Peloton upang magbenta ng fitness equipment, damit sa Amazon

Peloton ay sumama sa isang pakikipagsosyo sa Birago sa isang bid na palawakin ang customer base nito at makuha muli ang kumpiyansa ng mga namumuhunan, habang bumabagal ang paglago ng kita mula sa mga mataas na pandemic at ang presyo ng stock nito ay bumagsak.

Sa unang pagpasok nito sa labas ng pangunahing negosyong direktang-sa-consumer nito, ang Peloton simula Miyerkules ay mangangalakal ng seleksyon ng mga kagamitan at accessories at konektadong fitness nito sa website ng Amazon sa US

Isasama diyan ang orihinal nitong Bike, na nagtitingi ng $1,445. Ibebenta rin nito ang strength product nito na kilala bilang Peloton Guide, na nagkakahalaga ng $295. Hindi kasama sa tie-up ang mas mahal nitong Bike+ at Tread treadmill machine.

Ang stock ng Peloton ay tumaas ng halos 8% sa pre-market trading.

Sinabi ng Chief Commercial Officer ng Peloton na si Kevin Cornils na mayroon nang humigit-kumulang kalahating milyong paghahanap sa Amazon bawat buwan para sa mga produkto ng Peloton, sa kabila ng kawalan nito ng presensya sa site bago ang Miyerkules.

"Post-Covid, ang retail na kapaligiran — online at sa mga tindahan — ay patuloy na umuunlad, at iyon ay isang bagay na sinusubukan naming maunawaan nang mas mahusay upang matiyak na ang Peloton ng hinaharap ay na-calibrate nang naaangkop para doon," sabi ni Cornils sa isang telepono panayam.

"Gusto naming gawing mas madali hangga't maaari upang makakuha ng isang Peloton," idinagdag niya.

Mamarkahan nito ang unang pakikipagsosyo ng Peloton sa isa pang retailer para ibenta ang paninda nito. Hanggang ngayon, umaasa ang kumpanya sa website nito at mga pisikal na showroom, direktang nagbebenta sa mga mamimili. Ngunit sa ilalim ng CEO na si Barry McCarthy, na pumalit noong Pebrero, ang Peloton ay nangakong palawakin ang pamamahagi nito sa buong mundo at babaan ang mga gastos sa pagkuha ng customer upang maibalik ang negosyo sa kakayahang kumita.

Peloton nagsimula sa isang $800 milyon na plano sa muling pagsasaayos nang ang tagapagtatag ng kumpanya, si John Foley, ay bumaba mula sa tungkulin ng CEO noong Pebrero habang ang mga gastos ay hindi na nakontrol at ang mga pagkalugi ay tumaas. Ito ay mula noon pagsubok ng modelo ng subscription para sa kagamitan nito, bilang isa pang paraan upang palakasin ang mga benta. Peloton din lumabas sa lahat ng in-house na pagmamanupaktura nito para gawing simple ang supply chain nito.

Mas maaga sa buwang ito, ang kumpanya ay nag-anunsyo ng karagdagang mga hakbang sa pagbabawas ng gastos, kabilang ang higit pang mga tanggalan, pagsasara ng tindahan, tungkol sa mga pagtataas ng presyo at pag-alis sa negosyong paghahatid sa huling milya.

Ang presyo ng pagbabahagi ng Peloton ay bumaba ng halos 70% taon hanggang ngayon. Ang market cap nito ay bumagsak sa humigit-kumulang $3.7 bilyon, mula sa kasing taas ng $50 bilyon noong unang bahagi ng 2021.

Ang paglipat sa Amazon ay nagpapahiwatig kay McCarthy, dating ng Netflix at Spotify, ay hindi natatakot na makipagsapalaran upang maibalik ang negosyo sa mas matatag na katayuan. McCarthy ay sinabi rin na ang layunin ng Peloton ay magbilang ng isang araw ng 100 milyong miyembro, isang layunin na Inilatag ni Foley noong 2020. Tinapos ng Peloton ang pinakahuling quarter nito na may humigit-kumulang 7 milyong miyembro.

Bilang karagdagan sa Bike and Guide, magbebenta ang Peloton sa Amazon ng isang seleksyon ng mga accessory, kabilang ang mga branded na cycling shoes, bike mat, weights, yoga blocks, water bottle at heart rate armband. Makakakita rin ang mga mamimili ng iba't ibang branded na damit, kabilang ang mga sports bra, leggings, shorts, tank top, sumbrero at jogger pants.

"Ito ay talagang magandang simula para sa amin, na may isang digital retailer, upang subukan ang tubig," paliwanag ni Cornils.

Sa paglipas ng panahon, posibleng ayusin ng Peloton ang assortment nito sa Amazon habang nalaman nito kung ano ang hinahanap ng mga tao, aniya. Posible ring titingnan ng Peloton ang iba pang mga retailer para sa mga katulad na deal upang mapalawak ang abot nito, idinagdag niya.

Makatuwiran din para sa Amazon at Peloton na isaalang-alang ang paggawa ng live at on-demand na content ng workout ng fitness company na isa pang perk para sa pagbabayad ng mga customer ng Amazon Prime. Hindi kinumpirma ng Cornils kung ito ay isang posibilidad.

Ang mga analyst ay nag-isip na ang Peloton ay isinasaalang-alang ang mga paraan upang palawakin ang pamamahagi ng nilalaman nito sa ilalim ng McCarthy, isang content at subscription guru.

Ang mga mamimili na bibili ng Peloton Bike mula sa site ng Amazon ay makakapili ng opsyon sa self-assembly sa halip na mag-iskedyul ng oras sa isang propesyonal upang pagsamahin ito. Ang opsyon para sa ekspertong pagpupulong ay magagamit para sa mga taong mas gusto ito.

Sinabi ni Cornils na magiging isang karanasan sa pag-aaral para sa kumpanya na makita kung ano ang mas gusto ng mga customer at kung paano sila tumugon sa isang opsyon sa self-assembly. Ito ay hindi isang bagay na inaalok ng Peloton dati, ngunit ito ay isa pang paraan upang mabawasan ng kumpanya ang mga gastos.

Pamamahala ng koponan ng suporta ng Peloton ang patuloy na mga kahilingan sa serbisyo sa customer na may kaugnayan sa pag-aayos, mga kahilingan sa pagpapanatili, mga subscription at pangkalahatang mga katanungan, ayon sa kumpanya, habang ang koponan ng serbisyo sa customer ng Amazon ay magbibigay ng suporta para sa mga pagbili ng produkto, paghahatid, pag-install at pagbabalik.

"Ang pisikal na tingi ay palaging magiging isang mahalagang bahagi ng aming diskarte," sabi ni Cornils. "Ito ay higit pa sa isang salamin ng aming sinusubukang itugma ang mamimili."

Nakatakdang iulat ng Peloton ang mga resulta ng piskal na ikaapat na quarter nito bago magbukas ang merkado sa Huwebes. Inaasahan ng mga analyst na ang kumpanya ay mag-book ng per-share na pagkawala ng 72 cents sa kita na $718.19 milyon, ayon sa Refinitiv consensus.