Ang Ulta Beauty ay Naghahatid ng Isa pang Stellar Performance na May Kitang Tumaas ng 28%

Ulta BeautyULTA
ang mga benta ay tumaas ng 17.2% para sa ikatlong quarter (Q3) at 18.3% taon hanggang sa kasalukuyan. Nag-post ang kumpanya ng pagtaas ng kita na 27.5% para sa Q3, na nagdaragdag sa malakas na nitong pagganap noong 2022. Kabuuang kita para sa Ulta Beauty para sa siyam na buwan na magtatapos sa Oktubre 29, 2022, ay tumaas ng 29.5%. "Sa gitna ng isang mapaghamong macro environment, ang Ulta Beauty team ay naghatid ng isa pang natitirang quarter, na may malakas na top at bottom-line na mga resulta at paglago sa lahat ng pangunahing kategorya at channel," sabi ni Dave Kimbell, chief executive officer, sa tawag sa mga kita.

Nananatiling matatag ang kategorya ng kagandahan at katapatan ng brand

Ang kumpanya ay nakinabang mula sa isang kategorya ng kagandahan na nagpakita ng katatagan sa buong taon habang ang mga mamimili ay patuloy na gumagastos at nakatutok sa wellness. Ang mga bagong tatak at inobasyon ng produkto ay patuloy na nagtutulak ng interes sa uri ng Ulta Beauty. “Puspusan na ang holiday season, at kasama ang assortment at marketing na inisyatiba ng Ulta Beauty, ang kumpanya ay nakaposisyon na maghatid ng isa pang matatag na holiday season,” sabi ni Kimbell.

Ang mga loyalty member ng Ulta Beauty ay emosyonal na konektado sa brand at lubos na nakatuon. "Ang mga miyembro ng katapatan ay may mas mataas na dalas ng mga pagbisita sa pamimili at gumagastos ng mas maraming pera," sabi ni Kimbell. Natapos ang Q3 na may 9% na mas maraming loyalty member kaysa sa parehong oras noong nakaraang taon. "Nagkaroon kami ng record-breaking na loyalty na mga miyembro na umaabot sa 39 milyon habang patuloy naming ginagawa ang lahat ng kagandahan para sa isang malalim na nakatuong customer base," komento ni Kimbell. Bagama't ito ay nananatiling upang makita kung ang mga mamimili ay nakikipagkalakalan sa panahon ng mapanghamong kapaligirang pang-ekonomiya, ang malawak na hanay ng mga produkto sa iba't ibang mga punto ng presyo ay nagbibigay-daan sa kumpanya na pagsilbihan ang mga pangangailangan ng maraming mga antas ng demograpiko at kita.

Kasama sa mga nag-aambag sa malakas na performance ang disenyo ng tindahan at mga pagbabago sa display, ang stock sa holiday na dumarating nang maaga, at mga pangunahing kategorya na nagdulot ng demand. "Ang skincare ay isa sa pinakamabilis na lumalagong mga kategorya habang ang mga mamimili ay patuloy na namumuhunan sa pangangalaga sa kanilang balat," sabi ni Kimbell. Nagdagdag ang kumpanya ng Skincare We Love Wall sa mga tindahan na nagpapakita ng mga pangunahing produkto at brand na mahusay na gumanap at tumutugon sa mga customer. Napansin din ang mga holiday fragrance gift set na available nang maaga sa holiday season. Ang kategorya ng make-up ay nagkaroon ng double-digit na comp growth na hinimok ng matinding marketing event sa quarter, kabilang ang 21 Days of Beauty at Fall Haul. Ang mga bagong produkto sa buong make-up ay lumikha ng isang sariwang assortment na sumasalamin sa mga mamimili.

Omnichannel ecosystem

Patuloy na namumuhunan ang Ulta Beauty sa mga tindahan, at tinalakay ni Kimbell ang pagpapakilala ng bagong layout para mapahusay ang karanasan ng mamimili: Inilipat ng mga tindahan ang skincare sa harapan, pinagsama-sama ang mga produkto ayon sa mga kategorya, at nag-install ng mga bagong fixture para mas madaling matukoy ng mga mamimili ang mga produkto at mamili. ang tindahan. Ang harap ng mga tindahan ay mayroon ding nakatalagang espasyo para sa mga bagong produkto at paglulunsad ng brand. Nagbukas ang Ulta Beauty ng 18 bagong tindahan sa quarter.

"Habang ang trapiko sa mga tindahan ay isa sa pinakamahalagang aspeto ng negosyo, alam namin na ang mga customer ay madalas na nagsisimula sa kanilang paglalakbay sa amin online," sabi ni Kimbell. Ayon kay Kimbell, ang mga pagbisita ng mamimili sa mga tindahan ay lumampas sa mga antas ng pre-pandemic, at ang mga benta ng buy-online-pick-up-in-store ay tumaas ng 18%, na kumakatawan sa 23% ng kabuuang benta ng eCommerce.

Pinabilis ang mga margin ng kita

Ang kabuuang margin ng kumpanya ay higit sa 41% para sa quarter kumpara sa 40% noong nakaraang taon. Gaya ng ipinaliwanag ni Scott Settersten, punong opisyal ng pananalapi, ingat-yaman, at assistant secretary, nakaranas ang Ulta Beauty ng benepisyo mula sa mga pagtaas ng presyo ng kasosyo sa vendor para sa mga produktong binili sa mas mababang halaga na nakakakuha ng mas mahusay na halaga ng pagganap ng mga kalakal. "Habang ang average na tiket ay tumaas ng 3.5%, mas kaunting mga yunit sa bawat transaksyon ang naibenta," sabi ni Settersten. Ang mas mataas na average na tiket ay higit sa lahat dahil sa mga pagtaas ng presyo na naganap sa quarter.

Maaaring maabot ng Ulta Beauty ang $10 bilyon sa Benta sa pagtatapos ng taon ng pananalapi

"Ang mga trend ng benta sa pamamagitan ng Thanksgiving, kabilang ang Cyber ​​Monday, ay nagpakita ng mga positibong resulta na nagpapatunay sa katatagan ng kategorya ng kagandahan," sabi ni Settersten. Batay sa kasalukuyang negosyo at mas mataas na mga inaasahan para sa kapaskuhan at ikaapat na quarter, itinaas ng kumpanya ang patnubay nito para sa taon, na inaasahang taunang benta sa 2022 na $9.9 hanggang $10 bilyon. Sa pagtatapos ng Q3, ang kumpanya ay nagpatakbo ng 1,343 na tindahan na may kabuuang 14.1 milyong square feet.