Search & Display Advertising Sa 2023

Mula sa mga pagbabago sa availability ng data, hanggang sa paglaki ng mga bagong platform, hanggang sa pagbabago ng gawi ng customer, ang digital advertising ngayon ay hindi na kung ano ito ilang taon lang ang nakalipas. Sasabihin ng seryeng ito ng mga artikulo sa mga brand at retailer kung ano ang dapat isaalang-alang habang nagpaplano sila ng mga diskarte sa marketing sa paghahanap, display, video, social, mga affiliate, at higit pa. Sasaklawin din nito ang mga proseso ng paggawa ng desisyon, tulad ng mga layunin sa kahusayan at pagmomodelo ng mixed media.

Marketing conference chatter, o kahit isang mabilis na GoogleGOOG
paghahanap, ay magsasabi sa iyo kung gaano nakakagulo ang search engine optimization (SEO). Bakit? Chris Rodgers, CEO at Tagapagtatag ng Mga Pros ng Colorado SEO, na naglilista ng Spectrum bilang isang kliyente, ay nagpapaliwanag, "Nagkaroon ng malaking pagbabago sa pagiging epektibo ng ilang mga diskarte at taktika sa SEO. Ang sobrang pagtutok sa mga keyword ay tiyak na lumiliit na mga kita... Ang kalidad ng nilalaman, pag-target ng madla, at pag-align ng layunin ay higit na mahalaga sa iyong nilalaman na makakuha ng visibility kaysa sa pagdaragdag ng higit pang mga keyword. Ngayon, kailangan mo munang lumikha ng tunay na mahalagang nilalaman para sa mga tao, at pagkatapos ay sundin ang mga kasanayan sa SEO upang matulungan ang mga search engine na ikonekta ang mga tuldok. Idinagdag niya, "Ang isa pang hindi napapanahong taktika ay ang paglikha ng lahat ng iyong mga pahina sa pinakamataas na antas na walang istraktura ng folder sa mga URL ng website... Ang iyong website ay dapat magkaroon ng isang lohikal na hierarchy at istraktura ng folder na may katuturan sa parehong mga tao at mga search engine."

Dmytro Sokhach, Tagapagtatag ng Admix Global, nagbabahagi ng tatlong diskarte na huminto sa pagtatrabaho sa SEO. Una, hindi pinapaboran ang mas mahabang anyo, mas maikli at may kalidad na nilalaman sa 1,500-2,000 na hanay ng salita. Gayundin, habang nananatiling mahalaga ang mga backlink, ang mga backlink na madaling itayo na may mababang katapatan (hal., mga direktoryo sa web at mga komento sa artikulo) ay hindi gaanong mahalaga kaysa sa mga nauugnay na link mula sa mga makapangyarihang web site kung saan dapat subukan ng mga tatak na makipagsosyo. Pangatlo, at sumasalamin din sa pagtaas ng katalinuhan ng mga search engine, ay ang humihinang impluwensya ng – at lalong mga parusa para sa – sobrang paggamit ng mga keyword. "Sa halip na tumuon sa densidad ng keyword, mas mainam na gumamit ng natural na wika, gamitin ang terminolohiya ng industriya, at isama ang mga keyword sa madiskarteng paraan lamang kung saan may katuturan ang mga ito," alok ni Sokhach.

Gayunpaman, "Ang AI ay maaaring maging lubhang kapaki-pakinabang para sa mga diskarte sa SEO," ang sabi ni Michelle Songy, CEO at Tagapagtatag ng Pindutin ang Hook, na gumagana sa mga brand kabilang ang WHOOP at Athletic Greens. "Ang mga tool na pinapagana ng AI ay maaaring mag-assess ng malaking halaga ng data nang mabilis at tumpak upang matukoy ang mga pinakanauugnay na keyword at paksa at kahit na makatulong sa mga brand na i-optimize ang umiiral na nilalaman para sa pinakamahusay na mga resulta ng search engine," sabi niya.

Gayundin sa positibong panig, ang mga tatak ngayon ay maaaring gumamit ng naka-target na mga pagdaragdag sa paghahanap upang mas tumpak na maabot ang kanilang mga gustong madla. Halimbawa, nag-aalok na ngayon ang Google Ads ng mas matatag pag-target sa madla batay sa demograpikong data, interes, at pag-uugali, na nagpapataas ng posibilidad na ang mga consumer na makakita ng isang partikular na ad ay ang mga interesado sa isang partikular na brand. Bilang karagdagan, ang Google ay nagpakilala ng bago mga format ng ad, gaya ng mga tumutugong search ad at shopping ad, na sinasabing mas nauugnay at epektibo kaysa sa iba pang mga search ad. Ang Bing, masyadong, ay napabuti nito mga format ng ad at mga kakayahan sa pag-target.

Ang bayad na paghahanap ay naging isang malakas na channel para sa DigitalWill, kung saan si Joe Karasin, Chief Marketing Officer, ay nakakita ng mas mahusay na tagumpay sa mga keyword na layunin ng transaksyon kaysa sa nakalipas na mga taon, kung saan ang layunin ng keyword ay hindi nakitang kasinghalaga. Ipinaliwanag niya na ang mga kampanyang ito ay higit sa pagganap ng Google's Performance Max Campaigns, pinagsama out wala pang dalawang taon na ang nakalipas, na nag-deploy sa lahat ng pag-aari ng Google; ang huli, sa kabila ng pagbibigay ng napakakaunting kontrol sa brand, ay nakakatulong sa pagiging nakikita sa lahat ng channel.

Craig Brown, Pinuno ng Paghahatid sa Incubeta, na may mga kliyente tulad ng eBay at Saks OFF 5th, ay inilalarawan ang kanyang sarili bilang isang "old-school pay-per-click (PPC) buyer." Napansin niya ang patuloy na paglilipat sa higit pang mga automated na campaign na nag-aalis ng elemento ng kontrol ng advertiser at sinabi niyang hindi na niya nakikita ang napakalaking tagumpay sa mga diskarte sa manual-bidding na gumana tatlong taon na ang nakalipas. “Ang pagpapakilala ng [Google] Performance Max campaign ay nangangahulugan na ngayon na ang lahat ng iyong keyword at shopping campaign ay pinagsama, pati na rin ang search display at YouTube. Ginagawa nitong mas mahirap ang pag-impluwensya sa pagganap, dahil may kakulangan ng magagamit na data at mas kaunting mga target na manipulahin. Ang mga advertiser sa paghahanap ay kailangang maging mas malikhain, na nauunawaan kung aling mga elemento ng text ad, mga larawan, at mga video ang naghahatid ng pinakamahusay na pagganap at kung bakit, hindi lamang paghuhukay sa keyword, device, at heograpikal na data upang mahasa ang mga tamang pag-click," sabi ni Brown .

Eli Mirakhor, Associate Media Director sa Ahensiya ng Blue Sky, na gumagana sa Coca-Cola, ay nakikitang mahusay ang mga placement ng kampanya sa paghahanap na tinutukoy ayon sa algorithm, at nakakatulong na nagpapagaan sa ilan sa mga manu-manong gawain sa nakaraan, ngunit nagbabala, "Mas mahalaga kaysa kailanman na magkaroon ng wastong pagpapatungkol sa iyong mga account upang ang iyong mga kampanya ay makapagmaneho. tunay na halaga at epektibong pag-optimize."

Bagama't hindi bagong-bago, katutubong mga ad, yaong isinama sa nilalaman ng web site o mobile app sa pagsusumikap na hindi gaanong mapanghimasok, nagpapakita ng malinaw na tagumpay at magkaroon ng pananatiling kapangyarihan. Pananaliksik sa pamamagitan ng Wyzowl at iminumungkahi ng Magna na ang mga video at interactive na ad ay maaaring magkaroon ng mas malaking incremental na epekto sa lahat ng pakikipag-ugnayan, pag-alala ng brand, at layunin ng pagbili. (84% ng mga mamimili ay nakumbinsi na bumili ng produkto o serbisyo pagkatapos manood ng video ng isang brand. Ayon sa isang pag-aaral ni Magna, ang mga interactive na video ad ay nakakakuha ng 47% na mas maraming atensyon kaysa sa mga static na ad, at humahantong din ang mga ito sa mas mataas na brand recall at purchase intent.) At Ion Interactive nag-ulat 88% ng mga marketer ang nagsabing ang interactive na content, gaya ng creative na nakasentro sa mga laro at survey, ay epektibo sa pagkakaiba ng kanilang brand sa kanilang mga kakumpitensya.

Baruch Labunsky, CEO sa RankSecure, isang Google Partner, sumang-ayon: “Habang nagiging mas sopistikado ang media, ang mga display ad ay napipilitang mag-adapt sa 2023. Ibig sabihin, magiging mas interactive ang mga ito, gamit ang 3D at iba pang high-end na graphics, at mapupunta sa mga bagong lugar tulad ng sa metaverse o nakikita habang naka-pause ka ng on-demand na pelikula. Ang pagpindot ng remote ay bibili."

Kasama ng custom na pag-target, ang ebolusyon ng mga malikhaing solusyon ay patuloy na gagawing epektibong full-funnel na taktika ang pagpapakita para sa mga brand na nakatuon sa kamalayan sa pamamagitan ng pagkilos. Idinagdag ni Charlie Legg, SVP Media Director sa Blue Sky Agency, na ang mga kliyente ay patuloy na kumikita dito at, "Ang patuloy na ebolusyon ng AI at mga dynamic na creative na solusyon ay patuloy na gagawing display ang isang mabubuhay na format ng ad para sa mga advertiser na isama sa kanilang channel mix."

“Halos eksklusibo kaming gumagamit ng mga video ad para sa aming mga display investment. Nakatuon kami sa isang cost-per-completed [15-segundo] na view at ipinapasok namin laban sa hindi lamang data ng audience, kundi pati na rin ang mga lubos na nauugnay na pagkakahanay sa konteksto. Sa pamamagitan nito, nakakita kami ng mga resulta ng pakikipag-ugnayan na minsan ay lumalampas sa mas mababang funnel channel tulad ng bayad na paghahanap," sabi ni Cavan Chasan, Head of Growth – Brand Exposure & Analytics para sa GURU, na binibilang ang Patagonia bilang isang kliyente. Nagbabala siya na hindi siya bibili ng mga display unit maliban kung ang publisher o programmatic na bahagi ay nagsasala ng 100% ng imbentaryo nito na paunang bid sa pamamagitan ng mga solusyon sa ad fraud.

Nagte-trend din ang paghahanap gamit ang boses. Itinuro ni Mirakhor ang isang Google pag-aralan na nagsasaad na 41% ng mga nasa hustong gulang sa US at 55% ng mga kabataan sa US ay gumagamit ng paghahanap gamit ang boses araw-araw. Ngunit, "Paano tumutugma ang mga paghahanap na ito sa iyong mga keyword ay nagbabago rin," sabi niya. “Nariyan ang pagkalipol ng mas lumang uri ng pagtutugma ng parirala para sa mga keyword, kung saan ang modifier ng malawak na tugma ang pumalit bilang bagong katugmang parirala, na nagbibigay sa mga advertiser ng mas kaunting kontrol sa kung gaano katiyak ang maaari nilang i-target ang mga keyword. Ang mga platform ay nag-eeksperimento rin at nag-iisip kung paano isama ang AI sa mga paghahanap ng mga user, at kung paano sila tumutugma sa ilang partikular na keyword at paghahanap.”

Sa kanilang bahagi, ang mga business-to-business (B2B) na tatak ay lumalayo mula sa karaniwang display advertising pabor sa native na advertising, kabilang ang mga programa ng content syndication. Matt Mudra, VP ng Pagpaplano at Pagganap sa SCHERMER, isang ahensyang nakikipagtulungan sa Best BuyBBY
at US Bank, ay nagsasabi rin tungkol sa pagpapakita, “Ang pagpapakilala ng mga malilinis na silid na sinamahan ng mga negosyong B2B na patuloy na namumuhunan sa kanilang sariling data ng first-party ay nangangahulugang nakakita kami ng malaking pagbabago mula sa data ng audience na binili ng third-party patungo sa mas maaasahan muna- party data activations — ngunit sa pangkalahatan, ang bahagi ng programmatic media sa B2B marketing budget ay bumaba.”

Bumalik sa paghahanap, sabi ni Mudra, "Habang ang Google Search ay nananatiling pangunahing may bayad na channel sa paghahanap para sa mga B2B marketer, nakikita namin ang Bing Search na isara ang agwat sa mga tuntunin ng bahagi ng wallet, isang trend na inaasahan naming magpapatuloy sa pagpapakilala ng AI sa paghahanap... Para sa SEO, [patuloy na ang focus ay] upang makagawa ng lubos na nauugnay na nilalamang madaling gamitin sa paghahanap, dahil lahat tayo ay naghahanda para sa isang malaking pagbabago sa pag-uugali ng organic na paghahanap na darating.”