Nascar 'Superfan' Naghahangad na Gumawa ng mga Waves sa Kanyang Negosyo Sa Sport

May NASCAR fans, tapos may NASCAR super fans.

Ang mga super fan ng NASCAR ay karaniwang ang mga nais ng higit pa sa isang upuan sa mga grandstand kapag dumalo sila sa isang karera; gusto nila ng lahat-lahat na karanasan: Pit pass, mga garage tour, marahil kahit isang suite kung saan panoorin ang karera.

Gayunpaman, ang isang tagahanga, ay nagnanais ng mas maraming access kaysa sa lahat ng iyon.

Si Dale Sahlin ang nagtatag ng Production Alliance Group (PAG) isang kumpanya sa pamamahala ng mga kaganapan na nakabase sa Tustin, California. Ang kumpanya ay namamahala ng mga kaganapan para sa maraming Fortune 500 na kumpanya, at may isang kumpanya ng produksyon, 3^rd Rail Productions na sumasaklaw sa entertainment industry.

Ang tagumpay ni Sahlin ay nagbigay sa kanya ng kalayaan na ituloy ang kanyang hilig para sa NASCAR. At salamat sa malaking bahagi sa PAG siya marahil ang pinakamalaking superfan ng sport.

Sa huling tatlong season, ang PAG ay naging entitlement sponsor para sa Xfinity series race sa Auto Club Speedway. Ang karera, na kilala bilang Production Alliance Group 300, ay hindi ang unang pagkakataon na ang kumpanya ni Sahlin ay nasangkot sa isport. Nagsimula talaga ang kanyang pakikilahok sa napakaliit na paraan, at sa ibang mga dahilan. Una siyang nakikibahagi sa isport sa Phoenix Raceway sa Arizona, noong kilala ito bilang ISM Speedway.

"I mean, sa totoo lang fan ako, fan ako buong buhay ko," sabi niya. Adding with a chuckle: "Kaya, noong nagsimula ako sa track, nagsimula talaga ako sa maliit, gusto ko ng magandang parking spot sa infield kung saan ko ipinarada ang aking bus, tulad ng sa tabi ng driver lot. Kaya, naging sponsor ako, napakaliit na track sponsor.”

Sa paglipas ng panahon, naging mas namuhunan si Sahlin sa isport at nagsimulang maghanap ng mga paraan upang palaguin ang kanyang negosyo sa track.

"Sa huli ay may plano para doon," sabi niya. "Ngunit pagkatapos ay lumapit sila at sinabi, 'bakit hindi ka maging sponsor ng karapatan?' At naisip ko 'Uy, bakit hindi?'

“At diyan naging Production Alliance group o PH 300.”

Ang unang karera para sa PAG ay noong 2019. At bilang sponsor ng karera na nakakuha kay Sahlin ng sukdulang karanasan ng tagahanga: pag-pose sa Victory Lane kasama ang nagwagi sa lahi na si Cole Custer (Custer also won this year's PAG 300).

"Wala akong ideya kung sino si Cole, sa totoo lang," pag-amin ni Sahlin. “Hindi talaga ako isang malaking tagasunod sa panig ng Xfinity; more, siguro yung malalaking pangalan, pero hindi ko talaga kilala si Cole.”

Sa Victory Lane noong araw na iyon ay may naglagay ng business card sa bulsa ni Sahlin at nagsabing, 'tawagan mo ako.'

Na may lumabas pala na si Warren Vigas na noon ay business manager ni Cole Custer. At ang tawag na iyon ay naging isang pagpupulong noong gabing iyon kasama sina Custer at Vigas.

"Nakaupo kami sa paligid ng apoy sa kampo noong gabing iyon," sabi ni Sahlin. "At siya ay tulad ng, 'kalimutan ang track, tao. Kailangan mong makasama ang mga koponan."

Na humantong sa pag-sponsor ng PAG kasama sina Stewart-Haas Racing at Cole Custer sa serye ng Xfinity. A sponsorship na sumunod kay Custer sa serye ng Cup at kasama na ngayon ang driver ng Stewart-Haas na si Chase Briscoe. Ang lahat ng mga sponsorship ay hindi lamang nagbigay ng walang limitasyong access sa Sahlin sa track, ngunit sa mga driver din.

“Ito yung mga kasama kong nagbabakasyon; I do life with now” sabi niya. "Itinuturing ko silang matalik na kaibigan."

Ang pagiging nasa negosyo sa pagpaplano ng kaganapan at pagsisikap na palaguin ang negosyong iyon sa espasyo ng NASCAR gayunpaman ay maaaring maging mahirap. Lalo na kung ang espasyo ng kaganapan sa NASCAR ay medyo binabanggit na. Mga paggawa ng CSM pinangunahan ni Jay Howard ang napiling tagaplano ng kaganapan para sa NASCAR sa loob ng mahigit 30 taon. Kung nakakita ka ng isang konsiyerto bago ang karera, isang detalyadong setup ng entablado para sa mga pagpapakilala ng driver, o confetti na lumilipad sa Victory Lane, malaki ang posibilidad na ang CSM ay may kinalaman dito. Sinabi ni Sahlin na mayroon siyang napakalaking paggalang sa CSM at sa kanilang ginagawa at walang planong manghimasok sa kanilang teritoryo. Gumagawa pa rin siya ng paraan para makisali, gayunpaman.

"Alam mo, ang NASCAR ay napakalaki, at mayroon silang napakaraming kaganapan," sabi niya. "Maraming iba pang mga bagay tulad ng IMSA. Ginawa ko ang mga parangal sa IMSA... Para sa Cup ngayong taon sa Phoenix, ginawa ko ang araw ng media na iyon. Binibigyan nila ako ng mga hiwa dito at doon."

Bagama't mahalaga ang maliliit na hiwa na iyon sa kanyang negosyo, may iba pang mga pakinabang sa mga sponsorship ng NASCAR tulad ng mga pagkakataon sa marketing ng B2B. Si Warren Vigas ay ngayon ang business manager para sa driver na si Joey Logano, ang 2018 Cup champion, at isang taong binibilang din ni Sahlin sa kanyang mga kaibigan sa NASCAR. Tumulong si Logano na secure ang PAG at Sahlin ng isang account sa Planet Fitness, isa sa mga sponsor ng Logano.

"Nagawa ko ang Planet sa huling dalawang taon dahil kay Joey," sabi niya. “Si Joey ay matalik na kaibigan ng CEO, at ang sabi lang niya, 'kailangan mong gamitin ang anak ko, Dale'. Well, iyon lang ang kailangan.”

At ang mga pagpapakilala sa B2B na iyon ang isa sa pinakamagagandang bagay tungkol sa kanyang relasyon sa lahat ng tao sa NASCAR.

"Malinaw na ang panig ng B2B, alam mo, ito ay matigas," sabi niya. "Ngunit ang mga ito ay nagbubukas ng mga pintuan at nakakausap namin ang maraming tao.

“Naglalagay ako sa mga lugar at (kasama) ng mga tao at pagkatapos ay kailangan kong gawin ang aking trabaho. Iyan ang trabaho ko mula roon... sabi nila, 'tama, Dale, ngayon ay maaari na naming buksan ang pinto para sa iyo, na malamang na hindi mo narating ang pintong ito, ngunit ngayon kailangan mong hawakan ito.'”

Habang sinisimulan niyang buksan ang mga pintong iyon at palaguin ang negosyo, isinara ni Covid ang mundo, at ang NASCAR. Sinabi ni Sahlin na nagawa ng PAG na mag-pivot at umangkop, na kumuha ng negosyo sa mga entidad ng gobyerno.

"Nagtayo kami ng pinakamalaking lugar ng pagbabakuna sa lungsod ng Chicago para sa FEMA," sabi niya. “Alam ng FEMA kung paano magtayo ng mga tolda at gumawa ng maliliit na bagay; hindi nila alam kung paano itulak ang walo hanggang 10,000 pagbabakuna sa isang araw; tulad ng paglipat ng mga tao sa isang kaganapan. Nangangailangan iyon ng mga tao sa kaganapan.

“So, kapag sinabi mong adapt, absolutely. Ang mga production guys ko ay mga site operations guys sa isang vaccination site sa lungsod ng Chicago at walang kinalaman sa production. Walang tunog, walang ilaw. Iyon ang kanilang ginagawa dahil ito ay nagbayad ng napakahusay. At nag-adapt kami.”

Ngayon ang mundo ay nagbubukas muli sa pagbaba ng mga kaso ng Covid. Marami sa mga corporate sponsor, gayunpaman, ay patuloy na nagtatrabaho sa isang hybrid na modelo, at maraming mga kaganapan na dating nang personal ay binabawasan o ginagawa nang malayuan. Pero nag-a-adapt na naman ang PAG. Ang isang kamakailang halimbawa ay ang Expedia kung saan, nagawa na ito sa nakaraan, ay ginamit ang PAG para sa kanilang taunang pagpupulong.

"Ang galing," sabi ni Sahlin. “Napakalaking mamamatay sa Vegas. Naging madilim dalawang taon na ang nakalipas at ngayon ay ibinabalik namin ito; konting kaunti, bumaba ang budget, parang ang karaniwan, bumababa ang budget. Parang, 'Uy, gusto pa rin namin', pero parang, 'Uy, gumastos ka ng 2 milyon noong nakaraang taon, nakakuha ka ng isang milyon ngayong taon', pero kailangang ganyan ang hitsura.

“Kaya nagsisimula na kaming makakita ng kaunti pa niyan. Pero alam mo, sinasabi ko sa iyo, hindi ako ang pinakamahusay, alam mo, tagapagtaguyod, kung ano man. Pero naniniwala ako sa puso ko na oo, lagi ka pa ring ipunin ng mga tao at babalik ang mga pangyayari. Maaaring wala sila sa sukat na ginawa nila, o magtatagal ng ilang oras para ma-scale ang mga ito pabalik."

At ngayong bumalik na ang NASCAR, ang superfan ng NASCAR at may-ari ng negosyo na si Dale Sahlin ay patuloy na susubukan na palaguin ang kanyang brand sa espasyo, isang espasyo na higit pa sa isang parking spot para sa kanyang bus. Nais niyang patuloy na makuha ang paggalang, at pagtitiwala, mula sa mga nasa NASCAR at kumita ng mas maraming negosyo para sa PAG.

“Before Covid, parang, 'just let me do an event for you guys. Hayaan mo, tingnan ko kung paano gumagana ang aking mga lalaki'. Ito ay tungkol sa aking mga lalaki. Hindi ito tungkol sa gear. Mayroon kaming mahusay na kagamitan. Hindi ito tungkol sa gear. Ito ay tungkol sa aking koponan, sa aking koponan, alam mo, ito ay kick ass.

"Oo, talagang gumagawa kami ng mga alon.," sabi niya. “Kami ay gumagawa ng aming mga alon at ito ay babalik. Nakakakuha kami ng mga kagat kung saan namin makakaya, at may sapat na negosyo upang pumunta sa paligid. Iyon ang bagay, ang ibig kong sabihin, ang CSM ay may isang mahusay na dent sa negosyong ito, ngunit mayroong mas maraming negosyo doon sa NASCAR.”