Naghahatid si Mytheresa ng Malakas na Resulta Sa Q1 2023; Sumasandal sa Mga Nangungunang Kliyente Nito

Naghatid si Mytheresa ng mga kahanga-hangang sukatan o ang unang quarter ng 2023, na may 20.8% na paglago sa gross merchandise value sa 197.9 million Euros kumpara sa 163.9 million Euros noong nakaraang taon, at isang adjusted EBITDA margin na 6.6%. Kinumpirma ng digital retailer ang buong taong 2023 na patnubay para sa kabuuang paglago ng halaga ng merchandise na 16% hanggang 22% na may stable adjusted EBITDA margin na 9% hanggang 9.5%. At, habang ang mga mamimili na may iba't ibang laki ng mga pocketbook ay nakakaramdam ng kirot ng mas mataas na presyo ng gas at inflation, ang Mytheresa ay nakatuon sa mga nangungunang kliyente nito, isang grupo na ang mga kapalaran ay nananatiling hindi nababagabag.

Sinabi ni Michael Kliger, CEO ng Mytheresa na ang kumpanya ay nakatuon sa mga kliyenteng ito, at sa pagbibigay sa kanila ng pambihirang serbisyo at mga karanasan. "Noong nakaraang linggo lang, naglunsad kami ng Christian Louboutin pet line, nagkaroon kami ng Renowa luggage exclusive for a while and we pushed further into China," sabi ni Kliger sa akin.

Inanunsyo ni Mytheresa ang isang Chinese designer program. "Maglulunsad kami ng mga eksklusibong koleksyon para sa mga piling Chinese designer," sabi ni Kliger. "Ang produkto ay magiging handa sa susunod na tagsibol. Ipagdiriwang natin ang paglulunsad sa pamamagitan ng dalawahang kaganapan sa Paris at Shanghai. Talagang para ipakita sa ibang bahagi ng mundo na mayroon ding magandang luxury design sa China.”

Mayroong demand sa China at US, kung saan ang bansa ay patuloy na naghahatid ng higit sa average na paglago ng GMV na 28% sa quarter kumpara sa unang quarter ng 2022. “Patuloy naming itulak ang aming presensya sa merkado at palawakin ang aming lokal na koponan, at patuloy na magkaroon ng mga kaganapan doon, "sabi ni Kliger. "Noong nakaraang linggo, nasa New York ako at nagkaroon kami ng selebrasyon kasama si Oscar de la Renta."

Ang gross profit margin sa unang quarter ng 2023 ay tumaas sa 49.9% kumpara sa 49% noong 2022 first quarter. Patuloy na tumutok si Mytheresa sa buong presyo na negosyo at tumataas na bahagi ng CPM – ang Curated Platform Model nito – na bumubuo ng 100% gross profit na walang gastos sa mga benta. Live na ngayon ang pitong brand kumpara sa isang brand noong unang quarter ng nakaraang taon.

Tumaas ang Net Sales na 18.1 milyong Euros, o 11.4% taon-over-year hanggang 175.9 milyong Euros, dahil sa nakaplanong paglipat ng mga brand sa CPM, at ang kasunod na epekto ng pagtatala ng bayad sa platform bilang netong benta.

"Ang aming negosyo ay nagpakita ng mga kalakasan sa mahihirap na panahon ng ekonomiya," sabi ni Kliger. "Naniniwala kami na ang Mytherea ay isang tunay na naiibang negosyo na may natatanging pokus sa customer, pambihirang modelo ng negosyo at kahusayan sa pagpapatakbo."

Sa tatlong buwang natapos noong Setyembre 30, 2022, nakita ng Mytheresa ang 27.7% na pagtaas sa bilang ng mga de-kalidad na kliyente, na tinatawag ng kumpanya sa mga customer nito na nangunguna sa paggastos. Nagkaroon ng 6.5 porsiyentong pagtaas sa average na paggastos sa lahat ng customer kumpara sa unang quarter ng 2022, gayunpaman, ang paminsan-minsang mga consumer ng kumpanya ay umatras. Nagkaroon ng 13.4% na pagtaas sa mga aktibong customer, na umabot sa 800,000 mga mamimili.

Binubuo din ng Mytheresa ang mga kategorya ng produkto nito. Ipinakilala ng kumpanya ang isang segment ng pamumuhay at sinabi ni Kliger, "Nagsusumikap kami sa mga pagpapalawak ng kategorya para sa susunod na taon. Malinaw na tinitingnan namin ang mga kategorya tulad ng sining, alahas at mga relo, lahat ng bagay na nangunguna sa karangyaan. Ngayong nasimulan na natin itong lifestyle [segment] ay makikita natin kung hanggang saan ito. Sa ngayon, mayroon kaming mga upuan at mga side table. Ito ang palaging pinahihintulutan ng customer na gawin namin."

Nananatiling malapit si Mytheresa sa mga nangungunang kliyente sa pamamagitan ng pagho-host ng mga kaganapan tulad ng Oscar de la Renta meet-up. Apatnapung kliyente ang inimbitahan para sa pagkakataong makilala sina Laura Kim at Fernando Garcia, ang mga co-designer ng brand. "Mayroon kaming isang kaganapan sa susunod na linggo kasama sina Balmain at Olivier Rousteing sa Paris," sabi ni Kliger. “Ang huling kaganapan ay para kay Pucci sa St. Moritz kasama ang creative director na si Camille [Miceli]. Namumukod-tangi kami nang husto kumpara sa ibang mga platform, na kami mismo ang kumuha ng mga creative director, at iyon ay isang pangarap na natupad para sa aming mga kliyente.”

Ang isang pangunahing aspeto, kung kaya't ang mga customer ng Mytheresa ay bumibili online, ay kakulangan ng oras, sabi ni Kliger. Niresolba ng Mytheresa ang problema sa time deficit at isang kaginhawahan para sa mga kliyente. Pinapadali ng mga personal na mamimili ang mga kliyente sa pamamagitan ng pagkilala sa kanila at pag-alam kung ano ang gusto nila.

"Kapag nagkita sila, nag-aayos kami ng tanghalian o pumupunta sa isang party, ngunit sa huli ang ganitong uri ng mamimili ay mukhang mas mahusay," sabi ni Kliger. "Mayroon kaming ilang mga customer na hindi pumunta sa mga kaganapan. Sabi nila, 'Wala akong oras, pero mahal ko ang personal na mamimili. Padalhan ako ng isang mensahe sa Whatsapp. Gumagana iyon para sa akin. Maraming messaging, instant messaging o sa Europe, Whatsapp.

"Ang aming mga customer ay kadalasang mga tao kung saan nilikha ang yaman sa henerasyong ito," patuloy ni Kliger. “Hindi ito namamanang yaman. Hindi namin pinaglilingkuran ang mga asawa ng mayayamang asawa, naglilingkod kami sa mayayamang babae. At wala silang oras para pumunta sa mga boutique. Hindi kung sino sila. At samakatuwid, ang aming mga personal na mamimili ay 24 na oras, pitong araw sa isang linggo. Iyon ang inaasahan. Baka alas-10 ng gabi may tanong sila.”

"Halos walang nagsasabi na mayroon silang mas maraming oras kaysa sa 10 taon na ang nakakaraan," idinagdag ni Kliger. “Iniisip ng lahat na mas kaunting oras sila. Pakiramdam nila ay mas kaunting oras sila ngayon kaysa dati, kaya napakahalaga ng oras. Sa mga nangungunang customer, ang oras ay mas mahalaga. Ang oras ay ang pera para sa mga customer na ito."

Ang sektor ng luho ay isang kwento ng tagumpay sa katatagan. Dalawampu o 30 taon na ang nakalilipas, mayroong isang katanungan kung ang karangyaan ay mabubuhay dahil ito ay labis na nabaon sa konteksto ng red carpet at charity galas, sabi ni Kliger. "Ngayon, ang luxury ay beach wear, active wear, at casual wear, kaya ang luxury ay yumakap sa isang mas malawak na pamumuhay. Pinahihintulutan nito ang mga nakababatang henerasyon, na nagsasabing, 'Hindi ko kailangan ng tuxedo ngunit nasisiyahan akong magsuot ng magagandang damit' [upang lumahok.] Binuksan ito ng luxury at hindi nanatili sa isang lumang pamumuhay.”

Ang pagbubukas ng brick and mortar store ay wala sa listahan ng gagawin ni Kliger. "Mataas ang paggalang ko sa kung ano ang maaaring magkamali," sabi niya, at idinagdag na sinabi niya ang 'oo' sa mga pop-up shop. "Maganda ang pop-up dahil bahagi ng aming negosyo ang pag-unawa sa mood at estado ng isip ng aming mga customer," dagdag niya. “Nag-iisip ba siya ng trabaho, nag-iisip ba siya ng bakasyon. Tamang-tama ang mga pop-up dahil may perpektong sandali para sa isang pop-up sa Aspen, at may perpektong sandali para sa isang pop-up sa Miami Beach at may perpektong sandali para sa isang pop-up sa St. Barths.

"Ang mga pop-up ay higit na nababaluktot," sabi ni Kliger. “Nakagawa na kami ng mga pop-up sa Miami at sa Hamptons. Nagbibigay ito sa amin ng pisikal na presensya, pisikal na touchpoint, ngunit hindi ito isang permanenteng operasyon. Sa isang nakakatawang paraan, ang mga kita sa unang quarter ay nakumpirma ang karamihan sa sinasabi namin, na ang karangyaan ay mas insulated, ito ay ibang customer. At ang luho ay pandaigdigan. Sa mahihirap na panahong ito, nakita natin ang paglago sa lahat ng tatlong pangunahing kontinente, Europe, US at China/Asia.”