Plano ni Warby Parker na kumuha ng higanteng salamin na EssilorLuxottica

Ang kumpanya ng eyewear na Warby Parker ay nasa isang inflection point sa 12-taong kasaysayan nito. 

Ang kumpanya ay kinilala bilang isang lider sa direktang-sa-consumer, isang modelo kung saan ang mga negosyo ay pinutol ang mga middlemen upang magbenta sa pamamagitan ng kanilang sariling mga tindahan, at ito ay maaaring maging inspirasyon sa ibang mga kumpanya tulad ng luggage-maker Away at sneaker brand na Allbirds .

Ginawa ng Warby Parker ang pangalan nito sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga salamin sa online at pag-undercut sa mga nanunungkulan gaya ng Ray-Ban maker na EssilorLuxottica sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga frame na may panimulang presyo na $95 — kasama ang mga lente.

Ang pagkakaroon ng debuted sa stock market sa pamamagitan ng isang direktang listahan noong Set. 29, at nakikita ang presyo ng stock nito na tumataas sa araw na iyon, si Warby Parker ay nagsisimula na ngayon sa susunod na yugto ng paglalakbay nito: ito ay lumilipat patungo sa pagbebenta ng mga serbisyo pati na rin ang mga salamin, co- Sinabi ng founder at CEO na si Dave Gilboa sa CNBC sa isang panayam sa telepono.

"Kami ay nasa ganitong uri ng kawili-wiling paglipat kung saan dati kami ay isang kumpanya ng salamin at tatak ng salamin sa mata at ngayon, kami ay lumipat sa pagiging isang holistic na kumpanya ng pangangalaga sa paningin," sabi ni Gilboa. "Kung saan, bilang karagdagan sa pagbili ng mga salamin mula sa amin ... Ngayon, dumaraming bilang ng aming mga customer ay nakakakuha din ng kanilang pagsusulit sa mata at mga reseta mula sa amin," dagdag niya.

Ang mga customer ng Warby Parker ay gumastos ng average na $218 bawat isa noong 2020, mula sa $188 noong 2018, at inaasahan nitong magmumula ang paglago sa mga taong bumibili ng progresibo — o multifocal — lens, mga pagsusulit sa mata at mga contact, sa bawat presentasyon ng investor sa 2021. Sinabi ng kumpanya na ang mga "holistic vision customer" na ito ay may potensyal na gumastos ng $500 at pataas sa isang taon pagkatapos ng kanilang unang pagbili, higit sa doble ang halaga para sa isang glass-only na mamimili.

Ang mga pisikal na saksakan ay isa pang pagkakataon. Sa kasalukuyan, ang Warby Parker ay mayroong 160 na lokasyon sa US at Canada, at sinabi ni Gilboa na may potensyal itong pataasin ang bilang na iyon sa 900, kahit na sinabi niyang magtatagal ito para makarating doon.

Ang isang malaking tanong, gayunpaman, ay kung ito ay maaaring tumagal sa EssilorLuxottica, ang $85 bilyong French-Italian giant na nilikha sa isang 48-bilyon-euro merger noong 2018. Ang market cap ng Warby Parker ay kasalukuyang $3.37 bilyon, ngunit iniisip ng ilang mga analyst na maaari itong makipagkumpitensya.

"For sure," sabi ni Oliver Chen, isang analyst at managing director sa investment bank na Cowen, nang tanungin kung mayroon itong pagkakataon laban sa European company. "Maaari kang magtaltalan na ang Warby Parker ay isang disrupter, alam mo sa segment na ito, isang napaka-pinakinabangang segment, at ang Warby Parker ay nag-aalok ng mas mahusay na halaga [kaysa sa iba]," sinabi niya sa CNBC sa pamamagitan ng telepono.

Kumita si Warby Parker ng $487 milyon sa loob ng 12 buwan hanggang Hunyo 30, 2021, tumaas ng 33% sa nakaraang taon, at habang kumikita ito sa EBITDA (mga kita bago ang interes, mga buwis, depreciation at amortization) na batayan sa panahong iyon, kaya $27 milyon, nag-post ito ng netong pagkawala na $53.2 milyon.

Ang modelo ng EssilorLuxottica ay isang multi-brand: gumagawa ito ng sarili nitong mga label tulad ng Ray-Ban at nagpapatakbo sa ilalim ng lisensya para sa ilan sa pinakamalaking luxury player sa mundo kabilang ang Chanel, Versace at Ralph Lauren. Gumagawa ito ng humigit-kumulang 80 milyon hanggang 90 milyong pares sa isang taon ayon sa isang tagapagsalita ng kumpanya sa isang email sa CNBC, at gumawa ito ng 5.5 bilyong euro sa kita sa ikatlong quarter ng 2021, na nagbebenta sa North America, EMEA at Asia.

Ang kumpanyang French-Italian ay nagpapatakbo din ng Sunglass Hut at iba pang mga tindahan na nagbebenta ng eyewear nito, at nagmamay-ari din ng mga kompanya ng seguro sa paningin, kabilang ang EyeMed, na humahantong sa pagpuna ng ilan na ito ay isang monopolyo. Ngunit para kay Rebecca Harwood-Lincoln, isang consultant sa industriya ng eyewear, ang pagpapatakbo sa iba't ibang aspeto ng merkado ay "isang kamangha-manghang konsepto."

"Matagumpay silang bumili ng mga retail outlet, kaya ang mga tulad ng Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow ... pagkatapos ay nakakakuha sila ng awtomatikong pamamahagi ng kanilang mga produkto at nakikinabang sila sa mga margin," sinabi niya sa CNBC sa pamamagitan ng telepono. Noong nakaraang taon, binili ng kompanya ang Dutch eyewear retail na GrandVision sa isang $8.5 bilyon na deal.

Habang nakikita ng Warby Parker ang paglago na nagmumula sa domestic market nito, kinikilala ng EssilorLuxottica ang tumatandang populasyon ng Asia at dumaraming bilang ng mga tao na nangangailangan ng salamin — ngunit hindi pa nagmamay-ari ng mga ito — tulad ng China at Latin America, bilang mga pagkakataon. Inovation-wise, sinabi ng tagapagsalita na nakatutok ito sa Ray-Ban Stories — ang smart glasses na pakikipagtulungan nito sa Facebook — at Stelest, isang lens na may potensyal na pabagalin ang pag-unlad ng short-sightedness sa mga bata.

Maaari bang makipagkumpitensya si Warby Parker? "Hindi kami gumugugol ng maraming oras sa pag-iisip tungkol sa iba sa espasyo at, bilang isang direktang-sa-consumer na kumpanya, nakakakuha kami ng maraming feedback [sa] kung ano ang gumagana nang maayos," sabi ni Gilboa. "Inaasahan naming lalago nang mas mabilis kaysa sa pangkalahatang industriya sa mga darating na taon at mga dekada... Hindi namin talaga iniisip ang bahagi ng market o uri ng paglaki kaysa sa iba sa kategorya," dagdag niya.

Sinabi ni Mark Mahaney, isang senior managing director at analyst sa Evercore, habang si Warby Parker ay may "disenteng" modelo ng negosyo (binibigyan ito ng firm ng "hold" na rating), ang pagkakaroon ng market share ay maaaring hindi makaantig sa EssilorLuxottica. “Paano ito para masaya? Maaaring triplehin ni [Warby Parker] ang kanilang market share, at hindi ako sigurado na mapapansin pa ni Essilor.”