Anong Tension? Ang Pinuno ng China Appliance na si Midea ay Masigla Sa US Market

Ito ay isang mahirap na taon para sa ugnayan sa pagitan ng US at China – ang No. 1 at No. 2 na ekonomiya sa mundo. Bagama't bumuti ang tono mula noong isang pulong sa pagitan nina Pangulong Joe Biden at Pangulong Xi Jinping noong Nobyembre, nananatili pa rin ang mga tensyon gaya ng geopolitics, Taiwan, at mga kontrol sa teknolohiya.

Ang Midea Group, ang pinakamalaking tagagawa ng mga appliances sa China, ay hindi natatakot. Ang kita ng US ay tumaas mula sa mas mababa sa $100 milyon noong 2015 hanggang higit sa $1 bilyon noong nakaraang taon, na tumutulong na gawing No. 2 market ng kumpanya ang America pagkatapos ng China. Pinapanatili ng Midea na bukas ang mga opsyon nito sa isang bagong planta sa North American at planong dagdagan ang bilang ng mga kawani ng punong-tanggapan sa US sa susunod na taon ng 20% ​​mula sa kasalukuyang 173, sinabi ng Pangulo ng Midea America na si Kurt Jovais sa isang panayam kamakailan sa New York.

"Ang US ang pangunahing makina ng paglago sa portfolio ng Midea," sabi ni Jovais. "Kahit na sa mas maikling termino kung saan nakikita natin ang pansamantalang paghina ng demand, inaasahan pa rin nating makakita ng maraming paglago."

"Ang katotohanan na mayroon tayong malaking bahagi sa China ay nangangahulugan na ang Midea Group ay naghahanap sa buong mundo para sa karamihan ng paglago nito na magmumula," sabi niya. "Iyon ang dahilan kung bakit nakikita namin ang lahat ng pamumuhunan sa pananaliksik at pagpapaunlad, at pagpapalawak ng aming marketing, workforce at logistik," sabi ni Jovais.

Sa likod ng optimismo ni Jovais: Pagbabago ng teknolohiya at mga disenyo na nagbubukas ng pinto para sa mga mamimili na subukan ang mga tatak, gaya ng Midea's. Mayroon ding in-house manufacturing heft ng Midea – ginagawa nito ang lahat mula sa mga air conditioner, hanggang sa mga dishwasher. "Maraming tao ang gumagawa ng refrigerator o isang hanay," ngunit hindi ang buong suite, sabi ni Jovais. "Malinaw na may kalamangan sa gastos" sa paggawa ng mga item sa loob; nakakatulong din itong maipasok ang mga produkto sa merkado nang mas mabilis, aniya.

Kabilang sa mga pagsisikap sa localization ng Midea ang pagkuha mismo kay Jovais, isang Amerikanong lumaki sa Texas na may higit sa dalawang dekada ng karanasan sa industriya ng appliance. Hindi tulad ng marami sa mga negosyo sa ibang bansa ng Midea, ang operasyon ng US ay naka-set up bilang isang subsidiary, hindi isang joint venture. "Ito ay isang purong 100% Midea na negosyo," sabi niya, na binanggit ang kontribusyon ng isang sentro ng pananaliksik sa Louisville ng higit sa 60 kawani na nagmumula sa mga produkto para sa panlasa ng Amerikano. Kabilang sa mga pagsusumikap sa marketing ng kumpanya na naglalayon sa mga consumer ng US ay isang ad campaign na nagtatampok ng masayang aktor na si Sam Richardson na gumaganap sa Chinese na pangalan ng Midea sa pamamagitan ng pagbigkas nito bilang "My Idea." Mapaglarong inaangkin ni Richardson ang kredito para sa mga inobasyon tulad ng isang portable air conditioner nang mag-isa, ng kumpanya, o pareho, depende sa kung paano mo ito tinitingnan. "Ito ay isang mahusay na tagumpay," sabi ni Jovais. Ang Midea ay nagbebenta ng mga kalakal nito sa Walmart at Amazon, bukod sa iba pang mga chain.

Ang Midea ay nagmula noong 1968, nang ang pangunahing tagapagtatag na si He Xiangjian ay namuno sa isang grupo ng 23 residente mula sa bayan ng Beijiao sa Lalawigan ng Guangdong upang bumuo ng isang lid production workshop na naging Midea. Malayo na ang narating nito. Ang mga pandaigdigang benta sa unang kalahati ay umabot sa $26.2 bilyon, na napakarami mula sa malaking home market nito. Ang mga pagbabahagi ng Midea ay nangangalakal sa Shenzhen Stock Exchange, kung saan ang merkado nito ay lumampas sa $50 bilyon; Ang Whirlpool sa kabaligtaran ay $7 bilyon.

Ang Midea ay may higit sa 166,000 empleyado sa buong mundo; Kasama sa mga dayuhang mamumuhunan ang Canadian Pension Plan at Temasek Fullerton Alpha ng Singapore. Ang dating chairman ng kumpanya na si He Xiangjian, 80, ay niraranggo ang No. 7 sa Forbes China Rich List na inihayag noong Nobyembre na may halagang $24.8 bilyon. Ang Midea ay pinamamahalaan ng isang hindi miyembro ng pamilya na CEO - si Paul Fang, na isa ring bilyonaryo na nagkakahalaga ng $1.2 bilyon. Ang Foshan-headquartered Midea ay niraranggo ang No. 219 sa Forbes Global 2000 ranking ng mga nangungunang kumpanyang nakalista sa mundo ngayong taon. Ang anak niya na si He Jianfeng ay maliwanag na tagapagmana sa pamumuno ng negosyo.

Si Jovais ay sumali sa Midea noong 2015. Nauna siyang nasa Samsung nang halos isa't kalahating dekada, sumali sa kumpanyang Korean noong 2001 bilang isang consultant ng diskarte pagkatapos makakuha ng MBA sa Columbia at isang mas maagang stint sa PwC Management sa Washington, DC noong 1994- 99. Nagtrabaho siya sa Samsung sa Seoul at Australia bago lumipat sa New York bilang vice president ng marketing sa kumpanya mula 2009 hanggang 2014.

Sa Samsung siya "nahulog sa pag-ibig" sa mga appliances, sabi ni Jovais. “Maraming emosyon na talagang nakatali sa washing machine o refrigerator. Ito ay higit pa sa pakinabang nito. Ito ay kung paano nakikita ng mga tao kung paano nila pinangangalagaan ang pamilya. May katayuang nauugnay dito. Mayroong maraming mga kumplikadong emosyon na nagmumula sa isang background sa marketing. Gusto ko yan."

Tinanggap ni Jovais ang hamon ng pakikipagtulungan sa isang bagong dating na Tsino dahil sa ibinahaging paniniwala sa kumpanya na maaari itong maging isang disruptor sa isang medyo matatag na market ng appliance. Ang mga benta ng appliance sa US ay "nagdaan sa isang panahon ng kaguluhan mga 10, 15 taon na ang nakakaraan nang pumasok ang mga Koreano," sabi niya. Pagkatapos, "ang mga bagay ay medyo naayos nang kaunti."

“Kapag ang isang tagagawa na tulad ng Midea ay pumasok at nagsabing, 'Uy, gusto naming pumasok gamit ang aming sariling tatak, gamit ang aming sariling kapangyarihan, gamit ang kapangyarihan na mayroon kami bilang isang organisasyon,' ito ay kapana-panabik sa akin na makita." Ang digitalization at iba pang mga pagbabago ay lumilikha ng mga bagong pagkakataon ngayon, naniniwala si Jovais, na nagpapatakbo ng negosyo sa US mula sa isang punong-tanggapan sa Parsippany, New Jersey.

Bagama't gumagawa ng mga robot at iba pang produktong pang-industriya ang Midea, nakatuon ang Midea America sa mga matalinong produkto para sa bahay, kabilang ang mga air conditioner sa silid, Ang "marquee" na iyon para sa tatak ng Midea ay No. 1 sa US, batay sa mga benta ng dolyar at unit, ayon sa ang NPD Group/Retail Tracking Service, para sa taon hanggang Agosto 2022.

Tinawag ni Jovais ang research hub ng kumpanya sa Louisville, Kentucky, kung saan gumagamit ito ng 63 kawani, para sa karamihan ng tagumpay nito sa pagwagi ng mga mamimili sa US. Ang lokal na kaalaman ay susi dahil ang mga mamimili ay naiiba sa buong mundo, sinabi niya. "Ang espasyo ng appliance, partikular, ay napakaspesipiko sa lokal na merkado," na may iba't ibang mga teknolohiya na pinapaboran sa iba't ibang mga merkado, aniya. "Ang mga tao sa US ay gumagamit ng mga refrigerator na naiiba kaysa sa mga tao sa Europa. Halimbawa, ang induction cooking sa Europa ay napaka-pangkaraniwan. Dito, napaka-niche pa rin, napaka-premium, kahit na ito ay isang superior teknolohiya sa pagluluto. Mahirap maghanap ng oven sa Chinese kitchen.”

"Ang isa sa mga mas malaking driver (sa US) ay ang laki. Ang mga produktong Amerikano ay malamang na mas malaki. Mayroon kaming mas maraming espasyo, at madalas kaming bumili ng marami pa nang maramihan. Kami ay namimili nang maramihan kumpara sa paggawa ng maramihang mga grocery trip para sa linggo, (na nangangahulugang mayroon kang ibang pangangailangan sa imbakan,” sabi ni Jovais. "Ang Asya ay malinaw na ang maagang gumagamit ng teknolohiya. Ang mga Amerikano ay may posibilidad na medyo mabagal sa paggamit ng bagong teknolohiya. Na sa tingin ko ay napatunayan dahil sa paglaganap ng gimik at pag-aalala tungkol sa mahabang buhay ng anumang uri ng teknolohiya, lalo na sa espasyo ng appliance, kung saan marami sa mga appliances na ito ang mananatili sa iyong tahanan sa loob ng pito hanggang 10 taon.

Siya ay partikular na umaasa tungkol sa mga smart home appliances na sa kalaunan ay magiging mas karaniwan sa mga tag ng damit, paglilinis ng sahig at kontrol sa temperatura ng bahay. Ang mga matalinong item ay magkakaroon ng 25% ng pangunahing benta ng appliance at air treatment ng Midea sa 2023, mula sa kabuuang 8% para sa lahat ng mga item na ibinebenta sa US ngayong taon, naniniwala si Jovais.

Ang lahat ba ng pagmamanupaktura na puno ng sensor ay hahantong sa Midea na mamuhunan sa mga semiconductors, tulad ng mga gumagawa ng sasakyan? "Makikita natin ang Midea na namumuhunan sa kapasidad ng semiconductor sa isang lugar. Ang Midea ay may kasaysayan ng pagiging mataas na vertically integrated, ngunit hindi ko masabi kung ano ang mga plano sa paligid ng semiconductors, "sabi ni Jovais.

Ang pandemya ng Covid sa nakalipas na tatlong taon ay "nagmamadali" sa kahulugan ng negosyo dahil ang mga tao ay gumugugol ng mas maraming oras sa bahay o remodeling, Sa kabilang banda, itinampok nito ang mga kahinaan sa supply chain.

Sa layuning iyon, hindi ba makakatulong ang lokal na pagmamanupaktura sa US? Itinanong ko. "Palagi kaming tumitingin sa aming mga pagpipilian," sabi ni Jovais. "Naniniwala kami na mayroon kaming isang napakalakas na landas ng paglago sa North America. Ang pinakamalaking benepisyo, gayunpaman, ay "pagpapaikli sa supply chain. Walang naidudulot na mabuti ang imbentaryo na nakaupo sa barko. Kung maaari nating paikliin ang supply chain na iyon at mas mabilis na tumugon sa mga pangangailangan ng retailer, maaari tayong magkaroon ng kaunting bullwhip effect," sabi niya. "Kung mas maikli at mas maikli na ginagawa namin ang supply chain na iyon, mas mabuti ito para sa amin."

Nakamit din ang Midea sa kabila ng mga taripa sa panahon ng Trump sa ilan sa mga produktong gawa nito sa China, sinabi ni Jovais. “Sa tingin ko, natutunan namin kung paano haharapin iyon. Iyon ay sinabi, sa tingin ko na maraming mga tao ang magsasabi na ang libreng kalakalan ay mananalo sa huli. At sa ngayon, naniniwala siyang ganoon ang pagtingin ng karamihan sa mga mamimili sa kanilang mga pagbili ng appliance.

"Ang mga mamimili ay matalino at praktikal, at karamihan ay nauunawaan na ang mundo ay isang napaka-globalized na lugar at anumang bibilhin mo ay magmumula kahit saan," sabi niya. Ang higit pang pagmamanupaktura sa North America ay maaaring maging isang bakod na hindi nagbabago ang isip ng mga mamimili.

Tingnan ang mga kaugnay na post:

Ang Paglago ng GDP ng Tsina ay Nakahanda Upang Malampasan ang World Average Noong 2023 — PwC

Naka-plug In: Ipinaliwanag ni Wang Chuanfu ng BYD Kung Paano Nahuli ng No. 1 EV Maker ng China si Tesla

Ang 100 Pinakamayamang See ng China na Rekord na Bumagsak sa Kayamanan

China Chalks Up Record Members Sa Forbes Global 2000 List Sa kabila ng Covid Fallout, Tech Crackdown

@rflannerychina