Higit pang Mga Promosyon, Mas Mababang Margin, At Mas Mababang Kita

Nakikinig sa kung anong Best BuyBBY
, WalmartWMT
, at sinasabi ng iba pang mga retailer sa mga araw na ito, tumitingin ako ngayon sa isang mas pang-promosyon na kapaligiran hanggang sa katapusan ng taong ito. Determinado ang mga retailer na linisin ang kanilang mga istante ng mga overbought na merchandise at magiging mas agresibo habang nakikita nila ang kawalang-interes ng consumer dahil sa mataas na presyo sa mga pangunahing kategorya gaya ng pagkain, gasolina, at damit.

Maliit lang ang benta para sa back-to-school ngunit may pag-asa na magiging mas maganda ang back-to-college pagkatapos ng mainit na tag-init.

Ang bawat klasipikasyon ng tindahan ay nakakaranas na ngayon ng pagbagal sa mga benta dahil sa mas mataas na presyo. Ang mamimili ay madalas na nakikipagkalakalan sa mga brand na mas mura o pumipili ng mga generic na merchandise. Ang mamimili ay namimili pa rin, ngunit ang kanyang open-to-buy ay pinaghihigpitan ng badyet na may limitadong kakayahang umangkop.

Magiging mas mababa ang mga margin habang nagpo-promote ang mga tindahan. Habang TargetTGT
Inangkin nila na kumuha sila ng pulang lapis sa kanilang overstock na posisyon sa ikalawang quarter at maganda ang pakiramdam tungkol sa kanilang mga merchandise assortment para sa darating na season, maaari pa rin silang harapin ang isang mas pang-promosyon na kapaligiran ngayong taglagas at taglamig. Na maaaring ilihis ang mga mamimili sa mga tindahan ng mga kakumpitensya at lumikha ng isang bagong yugto ng mga hamon sa imbentaryo.

Narito ang ilang halimbawa ng mga pangunahing retailer na gumagawa ng mga dramatikong pagbabago:

· Binawasan ng Macy ang pagtataya nitong piskal na taon 2022 sa $4.00 – $4. 20 mula sa naunang projection na $4.53 – $4.95 bawat bahagi.

· Ang pagtataya ni Kohl ay bumaba sa $2.80 – $3.20 mula sa naunang pagtatantya na $6.45 – $6.85.

· Tinatantya ng Walmart ang pagbaba ng 9 hanggang 11 porsiyento.

· Tinitingnan ngayon ng Best Buy ang pagbaba ng benta na 11 porsiyento para sa taon ng pananalapi.

Maraming mga kumpanya ang kailangang bawasan ang kanilang mga imbentaryo ngayon dahil ang mga pagtaas ng rate ng interes sa hinaharap ng Federal Reserve ay maaaring magsara ng mas maraming paggasta.

Naniniwala ako na palaging magmamadali para sa mga regalo sa holiday at magkakaroon ng sapat na mga regalo sa ilalim ng Christmas tree upang mapanatiling masaya ang pamilya. Ngunit ang pagbili ng mga karagdagang TV set o bagong computer ay maaaring kailangang ipagpaliban. Sa halip na bumili sa NordstromJWN
JWN
, maaaring pumunta ang mga mamimili sa Nordstrom Rack; sa halip na mamili sa pangunahing tindahan ng Macy, maaaring lumiko ang mga mamimili sa Backstage store na matatagpuan sa karamihan ng mga tindahan ng Macy at sa mga tindahan ng Toys “R” Us sa lahat ng mga tindahan ni Macy.

Nagsalita si TJX Chairman at CEO Ernie Herman tungkol sa pagkakaroon ng merchandise na nakikita niya sa oras na ito. Ang kanyang mga komento ay nagmumungkahi na ang mga tatak ay nag-overproduce sa pag-asang makapagbenta nang malaki sa kanilang mga retail na kliyente at ngayon ay kailangan na nilang alisin ang kanilang mga sarili sa mga kalakal habang sila ay nahaharap sa mas payat na panahon. Sa katunayan, parehong PVHPVH
Corporation (sa mga negosyo ng Calvin Klein at Tommy Hilfiger) at VF CorpVFC
nag-anunsyo na ng mga pagbabawas ng trabaho bilang tugon sa mapaghamong kondisyon ng merkado.

Kasabay nito, ipinahihiwatig ng mga ulat na ang mga dressier fashion para sa back-to-work at mga espesyal na okasyon (gaya ng kasal), mga kalakal na nauugnay sa paglalakbay gaya ng bagahe, at sapatos ay ibinebenta. Ang mga trend na ito ay nagpapakita na ang mga upper middle class at luxury shopper ay mayaman pa rin para gumastos para sa kanilang espesyal na okasyon o bakasyon. Gayunpaman, ang aktibidad na ito ay hindi sapat upang dalhin ang buong industriya.

POSTSCRIPT: Ang maingat na pamamahala ng imbentaryo ang magiging pangunahing diskarte para sa tagumpay sa susunod na dalawang taon. Hindi ako sigurado kung kailan titigil ang Federal Reserve sa pagtataas ng mga rate o kahit na sisimulan itong ibaba. Gayunpaman, sumasang-ayon ako na ang rumaragasang inflation rate ay kailangang mapaamo at bumalik sa normal. Mahirap hulaan kung kailan muling lalabas ang normal na iyon, kaya sumasang-ayon ako na dapat gumawa ng marahas na aksyon.