Rare Video Interview With Ernest Gallo Nagbubunyag ng Rags To Riches Story Ng Pinakamalaking Wine Corporation sa Mundo

Noong 1933, nang mamatay ang kanilang ama, kinuha nina Ernest at Julio Gallo ang mga ubasan ng pamilya sa Modesto, California, at natuklasan na sila ay isinangla hanggang sa dulo. “Iniwan ng aking ama ang maliliit na ubasan nang walang pag-asa sa utang,…at malapit na kaming mawala sa kanila,” komento Ernest Gallo, sa isang bihirang panayam sa video kay Marvin Shanken, Tagapangulo ng M. Shanken Communications. "Naisip namin na sa pamamagitan ng pagpasok sa negosyo ng alak - pagkuha ng ani at pag-convert nito sa alak - marahil ay makakakuha tayo ng sapat upang mailigtas ang ari-arian, at iyon ang ginawa namin."

Mula sa hamak na simulang iyon, pinalago nina Ernest at Julio Gallo ang kanilang kumpanya sa pinakamalaking korporasyon ng alak sa mundo. Noong 2007, nang pumanaw si Ernest sa edad na 97, E&J Gallo gumawa ng 40 iba't ibang tatak ng alak, na may kabuuang 75 milyong kaso, na may taunang kita na $1.5 bilyon. Ngayon, ang kumpanya ay lumago sa 130 brand, na may kabuuang 100 milyong mga kaso, na may $4 bilyon na kita noong 2020. Ang E&J Gallo, na isa pa ring pribadong kumpanyang pinamamahalaan ng pamilya, ay gumagamit ng higit sa 7,000 katao at ibinebenta ang kanilang mga tatak sa 100 bansa.

Ngunit ang video interview ni Ernest Gallo, na kinunan ni Shanken at ng kanyang koponan noong 1999, ay halos hindi nangyari. "Napakapribado ni Ernest," paliwanag ni Shanken, "at bihira siyang makipag-usap sa sinuman. Ngunit naging magkaibigan kami noong 1975 nang sumulat siya sa akin ng isang pasasalamat para sa isang artikulong isinulat ko tungkol sa Gallo Winery sa aking Impact newsletter,” (unang publikasyon ni Shanken, bago Manonood ng Alak, Mahilig sa Sigarilyo, Atbp)

Ang Video na Panayam Kay Ernest Gallo na Halos Hindi Nangyari

Patuloy na nagkita sina Shanken at Gallo sa paglipas ng mga taon, sa parehong California at tahanan ni Shanken sa New York. “Gusto ni Ernest ang brisket ng asawa ko (Hazel),” sabi niya. “Naging sobrang close kami. Para siyang mentor sa akin. Kung tatanungin niya ako, alam niyang makakakuha siya ng tapat na sagot. Ang aming relasyon ay binuo sa tiwala."

Sa kalaunan, nilapitan ni Shanken si Gallo na may ideya ng isang pakikipanayam. "Gusto kong gawin ang panayam bilang regalo para sa kanyang pamilya," paliwanag ni Shanken. "Sa loob ng maraming taon tinanggihan niya ang ideya, dahil ayaw niyang ipakita ang kanyang sarili sa anumang paraan. Tapos isang araw tumawag lang siya at sinabing OK.”

Kaya si Shanken at ang kanyang mga tripulante ay lumipad patungong California, ngunit nang dumating sila, sinabi ni Ernest kay Shanken na kailangan niyang pumirma sa isang kasunduan sa pagiging kumpidensyal na may $1 milyon na parusa sa paglabag. "Tumanggi akong pirmahan ito," sabi ni Shanken, "at bumaling si Ernest sa kanyang abogado at sinabing, 'Sinabi ko sa iyo na ito ay isang piping ideya.'" At kaya sa mga sumunod na araw ay kinunan ang video sa Gallo of Sonoma winery , at sa tahanan ni Gallo sa Modesto, na may mga tandang sa likuran.

Nang matapos ang video, pina-edit ito ni Shanken at binigyan si Ernest ng 35 kopya ng disk para ibahagi sa kanyang pamilya at mga apo. Ngunit hanggang sa taong 2008, (isang taon pagkatapos ng kamatayan ni Ernest) nang si Joe Gallo, ang anak ni Ernest, ay humiling kay Shanken na magsalita sa 75^th pagdiriwang ng anibersaryo ng gawaan ng alak, na muling lumabas ang paksa ng video. "Noon namin nalaman na inilagay ni Ernest ang 35 disk sa isang vault, at hindi pa nakita ng kanyang pamilya ang video," ulat ni Shanken.

Nang matuklasan ito, hiniling ng pamilya Gallo kay Shanken na ibahagi ang video sa pagdiriwang ng anibersaryo. Ang kasalukuyang video, kasama ang komentaryo mula kay Shanken at isang panimula ng CBS sportscaster at winemaker, si Jim Nantz, ay nilikha noong panahong iyon, ngunit hindi inilabas sa publiko hanggang Marso ng 2022.

Nang tanungin kung bakit sa wakas ay inilabas ang video 23 taon pagkatapos ng paglikha nito, sumagot si Shanken, "Hindi ito nilayon na ilabas sa publiko. Ito ay isang regalo mula sa aking puso para sa hinaharap na henerasyon ng Gallo, ngunit pagkatapos ng tagumpay ng iba pang mga panayam sa video, tulad ng isa sa Michael Jordan na nakatanggap ng milyun-milyong view para sa Mahilig sa tabako sa loob ng tatlong taon, sumulat ako sa kanyang anak, si Joe Gallo, at tinanong kung ano ang mararamdaman niya sa pagpapalaya ko nito. Sumulat si Joe at sinabing oo.

Wine Marketing Wisdom – Ang Legacy ni Ernest Gallo

Mula nang ilabas ang video interview kay Ernest Gallo noong Marso 2022, naging napakapositibo ang tugon mula sa mga executive ng industriya, mga mahilig sa alak, mga estudyante ng alak, at ang pamilyang Gallo. Nakatanggap si Shanken ng maraming email at tala ng pasasalamat.

"Ang video ay mahalaga sa mga taong nagmamalasakit sa kasaysayan ng alak," sabi ni Shanken. "Habang ang kanyang kapatid na si Julio ay nakatuon sa paggawa ng alak, si Ernest ang namamahala sa pagmemerkado at pagbebenta ng alak. Siya ang unang tumingin sa pamamahagi sa isang propesyonal na paraan. Isa siya sa mga unang gumawa ng advertising ng alak at mga billboard. Siya ay isang tunay na bihirang tagabuo ng tatak.

Sumasang-ayon ang mga lider ng industriya kay Shanken sa epekto ng video. Wayne E. Chaplin, CEO ng Alak at Espiritu ng Southern Glazer, ang pinakamalaking distributor ng alak sa US, ay nagsabi, “Pagdating sa pagbebenta at marketing para sa alak, si Ernest Gallo ang ninuno ng industriya. Para sa kanya, obvious at common sense lang na makinig sa retailer, gumawa ng produkto na gusto ng customer, at ipakita ito sa pinakamagandang lokasyon sa tindahan para hindi ito makaligtaan ng consumer. Siya at ang organisasyong Gallo ay palaging nakatuon sa pagiging perpekto, alam na ang pag-abot para sa pagiging perpekto ay magbubunga ng pinakamahusay na posibleng resulta. Ang batayan na diskarte na ito ay nananatiling bahagi ng DNA ng Gallo winery hanggang ngayon."

Bill Newlands, Presidente at CEO ng Konstelasyon Tatak ng
STZ
, pagbabahagi, “Si Ernest Gallo ay isang titan sa industriya na gumawa ng malalim na epekto sa merkado ng alak sa US at lahat ng mga pinalad na makatrabaho siya. Kinilala ng lahat si Ernest bilang isang visionary. Ngunit marahil ang mas mahalaga, siya rin ay isang mahusay na tagapakinig. Minsan ay tinanong siya kung bakit hindi na siya nagsasalita sa mga pulong. Ang sagot niya: 'Kaunti lang ang natututunan ko kapag nagsasalita ako.' Ang kanyang tunay na intelektwal na pagkamausisa at pagkahilig para sa negosyo ay tunay na nagpahiwalay sa kanya."

Ray Johnson, Executive Director ng Wine Business Institute sa Sonoma State University, tahanan ng unang Wine MBA sa America, ay nagsabi, "Ang mga panayam na tulad nitong makasaysayang panayam kay Ernest Gallo ay nagpapakita ng mga aral ng ating pinakadakilang mga pinuno, na nagpapahintulot sa susunod na henerasyon na makinabang mula sa kanilang mga insight at karunungan."

Ibinahagi ni Stephanie Gallo, CMO ng E&J Gallo, at apo sa tuhod ni Ernest, “Ito ay isang napaka-espesyal na panayam para sa akin dahil talagang nakukuha nito ang diwa ng aking lolo pati na rin ang pananaw, pagmamaneho, at kumpiyansa niya at ng kanyang ibinahagi ni kuya Julio. Hindi lamang nila itinatag ang kanilang negosyo ngunit tumulong din silang lumikha ng kultura ng pag-inom ng alak ng Amerika na patuloy na umuunlad ngayon."