Inilalagay ng Richemont-YNAP Deal ang Farfetch na Mas Malapit sa Pagiging Pandaigdigang Platform Para sa Luho

Noong nakaraang linggo ay isang ipoipo para sa FarfetchFTCH
at mga mamumuhunan. Una, inihayag ni Farfecth ang isang kasunduan upang makuha 47.5% ng YOOX Net-A-Porter (YNAP) ng Richemont online fashion group kasama ang replatforming karamihan sa Richemont's Maisons, kabilang ang Cartier, Van Cleef & Arpels at Piaget, sa ilalim ng Farfetch Platform Solution (FPS). Pagkatapos ng isang araw, nag-ulat ito kita sa ikalawang quarter.

Magtatagal ang Farfetch upang maisakatuparan ang pangmatagalang plano nito upang maging pandaigdigang plataporma para sa karangyaan. Ang kasunduan ng Richemont-YNAP ay nagbibigay dito ng isang malaking hakbang pasulong sa layuning iyon.

Gayundin, magtatagal ang mga mamumuhunan upang malaman kung ano ang ibig sabihin nito para sa industriya ng luho sa mahabang panahon. Gayunpaman, sa isang linggo kung kailan bumagsak ang Dow, S&P 500 at Nasdaq Composite ilang 4% sa pangkalahatan, ang mga stock ng Farfetch ay tumaas ng higit sa 50%, nagsasara ng linggo sa $12.03 pagkatapos magbukas ng Lunes sa $7.77.

Pinakabagong resulta

Sa quarter na magtatapos sa Hunyo 30, iniulat ni Farfetch na ang kabuuang halaga ng merchandise ay umunlad ng 1.3% taon-over-taon, o 7.6% sa pare-parehong currency rate, upang umabot sa $1 bilyon. Gayunpaman, ang GMV sa flagship digital platform nito ay bumaba ng 3.3% (+1.6% constant currency) sa $883.1 milyon. Ang brand platform nito (New Guards et. al. ) at in-store na kita (Browns and New Guards et. al. ) ay nagpalakas ng kabuuang GMV, tumaas ng 47.3% hanggang $107.1 milyon at 38.8% hanggang $30.2 milyon ayon sa pagkakabanggit.

Sa kabila nito, tumaas ang mga kita nito ng 10.7% (20.7% pare-parehong pera) sa $579.3 milyon, at sa unang anim na buwan ng taon, ang mga kita ay lumago ng 8.5% hanggang $1.1 bilyon.

Sa parehong pagkuha ng YNAP at tawag sa kita, inilatag ni CEO José Neves ang misyon ng kumpanya at ang luxury market vision bilang bahagi ng online sa $300 bilyong personal na luxury goods market patuloy na lumalaki mula sa kasalukuyang 22% SOM nito, sa likod lamang ng mga monobrand na tindahan sa 32%.

"Ang aming misyon ay ang maging pandaigdigang plataporma para sa karangyaan," sabi niya. “Ang aming pananaw para sa ebolusyon ng karangyaan ay isa kung saan ang mga hangganan sa pagitan ng iba't ibang mga paraan ng pamimili [online, offline, monobrand at multibrand] ay ganap na natunaw, binago ang karanasan sa pamimili para sa mga mamimili sa buong mundo at pinapataas ang koneksyon ng tao sa pagitan ng mga tagalikha, mga tagapangasiwa. at ang mga mamimili ng luho. Tinatawag namin itong vision na 'Luxury New Retail (LNR).'”

Ang "North Star" ni Neves ay ang "walang putol na tagpo ng luxury shopping" at naisip niya ang Farfetch bilang paraan upang gawin itong posible. Ito ay isang engrandeng pangitain – maaaring sabihin ng ilan na engrande – na mukhang katulad ng sa pangitain ni Jeff Bezos para sa AmazonAMZN
noong 1997, nang ang paunang pandarambong ng kumpanya sa pagbebenta ng mga libro ay naging “Everything Store” at marami pang iba.

Sa pagninilay-nilay sa pasabog na tagumpay ng Amazon, ipinaliwanag ni Bezos, “Mayroon kaming tatlong malalaking ideya sa Amazon na nananatili kami sa loob ng 18 taon, at sila ang dahilan kung bakit kami matagumpay: Unahin ang customer. Mag-imbento. At maging matiyaga.”

Idine-deploy ni Neves ang lahat ng tatlong diskarteng ito para gawing virtual na "Everything Store" ang Farfetch ng karangyaan, at ang Richemont-YNAP deal ay nagbigay dito ng malaking hakbang pasulong upang maisakatuparan ang pananaw nito.

Customer muna

Sa pamamagitan ng pagkuha ng YNAP, higit sa doble ng Farfetch ang abot nito sa mga closet at wallet ng mga luxury consumer. Bagama't walang alinlangang magkakapatong sa pagitan ng 3.7 milyong aktibong customer ng Farfetch at ng 4.1 milyon ng YNAP, nailalarawan ang mga ito bilang kakaibang pagkakaiba.

"Ang mga customer ng Farfetch ay mga digital native, na lumaki na may dalawang panig na marketplaces [online at offline] bilang mahalagang bahagi ng kanilang buhay," sabi ni Neves. “Ang mga kostumer ng Net-A-Porter at Mr Porter ay mas matanda, na nagsimula sa kanilang marangyang mga gawi sa pamimili gamit ang mga makintab na magazine at ang department store. Ang customer na ito ay dahan-dahang nakatuklas at lumipat sa isang online na paraan ng pamimili, ngunit nagpapanatili ng pangangailangan para sa patnubay at [sila] ay umaasa sa makapangyarihang boses ng isang editor na nagpapadali sa kanilang pagtuklas."

Mahigit sa dalawang-katlo ng customer base ng Farfetch ay may edad na 18-35 taong gulang, at halos kaparehong porsyento ng mga pangunahing customer ng YNAP na Net-A-Porter at Mr Porter na mga customer ay higit sa 35, kasama ang Outnet at YOOX platform nito na may mas malaking representasyon sa mga higit sa 35 taong gulang. Ang mga flagship ng YNAP ay bumubuo ng humigit-kumulang 60% ng kita hanggang 40% para sa Outnet at YOOX.

Mas malaki rin ang ginagastos ng mga customer ng Farfetch sa average, $612 hanggang $583 ng YNAP flagship. Ang off-season na Outnet at YOOX na mga customer ng YNAP ay gumagastos nang malaki, $247. Ngunit ang mga customer na ito ng Outnet at YOOX ay tinitigan bilang kaakit-akit sa potensyal na pangmatagalang diskarte ng Farfetch.

“Maraming beses na nag-o-overlap ang customer sa labas ng season sa mga pre-own at resale na customer. Handa silang ikompromiso ang pagiging bago, ngunit hindi sa kalidad ng disenyo at pagkakayari. Ito ay isang napaka-kagiliw-giliw na bahagi ng industriya, na isang materyal na bahagi ng $300 bilyon na kabuuang addressable market na hanggang ngayon ay hindi pa nagamit ng Farfetch."

Ang pinakamalaking premyo ng customer, gayunpaman, ay ang Net-A-Porter at ang “Extremely Important Person” ng customer base ni Mr Porter. Ang mga customer ng EIP ay bumubuo lamang ng halos 3% ng mga aktibong customer nito ngunit may higit sa 40% ng mga kita.

Ang mga maunawaing customer na ito ay magdaragdag sa mabilis na lumalagong Pribadong Kliyente ng Farfetch. Ang mga Pribadong Kliyente ay gumagastos sa average na $1,100 at nagpakita ng matinding gana sa mga magagarang relo at alahas na maaaring punan ng marami sa Richemont Maison.

Sa pamamagitan ng Net-A-Porter at Mr Porter na mahusay sa curation para sa mga kliyenteng may mataas na halaga, makikinabang ang Farfetch mula sa kadalubhasaan na iyon habang lubos na pinapalawak ang pagpili sa mga customer nito sa mas malawak na hanay ng mga personal na handog na luho.

Pag-imbento

Tulad ng Amazon, na nakapasok sa pinakasimula ng internet e-commerce, si Farfetch ay isang maagang pioneer ng e-commerce sa marangyang mundo. At tulad din ng Amazon, kinuha nito ang mga solusyon sa teknolohiya sa pisikal na tingi at ang cloud sa pamamagitan ng teknolohiya ng platform nito.

"Ang mga [marangyang] brand at boutique ay nagpapataas ng kanilang online presence, ngunit ang teknolohiya ay nahuli sa paggawa ng karanasan sa pamimili," sabi ni Neves. "Ang Farfetch ay namumuhunan sa pagbuo nito ng isang pinakamahusay na in-class na solusyon sa teknolohiya para sa marangyang pamimili."

Ipinagpatuloy niya, “Ito ay nagbibigay-daan para sa isang ganap na tuluy-tuloy na paglalakbay sa lahat ng apat na paraan ng pamimili upang ang mga paraan ng pamimili ng mga customer ay itugma ng mga tatak at mga supplier. Nagbibigay ito ng karanasan para sa online, offline, multibrand at monobrand sa pandaigdigang saklaw at pinagsama sa isang konektadong karanasan."

Noong 2015, nakuha ni Farfetch ang Browns, isang luxury fashion at luxury boutique sa London, na may layuning mas maunawaan ang luxury fashion ecosystem na pinaglilingkuran ng kumpanya at ng teknolohiya nito. Ang Browns ay karaniwang R&D lab nito kung saan maaaring subukan ng Farfetch ang mga suite ng mga produkto ng teknolohiya sa isang tunay na kapaligiran.

Ang Browns ay naisip bilang ang marangyang "tindahan ng hinaharap," at mula noon ay pinalawak sa pangalawang lokasyon. Nagkakaroon ng tagumpay pagkatapos ng tagumpay, ang mga kita nito ay inaasahang dadami nang 20 beses sa 2022 mula nang makuha ito.

Ang Farfetch ay higit pang pinalawak ang pananaw ng nagtatagpo na teknolohiya sa pisikal na tingi kasama ang Chanel, isang tatak na naglilimita sa e-commerce sa mga handog na pampaganda nito lamang. Pinapalakas ng teknolohiya ng Farfetch ang Rue Cambon Paris Flagship ng Chanel at parehong may partnership at pamumuhunan mula sa Chanel. At bumuo ito ng pakikipagtulungan sa Gucci para sa parehong araw na paghahatid ng mga produkto mula sa mga tindahan patungo sa mga customer sa sampung pandaigdigang lungsod.

Habang lumalago ang kredibilidad nito, pinili ni Harrods ang Farfetch na i-replatform ang online store nito gamit ang FPS nito at nakipagsosyo sa Tmall, Alibaba at Kering sa China. At pinakahuli, nakipagsosyo ito sa Neiman Marcus Group sa US market at Salvatore Ferragamo sa buong mundo.

Ngayon, ipinagmamalaki nito ang mahigit 20 luxury brand gamit ang FPS, humigit-kumulang 600 ang mga kliyente sa ilalim ng direktang luxury e-concession ng Farfetch, kasama ang mga kasosyo nito sa Marketplace.

"Dahil ang lahat ng ito ay nagbabahagi ng isang karaniwang platform, maayos ang posisyon namin upang maghatid ng mas mataas na karanasan sa customer sa maraming channel," iniulat ni Neves, habang itinuro niya ang Farfetch app, na isinama na ngayon sa pisikal na pagpapahintulot ng mga kasosyo nito. kanilang mga customer na maghanap ng mga tindahan at produkto sa malapit.

Ngayon sa ilang 18 Richemont brand na nagko-convert sa Farfetch platform, pumapasok sa e-commission marketplace nito at ang YNAP ay naging bahagi ng Farfetch, gayunpaman, ang YNAP ay hindi ganap na isasama sa Farfetch sa "paunang yugto" na ito, malapit nang maisakatuparan ni Neves ang tunay na Farfetch. misyon na maging pandaigdigang plataporma para sa karangyaan.

Pagtitiyaga

Ipinaliwanag ng liham ng shareholder ni Jeff Bezos noong 1997 na ang mga desisyon na ginawa ng kumpanya mula sa Araw 1 at bawat araw pagkatapos ay hinihimok ng isang pangmatagalang pagtuon sa kapinsalaan ng panandaliang kakayahang kumita. Halos pareho ang sinabi ni Neves.

“Bagama't malaki ang aming pananaw, at nangangailangan ito ng makabuluhang pamumuhunan at isang pangmatagalang hindi matitinag na pagsisikap, kami ay nalulugod na patuloy kaming sumulong patungo sa aming misyon para sa Farfetch na maging pandaigdigang plataporma para sa karangyaan na natatangi sa ambisyon nitong maghatid ng isang rebolusyon sa luxury shopping.”

Ngunit maraming trabaho ang dapat gawin upang makumpleto ang misyon. Ang paunang deal ng Richemont-YNAP ay nahaharap sa pagsusuri sa regulasyon at iba pang mga kundisyon para makumpleto, kaya kailangan ang pasensya sa prosesong iyon. Inaasahan ng kumpanya na ang paunang yugto ng kasunduan ay hindi matatapos hanggang sa 2023. Pagkatapos ay papangalanan ang isang bagong CEO ng YNAP at magsisimula ang tunay na gawain.

Inaasahan na ang GMV at pagbuo ng kita mula sa mga unang yugto ng kasunduan ay magsisimulang sukatin mula sa muling paglalagay ng mga tatak ng YNAP at Richemont Maisons at Richemont sa Farfetch Marketplace sa huling bahagi ng 2023/unang bahagi ng 2024.

Ang huling yugto ng pagbili ng lahat ng natitirang bahagi ng YNAP ay maaaring tapusin sa loob ng tatlo hanggang limang taon pagkatapos makumpleto ang unang yugto. Nasa talahanayan din ang potensyal na ikonekta ang higit sa 1,250 retail na lokasyon ng Richemont sa Farfetch LNR network.

At habang nangyayari ang lahat ng ito, dapat ding ipatupad ng Farfetch ang mga inisyatiba nito sa Neiman Marcus at Ferragamo na may layuning simulan ang pagsasakatuparan ng GMV at mga kita sa 2023.

Sa loob ng 15 taon mula nang itatag ito noong 2007, ang Farfetch ay nagsagawa ng malalaking panganib na sa huli ay nagbunga at kumilos nang may layunin upang makakuha ng suporta ng mga marangyang pinuno. Sa anunsyo ng Richemont-YNAP, makapangyarihang masasabi ni Neves, "Ang pagbabagong ito na pakikipagsosyo ay isang punto ng pagbabago sa pagsulong ng misyon ng Farfetch."