sanchez ang Deer District sa entertainment district ng Cubs "Gallagher Way." Ibinenta ng pangkat ng MLB ang mga karapatan sa pagbibigay ng pangalan sa pandaigdigang kumpanya ng seguro Arthur J. Gallagher & Co. na nakikipagkalakalan sa New York Stock Exchange.

Sinabi ni Feigin, ang Bucks executive, na ang kanyang koponan ay "makikinabang ng mga pagkakataon upang makabuo ng mas maraming kita" sa mga nangungupahan, kabilang ang isang supermarket, parmasya at gym. Ang mga high-end na apartment ay bahagi ng plano, at Marriott ay nakatuon sa isang hotel na nakaiskedyul na magbukas sa 2023.

"Buo na kami sa pag-unlad," sabi ni Feigin. “Mayroon kaming isang hotel na pangatlong paraan. Nag-iisip kami tungkol sa iba pang mga paniniwala. Magkakaroon tayo ng mga tao na magtatrabaho doon at mas maraming tao ang naninirahan doon.”

Sinabi ni Sanchez na ang presyo ng hinihingi ng Bucks para sa mga karapatan sa pagbibigay ng pangalan ay maaaring iayon sa marketplace, depende sa exposure package. Ang mga iminungkahing tuntunin sa deal ay dapat na hindi bababa sa 10 taon, dahil inaasahan niya na kakailanganin ng mga sponsor sa kalahati ng oras na iyon upang mabuo ang mga karapatan.

Idinagdag ni Sanchez na ang mga kumpanya ay tumatanggap ng "maraming touchpoints" dahil ang mga mini-city ay nakakaakit ng higit sa mga sports consumer ngunit "health and wellness [consumer] sa isang taong mahilig sa entertainment," aniya. 

Ang isa pang selling point para sa Bucks ay kung gaano kadalas sila nasa national TV. Ang Deer District ay lumabas sa ABC network ng Disney noong Finals. Ang pagkakalantad na iyon ay "katumbas ng impresyon at halaga" sabi ni Sanchez, na binanggit ang mahigit 60,000 tao na sumakop sa Deer District upang manood ng mga laro sa NBA sa labas. 

Ngunit kakailanganin ng Bucks na patuloy na manalo para maging kaakit-akit ang asset na ito. Sa NBA, ang mga nanalong dinastiya ay umaakit sa nangungunang negosyo. Ito ang dahilan kung bakit ang Warriors, na bumalik sa kanilang mga paraan sa pakikipaglaban sa titulo, ay nasa bingit ng pagiging nangungunang franchise ng NBA, na lampasan. $700 milyon sa kita sa 2022. Ang Bucks ay may asset na dapat tumulong sa kanila na manatili sa paglipas ng mga taon, masyadong: 27-anyos na superstar na si Giannis Antetokounmpo, isang dalawang beses na regular season MVP at finals MVP noong nakaraang taon.

"Narito ang hitsura ng isang championship team at organisasyon," sabi ni Feigin. "Kami ay nasa isang pagtaas tungkol sa kung ano ang aming salaysay at kung ano ang aming mga resulta."

Sinabi niya na ang Bucks ay nakaranas ng pagtaas sa mga pagtatanong sa negosyo mula noong Hulyo 2021, ang buwan pagkatapos nilang mapanalunan ang kampeonato, ngunit hindi tinalakay ang mga detalye. Idinagdag nga ng team ang Motorola bilang kasosyo sa jersey patch nito pagkatapos umalis ang kumpanyang iyon ang Brooklyn Nets, na winalis lang ng Celtics.

"Gusto mong ang panalo ay maging iyong accelerant sa isang malaking paraan," sabi ni Feigin. "Ito ang mga sandali upang magamit ito."

Lalabanan ng Bucks ang Celtics sa Linggo sa laro ng isa sa kanilang best-of-7 series.