Premature Celebration? Maghintay ka. Hindi pa Natatapos ang Retail Holiday Season.

Hangga't gusto nating suriin kung paano ginawa ng mga nagtitingi sa panahon ng kapaskuhan, ang hurado ay wala pa rin.

Una sa lahat, sa kabila ng lahat ng atensyon ng media na nakukuha ng Black Friday at Cyber ​​Monday, ang ilang araw ng malalaking benta ay hindi isang season. At dahil sa antas ng diskwento na aming nasaksihan, ang mga pagtaas ng benta at paglago sa mga gross margin dollars (na sa huli ay kung ano ang ginagamit ng mga retailer upang bayaran ang kanilang mga bill) ay maaaring hindi lubos na maiugnay.

Pangalawa, hindi natin dapat maliitin ang pagiging kritikal ng linggo pagkatapos ng Pasko sa anumang holiday scorecard ng retailer, partikular sa taong ito. Ang araw pagkatapos ng Pasko ay karaniwang isa sa limang pinaka-abalang araw ng pamimili sa anumang kalendaryo ng mga retailer. At ang buong linggong ito ay kapag ang malaking porsyento ng mga gift card ay na-redeem at ang mga regalo ay ibinalik o ipinagpapalit. Ito rin ay panahon kung kailan tinatasa ng mga retailer ang pagbebenta sa pamamagitan ng mga rate ng mga partikular na regalong item sa holiday at nagsasagawa ng agresibong markdown action sa mga kulang sa pagganap.

Ngunit talagang kailangan natin ang buong buwan ng Enero upang makuha ang kumpletong larawan, lalo na kapag isinasaalang-alang natin na ang mga kita ay isang bagay ngunit ang mga kita ay ibang-iba. Hindi lamang ang mga redemption ng gift card at ang halaga ng mga ibinalik ay mas ganap na guguluhin sa pamamagitan ng mga retailer's P&L's sa susunod na ilang linggo, ngunit ang mga seasonal merchandise inventory misfire ay kailangang matugunan nang agresibo upang makapaghanda para sa mga padala sa tagsibol upang magsimulang maabot ang mga benta. Ang kakayahan ng mga retailer na balansehin ang pag-alis ng labis na mga kalakal nang hindi naliligo sa mga markdown ay isang malaking determinant ng performance.

Sa paggugol ng higit sa 30 taon sa pagtatrabaho sa tingian, nalaman ko matagal na ang nakalipas na ang maliwanag na tagumpay sa mga linggo bago ang Pasko ay kadalasang hindi nagreresulta sa malakas na pagganap sa quarterly kapag naayos na ang alikabok. Ang pinakahuling kuwento ng kapaskuhan na ito ay malayo pa sa pagkakasulat.

Sa panahon na ang inflation ay nagsusulong ng mga numero ng benta, kung kailan maraming retailer ang nakaupo pa rin sa labis na imbentaryo, at kapag ang paggasta ng mga mamimili ay nagsisimula nang bumaba, dapat tayong mag-ingat na hindi tayo makaranas ng napaaga na pagdiriwang.