Nanalo ang SeatGeek ng $100 Milyong Deal Upang Muling Ibenta ang mga MLB Ticket

Ang Major League Baseball ay may bagong pangalawang pamilihan ng tiket.

Papalitan ng Mobile platform na SeatGeek ang StubHub, na epektibo kaagad, bilang opisyal na reseller ng liga. Hindi isiniwalat ang mga tuntunin sa pananalapi, ngunit sinabi ng mga pinagmumulan ng industriya Forbes ang deal ay isang kasunduan sa pagbabahagi ng kita na nangangako sa MLB ng humigit-kumulang $100 milyon sa loob ng limang taon.

Ang mga MLB club ay magkakaroon ng access sa data ng SeatGeek upang makatulong na mapalawak ang kanilang mga customer base. Sinabi ng punong opisyal ng kita ng MLB na si Noah Garden Forbes na ang mga talakayan sa SeatGeek ay tumindi noong nakaraang taon, at ang MLB na iyon ay lubusang sinuri ang teknolohiya ng SeatGeek upang matiyak na kakayanin ng platform ang labis na dami ng mga user.

"Kami ay humukay at masaya sa aming nahanap," sabi ni Garden.

Ang kita ng MLB ay isang record-high na $10.8 bilyon para sa 2022 na regular na season, na may mga 40% ang pagdalo. Ang bilang ng mga tagahanga na dumarating sa mga turnstile ay nagbabago dahil sa coronavirus. Ang MLB ay umakit ng humigit-kumulang 64.6 milyong mga tagahanga noong nakaraang season, mas mataas mula sa 45.3 milyong mga tagahanga noong 2021 na apektado ng COVID ngunit bumaba mula sa 68.5 milyong mga tagahanga noong pre-pandemic 2019. Ang rekord na 79.4 milyon ay dumating noong 2007.

Ang mga tiket sa MLB ay nananatiling pinakamababang presyo sa apat na pangunahing liga, na may average na higit sa $35, ayon sa research firm na IBISWorld. Sa paghahambing, ang mga tagahanga ng NFL ay nagbabayad ng pinakamalaki, sa average na higit sa $100.

Sinusubukan ng MLB na akitin ang mga nakababatang tagahanga na gumagamit ng platform ng SeatGeek habang pinapahusay ang "bukas na diskarte sa pamamahagi" nito sa paligid ng pagti-ticket, ang paraan ng pagtaya sa sports. Halimbawa, kahit na ang kakumpitensyang StubHub ay hindi magkakaroon ng titulo ng opisyal na reseller, inaasahan ng MLB na makipag-ayos sa isang mas maliit na deal sa platform upang gumana sa ecosystem ng ticket nito. Hawak ng StubHub ang mga opisyal na karapatan sa muling pagbebenta ng MLB mula noong 2007.

"Ito ay tulad ng pamamahagi ng nilalaman," sabi ni Garden. “Dati kang nag-distribute sa website mo. Ngayon, namamahagi ka sa YouTube, Facebook at Twitter. Bakit? Dahil magkaiba sila ng audience. At kahit na namamahagi ka sa lahat ng lugar na iyon, medyo naiiba ang ginagawa mo. Walang pinagkaiba sa ticketing."

Ang SeatGeek ay itinatag noong 2009 at nagkakahalaga ng $1.2 bilyon, ayon sa PitchBook. Noong Agosto 2022, itinaas ng kumpanya ang isang $238 milyon Series E mula sa mga namumuhunan, kabilang ang Ang may-ari ng bilyonaryo ng Utah Jazz na si Ryan Smith. Noong Hunyo, winakasan ng SeatGeek at ng blank-check firm na RedBall Acquisition Corp. ang isang $1.35 bilyon na kasunduan na ipaalam sa publiko sa gitna ng magulong merkado sa pananalapi.

Ang SeatGeek ay kumikita mula sa mga bayarin sa transaksyon. Ang kasunduan sa MLB ay nagdaragdag sa portfolio ng sports ng kumpanya. Kabilang dito ang Arizona Cardinals ng NFL, Baltimore Ravens, Dallas Cowboys, New Orleans Saints at Washington Commanders. Forbes iniulat na ang SeatGeek ay nagbabayad sa mga Commander $ 10 milyon hanggang $ 12 milyon isang taon sa loob ng apat na taon. Gayundin, nakakuha ang SeatGeek ng isang makabuluhang kasosyo sa higanteng pagti-ticket sa kolehiyo na si Paciolan para sa mga pangalawang karapatan nito. Magsisimula ang deal na iyon sa Hulyo. Ang kumpanya ay mayroong NASCAR, MLS at Cleveland Cavaliers ng NBA, New Orleans Pelicans at Jazz.

Ang mga kasunduan ng koponan sa SeatGeek ay karaniwang tumatagal ng lima hanggang pitong taon. Ang pagbubukod ay ang Brooklyn Nets. Ang mga party tinapos na ang kanilang kontrata noong Enero pagkatapos ng unang pagsang-ayon sa mga tuntunin sa Hulyo 2021. Ang dahilan, sinabi ng cofounder ng SeatGeek na si Russ D'Souza forbes: gusto ng Barclays Center na amyendahan ang kasunduan at hiniling ang SeatGeek na magbenta lang ng mga laro sa Nets at walang mga third-party na kaganapan.

"Nadama namin na hindi iyon ang pinakamahusay na desisyon para sa SeatGeek," sabi ni D'Souza. "Kaya, nagpasya kaming pumunta sa iba't ibang direksyon."

Ang kita sa mga prangkisa ng sports sa US ay inaasahang magiging $44.2 bilyon sa 2023. Sa bilang na iyon, ang mga benta ng tiket ay aabot ng humigit-kumulang 37%, sabi ng IBISWorld. Sa pag-iisip na iyon, sinabi ni D'Souza na ang desisyon na mag-bid para sa MLB ay pangunahing tungkol sa pagpapalakas ng tatak ng SeatGeek. Bilang karagdagan sa StubHub, kasama sa mga kakumpitensya nito ang higanteng industriya na Ticketmaster at AEG Worldwide.

"May visceral na pagkakaiba na pinaniniwalaan namin na umiiral kapag binuksan mo ang SeatGeek app at tumingin upang bumili ng tiket na wala saanman sa industriya," sabi ni D'Souza. "Wala na tayo sa posisyon kung saan kailangan na nating magpakita ng maraming flashy slide."

Tumanggi ang SeatGeek na ihayag ang mga pananalapi, ngunit sa panahon ng pakikipag-flirt nito sa mga pampublikong pamilihan, inihayag nito ang netong kita na $186.3 milyon para sa 2021. Tumaas iyon mula sa $33.2 milyon noong 2020, nang ihinto ng pandemya ang mga live na kaganapan. Sinabi ng SeatGeek na ang kita nito ay $142.2 milyon noong 2019. Sinabi ni D'Souza na ang deal sa MLB ay "napakalaking" para sa kita sa hinaharap dahil sa 81 na laro sa bahay bawat club.

"Ang mas mahusay na muling pagbebenta ng produkto ay nakakatulong na makabuo ng mas maraming season-ticket holder na benta," sabi ni D'Souza. "Sa tingin namin ito ang ultimate win-win."