Pagsisimula ng Negosyo Sa 40

Nagsimula ako ng negosyo pagkatapos ng halos dalawampung taon sa mundo ng pagtatrabaho. Bagama't palagi akong nag-aalaga ng mga ideya, nagkaroon ng ilang pagsisimula at paghinto, at may file sa aking home desk drawer na may label na "Start Your Own Business," hindi ko ito ginawa hanggang ako ay 40 taong gulang at walang trabaho!

Hayaan akong magbigay ng ilang konteksto. Sa oras na sinimulan ko ang aking unang negosyo, mayroon akong isang 5,000-square-foot na bahay na may malusog na pagkakasangla, isang stay-at-home na asawa, kambal sa high school (na malapit na ang kolehiyo), at isa pang bata sa ikalimang baitang. Sabihin na nating nagkaroon ng malusog na responsibilidad (pinansyal, pamilya, espirituwal, at emosyonal) sa ating mga balikat.

I went for it because I was downsized (fired!) from a struggling company that cut out a layer of management to survive. Kinailangan ng pagpapaalis at pagkakaroon ng ilang ipon at isang pakete ng severance para talagang makuha ito. Malamang tatawagin ko ito "sapilitang katapangan."

Sa pagsisimula ng isang negosyo, nagkaroon ako ng katamtamang ideya ng mas magagandang paraan upang gawin ang mga bagay, na natuto mula sa ilan sa pinakamagagandang kumpanya sa mundo: Pepsi Cola, Schering Plow Pharmaceuticals (ngayon ay Merck Pharmaceuticals), IMS Health (IQVIA ngayon), at SimStar Internet Solutions (bahagi na ngayon ng Publicis Groupe). Naunawaan ko rin kung anong mga uri ng mga bagay at pamamaraan ang hindi ko gustong gamitin mula sa pag-obserba ng ilang mahihirap na gawi sa ilan sa mga parehong kumpanyang iyon pati na rin sa iba pang kumpanyang nakausap ko.

Narito ang aking dalawampung taong karanasan sa trabaho sa isang talata. Umakyat ako sa ranggo (1984–1990) sa pamamagitan ng accounting at finance, kaya nagkaroon ako ng magandang disiplina at pundasyon sa mga numero. Ito ay partikular na kapaki-pakinabang sa paggawa ng mga projection, pagpepresyo, at pamamahala sa pang-araw-araw na operasyon ng mga negosyo. Lumipat ako sa mga lugar ng pagbebenta at marketing sa loob ng isang dosenang taon, at nagkaroon ng kakayahang ilapat ang aking mga kasanayan sa pagsusuri sa mga lugar na higit na sining kaysa sa agham. Sa pag-akyat ko sa corporate ladder, binigyan ako ng pagkakataong pamahalaan ang lahat ng uri ng magagaling (at ilang hindi gaanong mahusay) na mga empleyado sa mga disiplina tulad ng teknolohiya, pagkonsulta, pagbebenta, marketing, at serbisyo. Ang kakayahang pangunahan at pamahalaan ang iba't ibang mga kasanayan at uri ng personalidad na ito ay nagbigay-daan sa akin na i-round out ang aking karera sa pangkalahatang mga tungkulin sa uri ng pamamahala. Sa kabuuan, ito ay isang perpektong 20 taong biyahe sa corporate America.

Pagkatapos lamang ng halos 20 taon sa mundo ng negosyo at pagiging downsized na talagang napag-isipan kong maging isang tunay na negosyante. Sa pagharap sa pagkakaroon ng trabaho sa tatlong magkakaibang kumpanyang nakabatay sa internet sa loob ng tatlong taon at walang trabaho, hindi ko maisip ang ideya na magsagawa ng higit pang mga panayam at ipaliwanag ang mga pagliko at pagliko at pagkatisod sa nakalipas na tatlong taon. Bagama't itinuring ko ang aking sarili na lubos na may trabaho, ako ay aalis ng tatlong trabaho sa loob ng tatlong taon—kaya hindi ako mukhang may trabaho.

Kaya napagdesisyunan ko na ngayon oras ko na para subukan ang isang bagay. Sa kabutihang palad, mayroon akong folder na iyon sa aking desk drawer sa bahay, kung saan nag-iipon ako ng mga ideya kung darating ang araw (at lakas ng loob) upang magsimula ng sarili kong negosyo. Sa folder na iyon ipinanganak ang ideya para sa TGaS Advisors. Ang nakasulat sa isang punit na papel ay, "Paano ito ginagawa ng ibang mga kumpanya ng parmasyutiko?" na may ilang scribble tungkol sa paghahanap ng "paraan" upang sagutin ang tanong na ito para sa mga kumpanya ng parmasyutiko.

Sa seryeng ito ng mga artikulo, tatalakayin ko kung ano ang kinakailangan upang gawing matagumpay na negosyo ang piraso ng papel na ito.