Bagong Direct-To-Consumer Shoe Brand Maguire Para Magbukas ng Nolita Store

Sa isang misyon na mag-alok ng European na kalidad na mga leather na sapatos sa isang maliit na bahagi ng mga gastos, inilunsad ng magkapatid na Romy at Myriam Maguire ang Maguire, isang linya ng mga sapatos na gawa sa Italyano na isinasaalang-alang ang estilo at ginhawa. Batay sa Montreal, ibinebenta ang mga sapatos sa humigit-kumulang 50 porsiyento ng mga katulad na sapatos na may kalidad. Ngayon ang duo ay nagdadala ng tsinelas sa Stateside sa kanilang unang pagbubukas ng tindahan sa Nolita.

Sa isang silver lining story, ang pandemya ay may papel sa kanilang pagpapalawak sa US. Bago tumigil ang mundo, salamat sa Covid-19, nanalo si Myriam ng pagkakataong lumahok sa isang mini-MBA na programa noong Enero 2020. Sa panahong ito, nakilala niya ang mahahalagang manlalaro ng New York City upang tulungan silang mag-navigate sa merkado. Bago ito, gumugol siya ng maraming oras sa pamimili sa New York para sa mga sapatos. "Ang kapitbahayan ng Nolita (lalo na ang Elizabeth Street) ay palaging kung saan ako makakatuklas ng mga bagong tatak o makakahanap ng kakaibang bagay na hindi ko pa nakikita noon," sabi ng nakatatandang Maguire.

Ang pagkawala ng iba pang mga retail space sa New York ay nakatulong na patatagin ang isang layunin na tila malayo pa bago ang 2020. "Tulad ng lahat ng retailer, nagdusa kami sa panahon ng pandemya ngunit pinaalalahanan ang aming sarili na ang bawat krisis ay may mga potensyal na pagkakataon," patuloy niya. Habang binawasan ng ibang mga brand ang mga pisikal na footprint na nakatuon sa digital, nagbukas ang mga bakante sa mga pangunahing lokasyon. Nagmaneho ang magkapatid sa New York City nang muling buksan ang hangganan ng US-Canada sa paghahanap ng mga available na retail space. "Mabilis naming napagtanto na ang mga renta ay kalahati ng dati bago ang pandemya at alam naming kailangan naming kumilos nang mabilis. Sa oras na nilagdaan namin ang pag-upa noong Pebrero 2021, Sinabi sa amin na nakuha namin ang huling magandang deal sa kalye, "Sinabi ni Romy, at idinagdag, "Ang New York City ay palaging isang pangarap para sa amin, ngunit tila malayo ito. Kakaiba, ang pandemya ang naging posible para sa isang independiyenteng negosyo na tulad namin na matupad ang pangarap na iyon nang mas maaga."

Ipinagmamalaki din ng mag-asawa ang paraan ng pagpopondo nila sa kanilang paglago. "Marami sa aming mga kakumpitensya ang nakatanggap ng milyun-milyong dolyar sa venture capital upang buksan sa parehong lugar ng aming bagong tindahan. Ginawa namin ito sa pamamagitan ng tuluy-tuloy na organic na paglago at maliliit na pautang sa negosyo! Mayroong kultura sa mga startup na binibigyang-diin ang pagtaas ng kapital at paglaki bago ang kita. Sana ay makatawag tayo ng atensyon sa isang alternatibo, mas napapanatiling paraan para magtayo ng negosyo,” ani Myriam.

Itatampok ng tindahan ng Nolita ang self-service na aparador ng sapatos ng tatak, na tampok din sa kanilang mga tindahan. Ang tatak ay may dalawang tindahan sa Canada; isang tindahan sa Montreal na nagbukas noong 2018 at isa sa Toronto na nagbukas noong 2020. Nang magtrabaho mismo sa selling floor sa maliit na tindahan, mabilis nilang napagtanto na hindi kasiya-siya ang tradisyonal na karanasan sa tindahan ng sapatos. "May mga kahon sa lahat ng dako, ang mga tauhan ay patuloy na tumatakbo sa bodega upang makakuha ng isa pang laki o ibang kulay, mga bagong produkto na nasira ng mga naunang customer na sumusubok sa kanila, atbp., at nagsimulang atakihin ang problema," sabi ni Romy. Ang kanilang konsepto ay nagsasangkot ng pagkakaroon ng lahat ng laki at kulay sa sahig upang masubukan nila ang maraming pares nang mabilis at madali kasama ang mga tauhan upang magbigay ng payo at impormasyon tungkol sa produkto at tatak.

Kasama ang potensyal para sa mga eksklusibong kulay at istilo sa lokasyon ng Nolita, magbebenta si Maguire ng mga signature na salaming pang-araw at isang koleksyon ng mga cap at tote na ginawa ni Catherine Potvin. Ang mga presyo ng sapatos ay karaniwang nasa $180-$300 na hanay, salamat din sa kanilang katayuan sa DTC. Ang Maguire ay maaaring pinaka malapit na nakahanay sa mga tatak tulad ng Loeffler Randall, Ganni, Labucq, o Miista, bagaman malamang na mas mataas ang mga ito dahil pakyawan ang mga ito, ayon sa mga kapatid na babae. "Ito ay isang punto ng presyo na halos imposibleng mahanap para sa mga produktong gawa sa mga high-end na pabrika sa Europa," ang sabi ni Romy, na itinuturo ang iba pang mga tatak ng DTC tulad ng Intentional Blank at Alohas bilang mga sapatos ng tatak ng damit na Reformation.

Ang mga presyo ay pinananatiling makatwiran sa pamamagitan ng pagputol ng middleman. “Hindi kami nakikipagtulungan sa ibang mga distributor o conventional retailer dahil ito ay magtataas ng aming mga presyo ng apatnapu o limampung porsyento. Nakikita namin ang mga matatag na kumpanya na nakikipagsapalaran sa drop shipping, na nagpapahintulot sa kanila na gamitin ang base ng customer habang nag-aalok ng isang praktikal na solusyon para sa mga independyente at direktang-sa-customer na mga tatak."

Si Myriam ay may sampung taong karanasan sa industriya ng sapatos, pinakahuli sa Aldo Group at kasama ang oras sa Italya sa Fabrica, United Colors ng sentro ng pananaliksik ng Benetton. “Mabilis kong nalaman na ang presyo ay hindi katumbas ng kalidad. Ang parehong pabrika ay gumawa ng mga sapatos para sa iba't ibang tatak na nagtitingi mula $200 hanggang $500, o kahit $800! Ang customer ay walang paraan upang malaman kung sila ay nagbabayad para sa isang kalidad na produkto o para sa pagba-brand, "sabi ni Myriam. Ito ang nag-udyok sa kanila na magpatibay ng isang transparent na modelo ng pagpepresyo na nagpapakita ng mga gastos sa produksyon. "Maaaring makita mismo ng mga customer kung ano ang binabayaran nila nang direkta sa website," idinagdag niya. Ang background ni Romy ay nasa marketing, lalo na ang marketing ng film festival, kasama ang Cannes.

Nangangahulugan din ito ng paglipat ng produksyon mula sa mga pabrika na nakabase sa Asya patungo sa mga nasa Europa. "Sa una, nakipagtulungan kami sa ilang mga supplier sa ibang mga rehiyon, kabilang ang Asia at Africa. Mabilis na naging maliwanag na ang isang alok na gawa sa Europa sa aming punto ng presyo ay natatangi, at iyon ang ikinatuwa ng aming mga customer, kaya mas lumipat kami sa ganoong paraan."

Ang mga kapatid na babae ang nagmula sa lahat ng mga pabrika, bumisita sa mga trade fair upang makilala ang mga may-ari at bisitahin ang kanilang mga pasilidad. “Kami mismo ang nag-verify ng mga kundisyon sa pagtatrabaho at, bilang resulta, nakita namin ang mga European supplier na mas madaling makatrabaho. Para sa panimula, ito ay isang mas maikling flight na may mas kaunting jet lag. Gumagawa kami pangunahin sa Italy, Spain, at Portugal; I speak French, English, and Italian, so communication is straightforward, importante kapag hindi ka gumagamit ng agent,” ani Myriam. Natagpuan din nila ang mga pabrika sa Europa na mas matulungin sa mga maliliit na batch na produksyon at dami ng order.

Gayunpaman, maaaring magbago iyon, habang patuloy na lumalaki ang tatak. Sa ngayon, sampung porsyento ng mga benta ay nagmumula sa US at ang iba ay mula sa Canada. Sa kabila ng pagiging isang digital-first brand, pinapataas ng mga pisikal na lokasyon ang visibility at kredibilidad sa mga bagong market. "Sa tuwing magbubukas kami ng tindahan sa isang bagong lungsod, triple ang aming mga online na benta sa rehiyong iyon," sabi ni Myriam.

.