Mga Kita ng Walmart Upang Mas Umaasa Sa Advertising At Iba Pang Kita

WalmartWMT
ay isang mahusay na mangangalakal. Ito ay merchandising sa ilalim ni John Furner, ang CEO ng Walmart US, ay naging kahanga-hanga. Gayunpaman, ipinahiwatig ng pamamahala na ang kumpanya ay naghahanap ng mas maraming kita mula sa mga panlabas na mapagkukunan upang madagdagan ang kabuuang kita.

Simple lang ang dahilan. Humigit-kumulang 55% ng mga benta sa Walmart ay nagmumula sa grocery na negosyo nito, at ang mga benta na ito ay medyo mababa ang margin. Upang makabuo ng mas mahusay na kita, ang pagsisikap ng Walmart ay pataasin ang kita mula sa advertising, negosyo-sa-negosyo na aktibidad, at mga third party na nagbebenta sa marketplace nito. Ang mga serbisyo sa paghahatid mula sa mga tindahan at iba pang aktibidad ay isinasaalang-alang din bilang mga mapagkukunan ng karagdagang kita.

John David Rainey, CFOCFO
ng Walmart, ay nagsalita sa kamakailang Raymond James Institutional Investors Conference at ipinahiwatig na ang kumpanya ay maglilipat ng higit na atensyon sa mga benta sa advertising, kita ng third party, at mga benta sa negosyo-sa-negosyo upang mapabuti ang ilalim nito. Isinaad niya na mas maraming vendor ang gustong gumastos ng pera sa pag-advertise sa Walmart dahil nakakaakit ito ng napakaraming mamimili. Sinabi niya na ang mga kita sa advertising ay karaniwang nahuhulog sa hanay ng 70 hanggang 80 porsiyento at maaaring baguhin ang komposisyon ng pahayag ng kita at pagkawala ng kumpanya. Inaasahan ng Insider Intelligence na lalago ang mga kita sa ad ng Walmart ng +42 porsyento sa fiscal 2023.

Isinaad ni Rainey na ang mga bagong bayarin ng Walmart mula sa mga third party na nagbebenta sa marketplace ay kumakatawan sa isa pang pinagmumulan ng mas mataas na kita at mas mataas na kita. Tinaasan ng Walmart ang mga bayarin na natatanggap nito mula sa mga third party na nagbebenta sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng access sa teknolohiya ng pagtupad at mga serbisyo ng Walmart na wala sa kanila noon.

Itinuro din ni Rainey ang mga pagkakataong makipagsosyo sa mga customer ng negosyo na naghahanap upang samantalahin ang sukat ng Walmart. Ipinaliwanag niya na ang malawak na network ng mga tindahan ng chain sa buong US ay naglalagay ng isang Walmart store sa loob ng 10 milya ng karamihan sa mga sambahayan sa Amerika. Sinasabi ni Rainey na ang malakas na saklaw ng Walmart sa merkado ay naglagay nito sa posisyon na magsilbi bilang isang provider ng solusyon para sa iba.

Habang abala ang Walmart sa pagsisikap na pagkakitaan ang advertising at mga serbisyo, hindi ito nag-iisa sa mga pagtatangka nitong makakuha ng mas malaking kita sa pamamagitan ng mga channel na ito. AmazonAMZN
ay bumubuo ng higit sa kalahati ng mga kita nito sa commerce mula sa mga third party na nagbebenta ng marketplace. Ito rin ang pinakamalaking retail media provider at nasa likod lamang ng GoogleGOOG
at Facebook sa digital ad sales, ayon sa Retail Intelligence.

POSTSCRIPT: Isang sorpresa na kinailangan ng Walmart ng napakatagal na napagtanto na umiiral ang mga pagkakataong ito upang makabuo ng karagdagang, kumikitang mga kita para sa kumpanya. Ang Walmart ay may isang malakas na web-site at ang potensyal ng mga business-to-business deal ay tumatak sa akin bilang isang mahalagang hakbang. Si Mr. Rainey ay nagbalangkas ng mga kumikitang inisyatiba na angkop sa mga pangunahing kakayahan ng Walmart; ang mga hakbangin na ito ay dapat magdulot ng mga pagpapabuti at tulungan ang pangmatagalang paglago nito.