Ng nakaraang taon 3 porsyento na pagtaas ng punto sa mga rate ng mortgage, kasama ng mga presyo ng bahay na tumalon ng higit sa 40% sa panahon ng Pandemic Housing Boom, ay nagpresyo ng milyun-milyong bumibili ng bahay.
Ang matalim na pullback ng mamimili ay dumating sa isang mas mababa sa perpektong oras para sa mga homebuilder ng US. Kita n'yo, isang kumbinasyon ng mga hadlang sa supply chain na nauugnay sa pandemya at isang labis ng mga sabik na mamimili sa panahon ng boom, nakita ang kabuuang bilang ng mga yunit sa ilalim ng konstruksiyon ay umabot sa mga makasaysayang antas noong nakaraang taon. At ang makasaysayang backlog na iyon, kasama ang tumaas na mga rate ng pagkansela, ay nangangahulugan na ang mga mamimili ay sa wakas ay may ilang kapangyarihan sa pakikipagnegosasyon sa mga tagabuo.
Upang malaman kung paano maaaring makamit ng mga mamimili ang mas mahusay na pakikitungo sa mga tagabuo, Mabuting kapalaran nakipag-ugnayan kay John Downs, isang certified mortgage advisor at senior vice president sa Vellum Mortgage.
Ang unang lansihin ay ang paggamit lamang ng mga hilaw na taktika sa negosasyon, tulad ng pag-aalok ng mababa, o paggamit ng mga panlabas na nagpapahiram "upang panatilihing tapat ang mga nagpapahiram ng tagabuo," sabi ni Downs. Ang pangalawang trick ay upang makita kung anong mga insentibo ang maaaring maibigay ng mga tagabuo.
Hindi tulad ng mga may-ari ng bahay-na mas malamang na isuko ang equity na mayroon sila-ang mga builder ay bumababa lamang ng kita. Kaya kapag lumipat ang merkado, maaaring mag-drop ang mga builder ng mga presyo at/o magtapon ng mga insentibo tulad ng pagbabayad ng mga gastos sa pagsasara (na maaaring umabot sa pagitan ng 2% hanggang 5% ng iyong mortgage loan), na nag-aalok mga pagbili ng mortgage rate (Nagbabayad ang mga builder sa mga nagpapahiram ng isang lump sum ng pera upang bawasan ang mga rate ng mortgage para sa mga prospective na mamimili), pagbabayad ng mga bayarin sa asosasyon ng may-ari ng bahay, o paggawa ng mga upgrade sa buong proseso ng konstruksiyon.
"Para sa mga tagabuo, ito ay isang negosyo," sabi ni Downs. “Na ibang-iba sa mga regular na may-ari ng bahay kung saan ito ang kanilang pagtitipid sa network. Kaya para sa isang tagabuo, ito ay isang hilaw na desisyon sa negosyo—kumikita pa ba ako? At kung matatalo ako, ano ang mapapala ko sa pagkatalo?”
Ang pagkuha pa rin ng mga tagabuo na mag-alok ng mga insentibong iyon ay maaaring mag-iba depende sa merkado, panahon, mga indibidwal na tagabuo, at kung ang isang mamimili ay naghahanap na bumili ng nakatayong imbentaryo kumpara sa paghiling ng isang bahay na itatayo.
At para sa mga indibidwal na tagabuo, maaari silang magkaroon ng iba't ibang mga pag-iisip tungkol sa imbentaryo. Halimbawa, sa unang ilang buwan ng taon, maaaring mas gusto ng isa na humawak sa isang bahay hanggang makuha ang presyo na gusto nila dahil may oras. Samantala, ang isa pang tagabuo ay maaaring natatakot sa hinaharap at nag-aalok ng mga agresibong insentibo.
Mayroon ding malinaw na pagkakaiba sa pagitan ng maliliit na tagabuo at mas malalaking tagabuo na may mas malaking suporta sa pananalapi, at maaaring isalin iyon sa mga insentibo na maiaalok nila. Samakatuwid bilang isang mamimili, mahalagang maunawaan ang merkado, ang imbentaryo, at ang tagabuo ng bahay na iyong pinagtatrabahuhan—upang magsimula, hindi bababa sa.
Tulad ng para sa mga pagpapahusay o pag-upgrade sa bahay, ginagamit ng mga tagabuo kung minsan ang katotohanan na "maaari silang magtayo ng mga bagay na mas mura at ang nakikitang halaga sa [bumili] ay mas malaki," sabi ni Downs Mabuting kapalaran. Nagbigay siya ng isang halimbawa: kung ang isang mamimili ay naka-quote ng $50,000 para magtayo ng patio ngunit magagawa ito ng tagabuo sa halagang $15,000—bilang isang mamimili ay nagsusuri ito, at ang tagabuo ay karaniwang gumagamit ng "mga napalaki na halaga upang bigyan ang pananaw ng mas malaking pagtitipid."
Kaya ang mga pagpapahusay na tulad ng mga iyon, na nauugnay sa pisikal na bahay, ay hindi itinuturing na mga konsesyon ng nagbebenta ng mga nagpapahiram. Sa halip, tinitingnan ng mga nagpapahiram ang anumang bagay na nagpapalit ng pera, tulad ng pagsakop sa mga gastos sa pagsasara o pag-aalok ng mga pagbili ng rate, bilang konsesyon ng nagbebenta. Ngunit hindi iyon nangangahulugan na hindi pa rin magagamit ng mga tagabuo ang mga diskarteng iyon para ma-engganyo ang mga mamimili—sa halip, kailangan lang ng mamimili na maging kwalipikado para sa mga insentibong iyon at maaaring depende iyon sa uri ng pautang.
Gayunpaman, ang mga insentibo ay hindi magpakailanman—sa pangkalahatan ay nakasalalay sa merkado, na paikot. May mga pagkakataon na hindi kailangang mag-alok ng mga insentibo ang mga tagabuo (karaniwan ay sa isang mapagkumpitensyang merkado kapag mayroong ilang mga alok kaysa sa hinihinging presyo).
Ngunit sinabi ni Downs Mabuting kapalaran na sa palagay niya ay nasa "matamis na lugar tayo ng paggawa ng deal," kahit ilang buwan pa hanggang sa muling balanse ang merkado at maging mas nakaayon sa pamantayan bago ang pandemya. Kahit na, problema pa rin ang affordability, sabi ni Downs—ibig sabihin ang matamis na lugar na iyon ay posibleng tumagal nang kaunti.
"Kapag nag-quote ako ng mga pagbabayad, nasasakal pa rin ang mga tao kapag naririnig nila ang mga ito," sabi ni Downs.
Ang kuwentong ito ay orihinal na itinampok sa Ang kapalaran.com
Higit pa mula sa Fortune:
Ang Olympic legend na si Usain Bolt ay nawalan ng $12 milyon na ipon dahil sa isang scam. $12,000 na lang ang natitira sa kanyang account
Ang tunay na kasalanan ni Meghan Markle na hindi mapapatawad ng publiko sa Britanya–at hindi maintindihan ng mga Amerikano
'Hindi ito gumagana.' Nagsasara na ang pinakamagandang restaurant sa mundo dahil tinawag ng may-ari nito na 'unsustainable' ang modernong fine dining model.
Ipinatong lang ni Bob Iger ang kanyang paa at sinabihan ang mga empleyado ng Disney na bumalik sa opisina
Pinagmulan: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html