Nakikita ng Ulta Beauty ang mga partnership ng brand na nagpapalakas ng benta ng makeup pagkatapos ng Covid slump

Ang Ulta Beauty ay nagba-banking sa mga bagong brand partnership para mapalakas ang mga nahuhuling benta ng makeup.

Para sa buong taong 2021, ang mga kosmetiko ay umabot sa 43% ng kabuuang benta ng retailer, ang pinakamalaking bahagi ng segment sa ngayon ngunit bahagyang bumaba mula sa taon ng pananalapi 2020. Sinabi ng kumpanya sa ulat ng mga kita sa ikaapat na quarter nito na ang mga tatak tulad ng Olaplex, Fenty at Supergoop dapat makatulong na itulak ang performance sa flagship segment nito.

Ang mga netong benta ay tumaas ng 40% taon-taon noong 2021 hanggang $8.6 bilyon, at tumaas ng 24% taon-taon sa ika-apat na quarter hanggang $2.7 bilyon, na tumutugma sa mga inaasahan sa Wall Street para sa parehong mga panahon, ayon sa mga pagtatantya ng Refinitiv consensus.

Sinabi ng CEO na si Dave Kimbell habang ang mga benta ay nakabawi mula sa isang bumagsak na 2020, ang makeup segment ng kumpanya ay napatunayang mas pabagu-bago at nahuhuli sa iba pang mga kategorya. Ang pampaganda ay nahaharap sa mas malaking pagbabagu-bago mula sa mga pagbabagong nauugnay sa Covid sa pamimili at pagtaas ng mga presyo para sa mga mamimili, aniya.

"Habang tinitingnan namin ang kategorya ng kagandahan, kahit na may mga headwind na ito, nananatili kaming positibo. Ang kategorya ay malusog. Ito ay lumalaki. Ito ay emosyonal na mahalaga at konektado sa aming mga mamimili, "sabi ni Kimbell.

Noong Agosto, binuksan ng kumpanya ang una nitong mga lokasyon ng mini shop sa pamamagitan ng pakikipagsosyo sa Target. Nagbukas ang Ulta ng higit sa 100 mga tindahan sa loob ng mga tindahan ng Target hanggang sa kasalukuyan, at umaasa na magdagdag ng isa pang 250 na lokasyon sa taong ito.

Sinabi ng mga executive na pinalakas ng partnership ang pagiging miyembro ng loyalty program ng Ulta, ang Ultamate Rewards, na nagdagdag ng 4 na milyong miyembro noong 2021 para sa kabuuang 37 milyon.

Ang lumalagong base ng mga gantimpala ng kumpanya ay naglalagay ng "pundasyon para sa patuloy na momentum sa muling pagbubukas ng 2022," ayon sa analyst ng Barclays Capital na si Adrienne Yih.

"Ang kumbinasyon ng pagtaas ng kamalayan sa brand, ang Target na partnership, at mga bagong pagdaragdag ng brand, tulad ng Olaplex, N1 de Chanel at Fenty, ay nagtutulak ng bagong customer acquisition," sabi ni Yih sa isang research note.

Naglunsad din ang Ulta ng diversity initiative para suportahan ang mga beauty brand ng at para sa mga taong kinikilala bilang Black, indigenous at mga taong may kulay. Ang Fenty, na itinatag ng mang-aawit at negosyante na si Rihanna, ay isa sa ilang brand na pag-aari ng Itim na ipinakilala ng retailer sa mga istante nitong mga nakaraang buwan.

“Hindi kami naririto para lang kunin ang mga tatak na ito sa istante. Ito ay isang bagay na dumating sa aming mga istante — ito ay isa pang bagay na umunlad. At iyan ay kung paano namin sinusukat ang tagumpay, "sabi ni Kimbell sa tawag sa kita ng kumpanya. “Ginagawa namin ito upang humimok ng pakikipag-ugnayan sa aming mga bisita at nakikita namin ito para sa aming mga tatak. Kaya kami ay optimistiko tungkol sa kagandahan – tungkol sa makeup, at ang BIPOC ay magiging isa sa mga elemento na tutulong sa amin na pasulong ang paglago.”

Sa pag-asa sa paparating na taon, inaasahan ng Ulta ang buong taon na kita sa bawat bahagi na nasa pagitan ng $18.20 at $18.70 sa kita na nasa pagitan ng $9.05 bilyon at $9.15 bilyon. Ang mga analyst ay nag-forecast ng 2022 earnings per share na $17.84 at kita na $9.14 billion, ayon kay Refinitiv.

Bumagsak ng halos 3 ang shares ng Ulta% Biyernes kasunod ng paglabas ng mga kita at tumaas ng humigit-kumulang 6% sa nakalipas na 12 buwan.