Target na magbenta ng Caraway cookware sa mga tindahan

Ang online cookware company na Caraway ay gumagawa ng pinakamalaking push nito sa mga brick-and-mortar store, kasama ang mga kaldero at kawali nito na nagde-debut sa 350 Target mga tindahan ngayong linggo.

Ang Target ang magiging pinakamalaking retailer na magbebenta ng brand sa mga tindahan. Ang mga piling produkto ng Caraway ay ibinebenta din sa 80 Crate & Barrel store, 80 Bed Bath & Beyond store at 20 Nordstrom outlet.

Ang startup na nakabase sa New York City ay kabilang sa maraming brand na naging sikat sa pamamagitan ng direktang pagbebenta sa mga mamimili online at mula noon ay bumaling sa mga tindahan upang humimok ng paglago at umapela sa mas malawak na customer base.

Warby Parker at Allbirds, halimbawa, mayroon nagbukas ng mga tindahan bilang isang paraan upang maabot ang mga bagong customer at maging kumikita. Peloton kamakailan din ay nakipag-deal sa Sporting Goods ni Dick, Na planong dalhin ang mga bisikleta, treadmill at iba pang produkto nito sa higit sa 100 mga tindahan sa oras para sa mga pista opisyal.

"Walang pumapalit sa karanasang iyon ng pakiramdam ang bigat sa iyong mga kamay o makita ang kulay nang personal," sabi ng tagapagtatag at CEO ng Caraway na si Jordan Nathan sa isang panayam.

Makakatulong ang mga tindahan na manalo sa mga bagong customer, lalo na ang mga maaaring mag-alinlangan tungkol sa pag-uumpisa ng humigit-kumulang $400 na set ng cookware, sabi ni Nathan. Dagdag pa, aniya, ang mga nagtitingi tulad ng Target ay may malalaking negosyo sa pagpapatala ng kasal na maaaring humimok ng mga benta at pagpili ng mas mahal na mga bagay.

Ang ilang mga retailer, tulad ng struggling Bed Bath at Higit pa, tingnan din ang mga sikat na online na brand bilang isang paraan upang maakit ang mga nakababatang mamimili.

Sinabi ng Target sa isang pahayag na ang pagdaragdag ng Caraway ay bahagi ng isang mas malawak na pagsisikap upang maakit ang mga customer na may isang kawili-wiling halo ng mga merchandise, mula sa mga batang tatak at natatanging mga item hanggang sa mga sikat na pambansang pangalan. Nagbebenta ito ng iba pang digital-first at direct-to-consumer brand. Mas maaga sa buwang ito, nagsimula itong magbenta ng eksklusibong linya ng Tupperware, isang brand na karaniwang ibinebenta nang personal sa mga party at online.

Maaaring gusto ng mga direct-to-consumer na brand ng mas maraming espasyo sa istante bago ang kapaskuhan na ito para sa isa pang dahilan. Inaasahan ang mga mamimili na gagawa ng higit pa sa kanilang pagbili nang personal habang ang mga alalahanin sa Covid-19 ay kumukupas at pinalalakas ng inflation ang pangangailangan para sa mga deal.

Humigit-kumulang 40% hanggang 50% ng mga benta ng Caraway ay nagaganap din sa ikaapat na quarter, kapag ang mga mamimili ay bumili ng mga regalo o naghahanda upang magdaos ng mga hapunan at party sa holiday, ayon kay Nathan. Iyon ay halos naaayon sa karaniwang mga benta ng kategorya ng kusina.

Mula nang ilunsad noong Nobyembre 2019, ang nonstick at nontoxic cookware ng Caraway ay nakuha ng mga website ng mga retailer, kabilang ang West Elm, Crate & Barrel, Zola at Birago. Sinimulan ng target na ibenta ang brand online noong nakaraang taon.

Ang Caraway, isang pribadong kumpanya, ay hindi nagbubunyag ng mga numero ng benta. Ang kumpanya ay kumikita noong 2020 at 2021 at nasa track na kumita sa 2022, sabi ni Nathan. Siya sinabi tungkol sa 75% ng negosyo ng kumpanya ay mula sa sarili nitong website. Sa paglipas ng panahon, sinabi niyang inaasahan niyang makakakuha si Caraway ng halos kalahati ng mga benta mula sa mga website o tindahan ng ibang mga retailer.

Ang kumpanya ay karaniwang nagbibigay ng serbisyo sa mga naninirahan sa lungsod sa kanilang kalagitnaan ng 30 o 40 at may taunang kita ng sambahayan na $100,000 o higit pa, sabi ni Nathan. Tutulungan ng Target ang kumpanya na maabot ang mas malawak na hanay ng mga merkado, tulad ng mga mamimili sa labas ng lungsod sa Midwest.

Bagama't lumamig ang rate ng paglago ng Caraway mula noong rurok ng pandemya, sinabi ni Nathan na ang customer base ng kumpanya ay gumagastos pa rin sa mas mahal na kagamitan sa pagluluto.

Kasabay nito, sinusubukan ng kumpanya na palawakin ang apela nito. Noong nakaraang buwan, nagdagdag ito ng mas mababang price point set: isang duo ng mini fry pan at mini sauce pan sa halagang $190.

Ang koneksyon ng Caraway ay dumating bilang Target, Walmart at iba pang mga retailer ay napansin ang paglipat mula sa mga discretionary na kategorya tulad ng damit at electronics habang ang mga mamimili ay humihinto sa paggastos dahil sa inflation o nagpasyang magmayabang sa mga karanasan tulad ng paglalakbay o pagkain sa labas.

Ang parehong mga discounter ay nakakaharap din isang gluto ng mga hindi gustong paninda — kabilang ang mga sikat na pagbili ng pandemya tulad ng mga gamit sa bahay at mga kagamitan sa kusina.