Sabi ng Victoria's Secret kahit bad press ay magandang press.
Sa kaso ng damit-panloob higante, ang hindi gaanong bituin na mga piraso ng media na lumulutang sa paligid ngayong tag-init ay kinabibilangan ng "Victoria Sekreto ng” kanta ng TikTok artist na si Jax at July's Victoria Sekreto ng Dokumentaryo ng Hulu.
Marami pa mula sa WWD
pero Martin Waters, punong ehekutibong opisyal ng Victoria's Secret, sinabi sa mga analyst sa conference call noong Huwebes ng umaga, na ang idinagdag na exposure ay hindi lahat masama.
“Ito ang nagpapanatili sa amin sa tuktok ng isip. At iyon ay isang magandang bagay, "sabi niya.
“Super interesting yung Jax video kasi, I mean, tingnan mo, sobrang bait. Sobrang catchy. Ito ay magaan ang loob. I find myself humming it around the house,” patuloy ng CEO sa tawag. "Ito ay nagtataas ng isang mahalagang paksa. At sumasang-ayon kami. Buong puso kaming sumasang-ayon sa kung ano ang itinataas ni Jax at iyon ang dahilan kung bakit 18 buwan na ang nakakaraan, napag-usapan namin ang tungkol sa rebolusyon sa aming tatak at patungo sa ibang direksyon."
Itinuro din ng CEO na naabot ng Victoria's Secret si Jax sa pamamagitan ng isang bukas na liham sa Instagram, kung saan tinugunan ng CEO ng Pink na si Amy Hauk ang isyu.
"We're on the same page [as Jax]," sabi niya. “Agree kami sa kanya. Kami ay nagpapasalamat sa kanya para sa pagtaas ng paksa. Sa tingin ko, hindi ito nagre-reflect ng negatibo sa atin. Sa tingin ko ito ay isang sapat at naaangkop na pagmuni-muni ng industriya sa pangkalahatan dahil ito ay patuloy na kinakatawan sa nakalipas na dekada o higit pa. Kaya gusto naming maging nangunguna sa pagbabago sa halip na maging kinatawan ng nakaraan at nagpapasalamat kami sa pagkakataong iyon.”
Nagpatuloy si Waters upang ilarawan ang Hulu's "Victoria's Secret: Angels and Demons" docuseries, na pinalabas noong Hulyo 14 sa serbisyo ng streaming, bilang isang "hindi kaganapan."
"Talagang mayroon itong napakababa, napakababang mga numero ng panonood [at] kahit na mas mababang pagkumpleto ng serye," sabi ni Waters sa tawag. "At ang medyo kakaunting tao na talagang nakarating hanggang sa katapusan ng serye ay may mas malakas na pang-unawa sa tatak na lalabas dito at papasok sila." (Hindi tumugon si Hulu at ang direktor ng docuseries na si Matt Tyrnauer sa mga kahilingan para sa komento.)
"Talagang nalulugod kami sa pag-unlad na aming ginawa at sa muling pagpoposisyon ng tatak," sabi ni Waters. "Kailangan ng oras upang muling iposisyon ang isang tatak. 12, 14, 15 months na tayo. Pagkatapos ng mga taon at taon at taon ng pagdungis sa tatak, masasabi kong 99 porsiyento ng aming ginawa sa huling panahon ay nagpakintab sa tatak.
"Iyon ay sinabi, nabanggit ko dati na kapag ginagawa namin ang aming pananaliksik, mayroong isang makabuluhang bilang ng mga tao na hindi napansin," patuloy niya. “Hindi pa nila nakikita ang pagbabago. Kapag nakita nila ang pagbabago, gusto nila ito. Ngunit marami pa rin ang hindi napapansin. At may ilang bagay na nakatulong sa amin nang malaki sa pagsisikap na iyon sa nakalipas na anim na buwan o higit pa, kamakailan lamang sa huling quarter…isa sa mga iyon ay ang Jax video.”
Bagama't maraming mga mamimili ay maaaring nagsisimula pa lamang na mahuli sa pagbabagong-anyo - ang mga kita sa nangungunang linya ay bumagsak ng 5.7 porsyento sa pinakahuling quarter - ang mga mamumuhunan ay tila magkakahalo. Ang mga pagbabahagi ng Victoria's Secret ay nagpabalik-balik, sa pagitan ng positibo at negatibo, sa sesyon ng Huwebes, sa huli ay nagsasara ng 2.11 porsiyento sa $37.54 bawat isa. Ang stock ng kumpanya ay bumaba ng higit sa 46 porsyento, taon-sa-taon.
Itinuro ng mga analyst na ang ilan sa mga pagkalugi sa pinakahuling quarter ay maaaring maiugnay sa mga panggigipit ng macroeconomic habang ang mga mamimili ay humihinto sa paggasta sa mga discretionary item sa gitna ng patuloy na inflation.
“Ang Lihim ni Victoria kita release contained few surprises,” Ike Boruchow, senior tingian analyst sa Wells Fargo, ay sumulat sa isang tala. “Alinsunod sa karamihan sa mga nagtitingi ng softlines na ito [kita per share] season, ang Victoria's Secret ay nag-ulat ng mahinang ikalawang quarter at ibinababa ang [ikalawang kalahati] na pananaw nito, na ngayon ay nangangailangan ng katulad, bahagyang mas masahol na top-line run-rate sa [pangalawang kalahati], na may mas agresibo [pangkalahatang paninda ] ay bumaba na ngayon, higit sa lahat dahil sa carry-over na imbentaryo at lambot sa damit.
“Ang mga uso ay malinaw na nakakabigo, ngunit [ang] kuwento ay nananatiling undervalued; Ang turnaround ay maaaring patuloy na lumaganap," patuloy niya, na nagre-rate ng stock na "sobra sa timbang," ngunit binabawasan ang target ng presyo sa $55, kumpara sa mga nakaraang pagtatantya na $60 bawat bahagi.
Sumang-ayon si Simeon Siegel, managing director sa BMO Capital Markets. Ni-rate ng kanyang kompanya ang stock na "outperform," na nagtatakda ng $45 na target na presyo.
"Patuloy kaming naniniwala na sa mababang antas ng [pangkalahatang paninda] at mga bagong inaasahang pagbaba ng benta, ang kumpanya ay maaaring maging mas angkop na tumuon sa kakayahang kumita sa mas mababang mga benta, sa halip na habol sa mahinang trapiko na may mga diskwento," isinulat ni Siegel sa isang tala. "Ang kumpanya ay kulang sa kita at sa mga antas na ito, ang mga pagbabahagi ay nananatiling mura."
Ang pananamit at ang pagkakahiwalay ng mga mamimili ayon sa mga antas ng kita ay patuloy na nagiging malambot na lugar sa buong tingian industriya. Ito ay hindi naiiba sa damit-panloob matatag, saan damit — na tinukoy ng Victoria's Secret bilang sleep, lounge at Ready-to-wear category ng Pink — kumakatawan sa humigit-kumulang 25 porsiyento ng kabuuang kita ng kumpanya at tinamaan ang pinakamahirap sa pinakahuling quarter.
"Ang aming mamimili ay pangunahing isang mid-to low-end na consumer. At kaya tayo ay labis na naapektuhan ng mga panahon ng ekonomiya, "sabi ni Waters sa mga analyst.
Bilang resulta, tinapos ng Victoria's Secret ang quarter na may higit sa $1.08 bilyon na labis na imbentaryo.
"Kami ay hindi partikular na mas mahaba sa imbentaryo sa kategoryang iyon ng [kasuotan] kaysa sa ibang lugar, ngunit kami ay magiging maingat sa aming mga pagbili para sa huling kalahati ng taon," sabi ni Waters. “Kaya kumuha kami ng pera sa aming open-to-buy [mga lugar ng damit], dahil mas mahirap ang kategoryang iyon.”
Idinagdag ng CEO na ang kumpanya ay gumamit ng humigit-kumulang 90 porsiyentong airfreight at 10 porsiyentong kargamento sa dagat noong nakaraang taon, ngunit mula noon ay lumipat sa humigit-kumulang 25 porsiyentong airfreight at 75 porsiyentong kargamento sa dagat, na makakatulong sa pagpapababa ng mga gastos.
"Lahat tayo ay umaasa na ang macroeconomic trend ay medyo umuurong, pagkatapos ay maaari nating i-convert ang ilan sa nakaplanong merchandise plan para sa dagat [kargamento] sa hangin at makakuha ng mga kalakal nang mas mabilis, na nagbibigay sa atin ng pagkakataong humabol," sabi ni Waters. "Kaya iyon ang magandang balita tungkol sa liksi na mayroon tayo sa supply chain at ang magandang balita ng supply chain na bumabalik sa mas normalized na antas."
Samantala, ang negosyo ng bra ay nananatiling bestselling na kategorya, na sinabi ni Waters na "maganda para sa holiday." Ang negosyo ng panty, sa kabaligtaran, ay bumaba sa mga low-single digit para sa quarter, year-over-year, habang ang kagandahan ang negosyo ay bumaba sa kalagitnaan hanggang sa mataas na solong digit.
Idinagdag ni Waters na ang negosyo ng swimwear — na pinagsusumikapan ng Victoria's Secret nitong nakaraang taon kasama nito pamumuhunan ng minorya sa Frankies Bikinis — ay "hindi kapani-paniwalang halo-halong" sa pinakahuling quarter.
"Si Victoria ay nagkaroon ng isang nakakadismaya na panahon sa paglangoy at si Pink ay nagkaroon ng napakalakas na panahon sa paglangoy. So overall, medyo bumaba kami sa inaasahan namin,” paliwanag ng CEO. "Sa pagmumuni-muni, ang unang season ng Victoria pabalik sa negosyo ng paglangoy, marahil kami ay medyo basic. At sa ikalawang season pabalik sa negosyo sa paglangoy, medyo masyadong matigas ang pag-ugoy namin sa pendulum at medyo masyadong pasulong at medyo magaan sa basic. Kaya't nabubuhay tayo at natututo, at patuloy tayong bumubuti.
“Lahat ng sinabi niyan, we're on a journey. Marami pa tayong dapat gawin,” patuloy ni Waters. "Makikita mo kaming kumakanta ng mas malakas at mas malakas tungkol sa pagbabago sa halip na umatras dito. Nasa tamang landas kami at kailangan naming manatili dito at magpakita sa paraang nais ng aming customer na magpakita sa amin."
Pinagmulan: https://finance.yahoo.com/news/victoria-secret-benefiting-viral-tiktok-172900874.html