Dumoble ang Laki ng Tecnifibre, Patuloy na Mabilis na Paglago Sa Premium Tennis

Para sa isang malusog na kahabaan ng 2022, ang French tennis brand na Tecnifibre ay naglagay ng raket sa kamay ng parehong top-ranked na lalaki, si Daniil Medvedev, at ang top-ranked na babae, si Iga Swiatek. Ang ganitong pagkakalantad ay nakatulong sa Tecnifibre sa landas nito sa pagdoble sa laki ngayong taon.

Una nang kilala sa mga tennis string nito, ang mga raket ay naging pangunahing bahagi ng Tecnifibre, na ngayon ay pag-aari ng Lacoste. At ang pagtaas ng mga raket ay nangyayari na kasabay ng pagtaas ng Medvedev, na ginagawang ang TFight ang pinakasikat na raket na ibinebenta ng kumpanya.

Ang Koneksyon ng Medvedev

Sinimulan ni Medvedev na gamitin ang produkto noong 2017, nang siya ay niraranggo sa labas ng nangungunang 300. Nagsasanay sa France kasama ang isang coach na konektado sa kumpanya, binigyan siya ng pagkakataong bigyan ng pagkakataon ang mga raket. "Sinabi ko na subukan natin ito," sabi ni Medvedev. “Naging spontaneous ako in a way. Ang aking unang dalawang paligsahan ay hindi naging maganda at ako ay nagdududa, at pagkatapos ay napunta ako mula 330 hanggang 99 (sa mundo), kaya ako ay parang 'ito ay isang kamangha-manghang raket.' Naisip ko na kakaiba na hindi gaanong maraming manlalaro ang gumagamit ng raket na ito, ngunit ang raket ay kamangha-manghang. Mula noong sandaling iyon, mas maraming manlalaro ang naglalaro dito, at umaasa ako na nag-ambag ako ng kaunti sa paglago ng kumpanya.

KARAGDAGANG: Ginawa ni Daniil Medvedev ang 'Depensa sa Pagkakasala' Gamit ang Na-update na Tecnifibre Signature Racket

Sa simula, pumasok si Medvedev sa programa ng Young Guns ng brand, isang kumpetisyon sa pagitan ng mga manlalaro upang kumita ng $50,000. Ito ay isang kumpetisyon na napanalunan ni Medvedev. "Ang $50,000 na iyon ay isang magandang paghahanap, ito ay kamangha-manghang," sabi niya. "Iyon ang isa sa pinakamalaking tulong na nakuha ko bilang isang junior mula sa sinuman."

Ang dating No. 1 at 2021 US Open champion ay nagpatuloy na pumirma kay Lacoste noong 2019, na nagbigay sa kanya ng tunay na eksklusibong deal sa dalawang magkahiwalay na brand sa ilalim ng parehong payong. Ngunit nagsimula ito sa Tecnifibre. "Lumaki kaming magkasama, sa isang paraan," sabi niya, "ako sa mga tuntunin ng pagraranggo at Tecnifibre sa mga tuntunin ng isang kumpanya. Ang hiling ko lang ay ang paglago para sa ating dalawa.”

Ang Paglago ng Tecnifibre

Inaasahan ng Tecnifibre na doble ang benta sa taong ito. Ito ay gagawin sa kalakhan sa likod ng pagdodoble ng bilang ng mga raket na nabili. Sinabi ni Marco Baron, Tecnifibre North American CEO, bilang isang premium na provider ng mga produkto ng tennis, ang Tecnifbre ay hindi tungkol sa paghabol sa iba't ibang mga merkado, ngunit nananatiling malinaw na tinukoy sa isang partikular na segment.

KARAGDAGANG: Mga Update ng Tecnifibre sa Iga Swiatek Signature Racket

"Hindi mo kami makikitang nagbebenta ng mga bola sa WalMart," sabi niya. “Kailangan ba natin ng mga produkto sa ilang partikular na presyo para makapasok ang mga tao? Talagang, ngunit napakalinaw namin sa aming mga channel at nananatili kami sa espesyalidad at panig ng club. Talagang mananatili kaming isang premium na brand na nakatuon sa segment na iyon."

Sikat na sa France at western Europe, nakikita ni Baron ang United States at Japan bilang dalawang merkado kung saan ang tatak ay may hindi pa nagagamit na potensyal para sa paglago. Sa ilang mga rehiyon, ang Tecnifibre ay umakyat sa numero-apat sa mga tuntunin ng mga benta ng raket at sinabi ni Baron na ito ay isang makatotohanang layunin na makarating doon sa kabuuan.

Bagama't ang pagtutok ng Tecnifibre sa premium ay nangangahulugan na malamang na mananatili sila sa likod ng malaking tatlong nagbebenta ng sport—Babolat, Wilson at Head—dahil hindi nila planong pumasok sa mass market segment, na nakikita ang tatak na triple ang laki sa US sa huling taon lamang ay nagbibigay kay Baron ng dahilan upang maniwala na maaari nilang makuha ang ikaapat na puwesto. "Ang pagiging ikaapat na tatak ay isang lohikal na susunod na hakbang," sabi niya.

Ang mga string ng tennis ay matagal nang mahalagang bahagi para sa tatak, ngunit ang pagtaas ng mga raket sa likod ng TFight na pinasikat ni Medvedev (Swiatek ay gumaganap gamit ang isang signature Tempo frame) ay nangangahulugan na ang mga string at racket ay pinagsama para sa 80% ng paglago ng tennis ng brand, kahit na ang bilang ng mga bag na nabili ay patuloy na tumataas.

Ang Diskarte sa Paglago

Ang Tecnifibre ay ang pinakamalaking manlalaro sa squash market. Bagama't mas maliit ang espasyo kaysa sa tennis, hiniram ng brand ang parehong game plan, na tumutuon sa tatlong magkakaibang larangan ng marketing sa sports, pagbabago ng produkto at mahuhusay na kawani upang bumuo ng isang matagumpay na kuwento.

Ang Tecnifibre ay naglagay ng pagtuon sa grassroots tennis, tulad ng ginawa nito sa squash, na naglalagay ng mga pagsisikap sa pag-sponsor sa antas ng club at akademya "upang kunin ang pinakamahusay na juniors at mga account ng serbisyo para sa anumang uri ng antas." Kung para sa mga elite na manlalaro, juniors o pangkalahatang mga manlalaro ng club, sinabi ni Baron na nakatuon sila sa kanilang lahat upang bumuo ng exposure.

Siyempre, ang larangan ng pagmemerkado sa palakasan ay talagang nagsimula sa likod ng Medvedev at Swiatek, na nag-aanyaya sa pagkakalantad ng brand sa totoong pagmamadali, na nagbibigay sa brand ng kamalayan na kailangan nito, ang kredibilidad na kailangan nito.

Ngunit kahit na si Medvedev ay nagbibigay ng isang halimbawa ng pagsisikap sa katutubo, kasama ang Tecnifibre na nagtatrabaho sa kanya bilang isang junior at bahagi ng programa ng Young Guns. "Sa paglipas ng mga taon, mayroong pambihirang gawain na ginagawa sa antas ng katutubo at (namin) nakikinabang iyon," sabi ni Baron. “Si Daniel ay isang halimbawa niyan. Marami talagang magaling na junior sa boy's side at girl's side sa product namin. Ito ay nangangailangan ng oras para sa mga taong iyon upang makarating sa antas na iyon, ngunit iyon ay isang pangunahing diskarte."

Para gumana ang lahat, sinabi ni Baron na kailangan nila ng kalidad ng produkto para i-back up ito. Ang serye ng TFight ay ang flagship racket para sa brand, ngunit sinabi ni Baron na ang bagong TF-X1 ay malapit nang maging best-seller para sa Tecnifibre. "Ito ay isang performance racket," sabi niya, "ngunit ang mga manlalaro ay maaaring makipaglaro dito nang mas madali."

Upang ipagpatuloy ang paglago, sinabi ni Baron na hindi ito isang bagay ng paglikha ng isang toneladang bagong produkto ngunit pagbuo ng mga pangunahing segment para sa mga manlalaro ng lahat ng pangangailangan at kasarian. "Hindi namin nais ang pagpaparami ng mga SKU na haharapin, ngunit nais naming tiyakin na sinumang gustong maglaro ng tennis ay may raket na mararamdaman nilang maaari nilang paglaruan," sabi niya. "Ang TFight ang pinaka-adopt dahil nagsimula ang tatak dito, ngunit ang TF-X1 ay inilunsad noong nakaraang taon, at oversold kami. Hindi namin ito mai-supply.”

Kung paparating na tennis string innovation, isang muling paglulunsad ng TF-X1 na may mas matatag na modelo ng pamamahagi o ang patuloy na suporta ng grassroots tennis, sinabi ni Baron na ang Tecnifibre ay umuukit ng isang natatanging lugar sa industriya. "Mula sa hitsura at pakiramdam, mula sa kuwento, mula sa mga atleta na mayroon kami, lahat sila ay gumaganap ng isang tiyak na papel," sabi ni Baron. "Ito ay isang napaka-malusog na lugar upang maging."

Para kay Medvedev, handa siyang makitang magpatuloy ang lahat, na nagsasabing, "Sana masakop ko ang mundo nang magkasama."