TikTok At Tano Goya na Nagmamaneho ng Buong Paglago ng Wedge Golf

Sa isang round sa Wooden Sticks, isang kurso sa labas ng Toronto na nagtatampok ng mga replica hole mula sa mga sikat na kurso tulad ng St. Andrews at Carnoustie, nakuha ni Andrew McClelland ang perpektong pangalan para sa kanyang tatak ng kasuotan sa golf.

Nakatayo sa tee box sa No. 17, naka-pattern sa berdeng isla ng TPC Sawgrass, nakatitig sa watawat na kumikislap sa hangin 145 yarda ang layo, patuloy siyang umiikot sa pagitan ng paglalaro ng pitching wedge o ng softer struck 9-iron. Siya ay nagpasya na ang pinakamataas na pagsisikap ay kinakailangan at inihayag sa kanyang mga kasosyo sa paglalaro na siya ay pupunta sa isang 'Buong Wedge. '

Si McClelland, 26, ay pinutol ang kanyang mga ngipin na nagtatrabaho sa Pinnacle Transport, ang negosyo ng trak ng kanyang pamilya. Ang pag-aaral sa logistik ng mas mababa sa mga serbisyong kargado ng trak at transportasyong kontrolado ng temperatura ay nagpasigla sa kanyang espiritu ng pagnenegosyo at nag-aral sa kanya sa mga operasyon ng negosyo ngunit noong kolehiyo ay alam niyang gusto na niyang umikot ang mga gulong sa isang negosyong matatawag niyang sa kanya.

Habang nag-aaral ng kinesiology sa Unibersidad ay bumuo siya ng isang ecommerce site upang magbenta ng mga silicone wedding band. Ang negosyong iyon ay hindi nagtagal ngunit ang pag-aaral ng mga pasikot-sikot ng Shopify ay magiging kapaki-pakinabang kapag siya ay nag-pivote sa golf attire.

Dahil sa inspirasyon ng Chubbies na nakabase sa Austin, ang walang pakundangan na tatak na nagbalik ng mga short-shorts sa fold, kumpiyansa si McClelland na makakagawa siya ng angkop na lugar gamit ang isang golf band na sumasalamin sa kanilang walang malasakit na vibe at target na market ng mga nakababatang customer na gustong tumayo mula sa karamihan. —isipin ang isang golf polo print na nangangahas na ipares ang pink na hibiscus umuungal na mga jaguar. Nagsimula siyang maghanap ng mga supplier ng tela, subukan ang mga poly-spandex blend at mag-eksperimento ng mga fit bago maghanap ng isang graphic designer sa Morocco sa Fiverr upang makatulong na maisakatuparan ang kanyang pananaw.

Para mapataas ang seed capital para tustusan ang kanyang unang pagtakbo ng imbentaryo, 300 polo shirts, nag-cash siya ng isang bitcoin pabalik noong ang OG cryptocurrency ay nakikipagkalakalan sa $5,000 lang. Bagama't ginawa niya ang kanyang makatarungang bahagi ng operational shanks sa unang bahagi ng pagpunta, tatlo at kalahating taon na ang lumipas, mayroon na siyang mahigit 60 disenyo, isang linya ng mga lalaki at babae at namumuno sa isang pangkat na may anim.

"Mayroong ilang taon doon, nang tumataas ang bitcoin, na ang desisyon sa pamumuhunan ay hindi mukhang masyadong maganda ngunit sa kabutihang palad ito ay nagbayad ng maganda," sabi ni McClelland.

Off the tee, bago pa man sila mag-landing ng mga wholesale na account, ang diskarte sa marketing ng Full Wedge ay binubuo ng pag-scroll sa daan-daang golf page sa social media at masigasig na pagmemensahe ng mga discount code sa mga potensyal na customer. Ang paggiling na iyon ay lumikha ng isang patak ng mga benta na kalaunan ay magpopondo sa badyet sa advertising ng nascent na kumpanya.

Isang malaking pahinga ang naganap bago ang pagsisimula ng 2022 Korn Ferry Tour season. Inabot ng caddy ni Tano Goya si McClelland na nagpapahayag na hinukay niya ang hitsura ni Full Wedge. Masayang nilagyan ni McClelland ang Argentine golfer at ang kanyang caddy ng Full Wedge gear ngunit hindi nag-alok sa duo ng anumang insentibo sa pera upang i-promote ang brand. Sa bandang huli ng season nang si Goya, na nagtapos na sa PGA Tour, ay nagsimulang gumapang sa leaderboard, nagplantsa sila ng mga bagong termino.

Pivot ng Paggastos ng Ad

Habang tumataas ang gastos para maabot ang mga potensyal na customer sa Facebook at Instagram sa nakalipas na ilang taon, binabawasan ni McClelland ang paggastos sa mga platform na iyon pabor sa TikTok.

"Ang pagdaragdag ng mga pangunahing ambassador na may mas maliit, mas nakatuong mga social follows ay isang murang paraan upang humimok ng trapiko at bumuo ng katapatan sa aming brand," sabi ni McClelland.

Ang Full Wedge ay nagpapatakbo pa rin ng mga ad sa Facebook at Instagram ngunit sinasabing hindi na ito kumikita gaya ng dati at binawasan nila nang malaki ang kanilang gastos sa mga platform na iyon sa humigit-kumulang $150-$300 sa isang araw. Ang paggamit sa creator marketplace ng TikTok upang i-promote ang produkto ay naging focus ng diskarte sa pagkuha ng customer ng Full Wedge.

"Ang algorithm ng TikTok ay magbibigay-daan sa anumang video na sumabog at maging viral at ang isang simpleng iPhone na video ay may pagkakataon na maabot ang 1000s ng mga potensyal na customer. Ang content na binuo ng user ay magbibigay-daan sa amin na ipagpatuloy ang pagbuo ng aming brand at komunidad," sabi ni McClelland, at idinagdag na lubos niyang naniniwala na ang TikTok ang kinabukasan ng advertising.

Habang ang mabilis na pag-akyat ng TikTok at ang tumataas na kumpetisyon na ipinakita nito sa Meta ay isang kilalang kuwento, ang ilang mga umuusbong na tatak tulad ng Southwestern na may temang golf at tatak ng panlabas na damit Pinalaki ng Coyotes naging mas tahimik sa pag-aayos ng kanilang digital na paggastos.

"Bagama't maaari kang makakuha ng mas mahusay na CPM ngayon sa TikTok, marami pa ring pag-unlad na kailangang mangyari sa platform bago ito maging isang tunay na kakumpitensya sa Instagram/Facebook sa mga tuntunin ng mga direktang pagbili mula sa mga ad," Itinaas ng Coyotes paliwanag ng founder na si Orlando Rios.

Si Rios, na nagtrabaho sa digital marketing space sa loob ng mahigit 10 taon at nag-scale ng maraming brand gamit ang Facebook ads, ay nagposisyon ng 20% ​​ng ad spend ng RBC sa TikTok. Ang isang disbentaha ng pagpapatakbo ng mga malikhaing kampanya sa platform na binanggit niya ay ang kanilang maikling buhay sa istante kung ihahambing sa mga legacy na manlalaro ng social media.

"Maaari mong makita ang magandang pagganap sa simula, ngunit napakabilis na ito ay lalabas. Bagama't ang TikTok ay ang makintab na bagay, ito ay may mahabang paraan upang makarating sa katatagan ng Facebook at Instagram kung saan maaari ka pa ring magpatakbo ng mga kampanya at malikhain sa mas mahabang panahon at makakita ng mga instant na pagbabalik," sabi ni Rios.

Ngunit para sa Full Wedge, hangga't ang maikling form na nilalaman tulad ng mga unboxing na video ay patuloy na tumutugon sa kanilang madla, itutulak ng McClelland ang pedal sa metal sa kanilang diskarte sa marketing ng TikTok. Sa kasalukuyan, 60% ng kita ng Full Wedge ay nagmumula sa direktang pagbili ng consumer na may 75 green grass account na bumubuo sa natitirang mga benta. Nagsusumikap silang maabot ang $500,000 sa kita sa topline sa pagtatapos ng taon, isang figure na hinuhulaan ni McClelland na magdodoble sila sa 2023 na pangunahing hinihimok ng mga bagong retail account na online. Magiging first-time exhibitor din ang Full Wedge sa paparating na PGA Merchandise Show sa Enero.

Namuhunan ang kumpanya sa isang 10×20 foot booth at planong maghain ng mga inumin, at magpatugtog ng musika upang lumikha ng maligaya na vibe upang ipakita ang kanilang mga paninda. Itinuturing ni McClelland ang desisyon na ilagay ang kanilang shingle sa taunang trade show ng mundo ng golf bilang isa pang hakbang tungo sa pagsemento ng kredibilidad ng industriya para sa mga tatak at nilalayon niyang sulitin ang pagkakataon.

"Ito ay isang malaking pamumuhunan at ang aming layunin ay makakuha ng 30 mga account," sabi niya. Makatitiyak ka sa isang bagay, habang pinapalaki ang kanyang tatak na McClelland ay patuloy na umaatake sa kanyang mga layunin sa parehong paraan kung paano siya nagta-target ng mga flagsticks, tumutugon at hindi kailanman naglalagay.