Ngayong Retail Holiday Shopping Season, Magiging Trending ang Self-Expression

Ang internet at ang napakalaking marketplace tulad ng AmazonAMZN
, eBay at Walmart.com ay naging mahusay na mga makina para sa paghahanap ng mga kalakal nang mabilis, mahusay, at mura. Kasabay nito, pagdating sa malalim na pag-aaral tungkol sa isang partikular na produkto, kulang sila.

Sa katulad na paraan, ang karamihan sa mga department store at specialty retailer ngayon, na dating balwarte ng kadalubhasaan at serbisyo ng produkto, ay hindi nababagabag. Parami nang paraming mga mamimili na nagnanais ng malalim na impormasyon ng produkto at makabuluhang mga rekomendasyon ay tumitingin sa mas maliliit, dalubhasang niche retailer sa online at offline.

Hinihimok ng Mga Hilig ang Pagtitingi na "Batay sa Solusyon".

Sa katunayan, sa paglabas mula sa mass, mid-market na tingi sa nakalipas na dekada, ang mas maliit na mahusay na posisyon na mga manlalaro sa merkado ay lumago at umunlad. Nangunguna sa isipan ang mga hilig at pagnanais ng mga tao para sa pagpapahayag ng sarili. Minsan pa, ang pinakamahusay na mga retailer ay epektibong nagmimina sa kanila. Mula sa culinary hanggang sa crafts, fitness hanggang sa pagsasaka, magagandang tinapay hanggang sa magagandang balbas, ang aming mga hilig ay nagpaunlad at nagpasigla sa isang buong grupo ng mga niche brand at retailer. Ito ay naging dahilan ng paglago para sa libu-libong mga retailer ng Shopify, at direct-to-consumer (DTC) retail brand, parehong online at offline.

Isa sa mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng maraming lumang-linya na legacy na retailer at mahusay na posisyon na niche retailer ay ang huli ay "nakabatay sa solusyon.” Ibig sabihin, higit pa sila sa pag-aalok ng mga produkto, ngunit tumuon sa kung paano kumonekta ang mga produktong iyon sa mga customer, habang tinutupad ang mga partikular na pangangailangan, kagustuhan, at adhikain ng mga customer. Ang diskarte na ito ay tunay at bumubuo ng tiwala sa retailer at sa brand. Ito rin ay susi sa pagbuo ng panghabambuhay na halaga ng customer, at isang "tulad ng tribo" na sumusunod. Higit pa rito, napupunta ito sa puso ng bagong mantra ng mga mamimili, "Gusto ko ang gusto ko." Hahanapin ng customer ngayon ang mga karanasan sa retail na nagbibigay-kasiyahan sa sigaw na iyon.

Mga Tribo, Trends at Passion Plays

Sa Seth Godin's ted talk, “The Tribes We Lead,” binibigyang-diin niya na kahit isang maliit na grupo ng mga tapat na tagasunod ay magdadala sa iyo sa susunod na yugto. Dahil ang ideyang nilikha ay hindi para sa lahat, ito ay para sa mga tunay na naniniwala (avid brand advocates) na gustong gumawa ng pagbabagong ibinibigay ng iyong ideya (o produkto).

Ang mga tribo ay mga taong may kaparehong pag-iisip na nakatali sa magkatulad na hilig at ideya. Gustung-gusto ng mga mamimili ang pagiging bahagi ng isang tribo dahil maaari silang makipag-usap sa ibang mga tao na may katulad na interes, makakuha ng kaalaman, magbahagi ng mga karanasan, at gumawa ng mga rekomendasyon tungkol sa isang produkto. social media ay nagpasigla ng "tulad ng tribo" ng mga sumusunod sa paligid ng mga tao, brand, at retailer.

Mga tatak ng angkop na lugar ay maayos na nakaposisyon upang bumuo ng mga tribo. Hindi alintana kung ang isang retailer ay naglulunsad ng isang online na brand, o isang matatag na retailer ng Shopify, ang pag-alam kung paano mag-tap sa "mga hilig ng tribo" ng kanilang mga mamimili ay mahalaga. Maaari itong magbigay ng mahalagang feedback upang mapahusay ang karanasan ng customer.

Alamin ang iyong nitso

Ang website ng Ang Niche Guru nagbabadya ng mga benepisyo ng niche retail sa Shopify. Sinabi nila, "Ang isang online na tindahan ng angkop na lugar ay nakatuon sa pagbebenta ng isang makitid na hanay ng mga produkto-mas partikular sa angkop na lugar, mas mahusay." Nag-alok sila ng isang listahan ng "Sampung pinakamahusay na Shopify Niches sa 2022," sila ay:

1. Mga produktong balbas
2. Minimalist na alahas
3. Eco-friendly na mga produkto
4. Mga produktong alagang hayop
5. Mga kagamitan sa opisina sa bahay
6. Mga aksesorya sa paglalakbay
7. Mga accessory sa mobile gaming
8. Mga security camera sa bahay
9. Mga accessories sa kape
10. Mga backpack ng babae

Sa pagrepaso sa listahan, madaling maunawaan ang "tribal" na katangian ng mga mamimiling pinaglilingkuran. Nakita ko rin na partikular na kawili-wili na ang lahat ng sampung produkto ay iniimbitahan nakabatay sa solusyon sa halip na batay sa produkto pagbebenta. Binubuksan nila ang pinto sa pagbuo ng mga relasyon sa "mga tagapagtaguyod ng tatak" habang nagiging mga pinagkakatiwalaang tagapayo, sa pamamagitan ng kanilang kadalubhasaan sa kategorya. Ang ganitong uri ng pag-personalize ay parehong pinahahalagahan at inaasahan ng mga consumer ng Gen-Y, at Gen-Z. Bukod dito, handang magbayad ang mga customer ng premium para sa pag-personalize.

Push Meets Pull Marketing

Ang tagumpay ng anumang online, offline, o pinag-isang retailer ng komersyo ay nangangailangan ng pakikipag-ugnayan sa dalawang pangunahing prinsipyo sa marketing. Kabilang dito ang paggawa ng mga pagpipilian sa mga organic at bayad na diskarte, sa pagitan ng push versus pull marketing. Ito ay maaaring kumplikado, nakakaubos ng oras, at magastos.

Sa push marketing, o "outbound marketing" ang retailer ay nakatuon sa pagdadala ng brand o tindahan sa customer. Ito ay mas sinadya, inisyatiba, at agresibo, at nilayon upang himukin ang trapiko at lumikha ng mga benta. Sa kabaligtaran, ang pull marketing o “inbound marketing” ay nagsasangkot ng natural na pag-iipon ng trapiko, pagbuo ng mga mekanismo at/o content na katangi-tanging angkop sa mga target na audience ng retailer. Mahalagang pagpapaalam sila sumapit iyo. Ito ay kung saan ang pagpapares ng mga retailer ng Shopify at MyRegistry.com ay maaaring magkaroon ng napakalaking multiplying effect, partikular sa mga holiday.

Reseta ng Personalization

Ang MyRegistry.com ay ang pinakamalaking gift registry software provider sa mga retailer sa US at Canada. Ito ay partikular na idinisenyo para sa sinumang nagpapatakbo ng isang ecommerce na negosyo at nag-aalok sa mga e-retailer ng mga tool upang lumikha ng kumpletong transparency sa mga gusto at pangangailangan ng isang indibidwal. Ngayon, ang mga nagbebenta ng Shopify.com ay madaling sumali sa network ng pagpapatala ng regalo ng MyRegistry.com pag-install ng napapasadyang software na nagdaragdag ng unibersal na pagpapatala ng regalo sa kanilang website. Ito ay gumagawa para sa isang natatanging pagpapares at potensyal na pagbibigay ng regalo sa laro changer.

Sa pamamagitan ng pagkakaroon ng MyRegistry.com Gift List at Gift Registry na nakatali sa mga retailer na Shopify store front, pati na rin sa bawat indibidwal na page ng proyekto, ikinakasal nito ang push marketing na pagsisikap ng retailer sa isang dynamic at organic na diskarte sa paghila. May kapasidad itong ibalik ang pinakamahuhusay na customer ng retailer ng Shopify.com at tagapagtaguyod ng brand, paulit-ulit na i-refresh ang kanilang listahan ng regalo. Ito ay higit na nag-uudyok sa kanila na magbahagi ng mga listahan sa mga kaibigan at miyembro ng pamilya sa buong taon. Ito ay isang social media accelerant.

Gusto Ko Kung Ano ang Gusto Ko para sa Mga Piyesta Opisyal

Kapag na-load na, ang mga customer ng Shopify ay maaaring gumawa ng Listahan ng Regalo, maghanap ng mga rehistro ng mga kaibigan at miyembro ng pamilya, pati na rin pamahalaan ang kanilang sariling rehistro. Bukod pa rito, ang bawat isa sa mga page ng produkto ng retailer ay makakakuha din ng button na "idagdag sa Listahan ng Regalo". Ang mga retailer ng Shopify ay nakakatanggap din ng dashboard na nagbibigay-daan sa kanila na subaybayan ang mga pag-signup.

Ngayon, masasagot ng bawat retailer ng Shopify.com ang tanong kung ano ang gusto niya para sa holiday, pati na rin ang bawat okasyon at milestone na kaganapan. Ito ang pinakamabisang paraan para kumonekta sa “tribal brand advocates” ng retailer habang pinapadali ang paglipat mula sa push marketing tungo sa pull marketing, habang isinasara ang “gifting gap.” Lumilikha ito ng isang malakas na bagong pagkakapare-pareho sa pagitan ng kahit na ang pinakaspesyalisadong mga retailer ng Shopify niche at ang pinakamalaking retailer ng gift-registry. Maligayang holiday sa pagbili at pagbebenta!