Bakit Nakipagsosyo ang Charlotte's Web Sa Major League Baseball Upang Turuan ang Mundo Tungkol sa CBD

Mahigit isang dekada na ang nakalipas, nilikha ng Charlotte's Web ang kategoryang CBD at sa kabila ng isang roller coaster sa merkado, nananatili silang nangunguna sa kategorya ngayon. Bilang pinuno ng kategorya, tinitingnan nila ito bilang kanilang trabaho upang turuan ang industriya at ang pangkalahatang publiko sa mga benepisyo ng CBD. Sa pagtugis ng misyong ito, sa pagtatapos ng 2022, ang Charlotte's Web ay naging unang "Opisyal na CBD ng Major League Baseball." Naupo ako kasama ang co-founder at COO na si Jared Stanley, para talakayin ang partnership na ito, ang market sa kabuuan.

Mula sa aming panayam, napagpasyahan ng FDA na kailangan ang isang bagong regulatory pathway para sa CBD at sinabing handa silang makipagtulungan sa Kongreso sa bagay na ito. Ang Charlotte's Web ay nagsusulong ng regulasyon sa loob ng maraming taon at naniniwala na ang regulasyon mula sa FDA ay mahalaga sa patuloy na paglago at pagtanggap ng CBD. We deep dive sa lahat ng ito at higit pa.

Dave Knox: Pinangunahan ng Charlotte's Web ang industriya ng CBD. Paano ka nagsimula at ano ang humantong sa iyo sa espasyo?

Jared Stanley: Noong 2009, sinimulan namin ng aking mga kapatid ang aming negosyo sa ilalim ng programang medikal na cannabis sa Colorado. Noon, mayroon tayong tinatawag na “mga pasyente ng estado.” Di-nagtagal pagkatapos noon, na-diagnose ang aming pinsan na may Cancer, at mayroon kaming higit sa 100 mga kliyente ng Cancer na talagang pinahahalagahan ang mga produkto para sa pagtulong sa kanila na makalusot sa chemotherapy na may mga bagay tulad ng appetite stimulus at pagtulog, ngunit hindi nila nagustuhan ang mga nakalalasing na epekto ng THC. Sa oras na iyon, mayroong pananaliksik na lalabas sa Israel na humantong sa aking kapatid na si Joel upang siyasatin ang pag-aanak ng cannabis para sa CBD, na hindi gaanong kilala noong panahong iyon. Sa wakas, pinalaki namin ang itinuturing na ngayon na non-psychoactive hemp na may mas mababa sa 0.3% THC sa ilalim ng 2018 Farm Bill. Nang magkaroon kami ng humigit-kumulang 8 halaman ng CBD forward na ito, mababang THC na iba't ibang uri ng abaka, nakilala ni Joel si Paige Figi, nanay ni Charlotte (ang aming kumpanya ay ipinangalan sa kanya). Si Paige ay desperadong naghahanap ng CBD bilang isang huling-ditch na opsyon para kay Charlotte, na may Dravet syndrome, at dumaranas ng humigit-kumulang 300 mga seizure sa isang linggo. Siya ay nasa isang do-not-resuscitate order. Lumapit si Joel sa akin at sa aking mga kapatid at sinabing, “Guys, kailangan ninyong marinig kung ano ang iniisip kong gawin. May isang babaeng nakilala ko. Siya ay nabigo sa 17 na gamot, at hiniling sa amin ng kanyang ina na bumuo ng isang CBD extract. Sumang-ayon kaming lahat, binuo namin ang unang tincture, at ang natitira ay kasaysayan. Kaagad, si Charlotte ay naging 99% na walang seizure. Mula sa 300 seizure sa isang linggo, naging mas mababa sa isa. Hindi ko sasabihing nilikha ng Charlotte's Web ang kategorya, sasabihin kong si Charlotte Figi ang gumawa. Siya ang disruptor, at bahagi tayo ng kanyang kwento. Kung hindi dahil sa kanya, hinding-hindi namin ilulunsad ang kumpanyang kilala namin ngayon bilang Charlotte's Web.

Knox: Mabilis na pasulong, paano umunlad ang industriya ng CBD?

Stanley: Ang merkado ng CBD ngayon ay isang $5 bilyon na merkado. Ito ay isang malaking pagkakataon para sa amin na pumasok at kumuha ng market share. Ngunit ang nakita namin ay alam namin kung gaano kahimala ang halamang ito sa mga naghahanap ng kagalingan. Ngunit ang nangyari sa nakalipas na 10 taon ay nakita mong ang produkto ay talagang na-marginalize sa mga lollipop at gasolinahan. Nakikita ko ito sa mga kutson at unan at, sayang lang talaga dahil alam naman natin kung gaano epekto ang produktong ito. Bukod pa rito, ang tinantyang $5b na merkado ngayon ay pinaniniwalaan naming mas malapit sa $3b kung isasaalang-alang ang $1b ng merkado ay binubuo ng isang gamot na inaprubahan ng FDA, ang Epidiolex at ang karagdagang $1b ay nasa mga merkado na hindi kailanman lalaruin ng Charlotte's Web sa tulad ng mga vaporizer, CBD bulaklak, delta-8 THC at synthetic cannabinoids. Ang Charlotte's Web pa rin ang nangunguna sa merkado. Ang aming mga benta noong 2021 ay $96 milyon. Ito ang numero unong market share sa lahat ng sukatan ng consumer. Kakagawa lang din namin ng deal na nag-aanunsyo na kami ang opisyal na CBD ng Major League Baseball, na patuloy na nagiging pangunahing validation exposure at nagbibigay-daan sa amin ng kakayahang turuan at palawakin ang consumer base para masimulan naming ihiwalay ang aming sarili mula sa pack. . Sa deal na ito, magagamit natin ang megaphone ng Major League Baseball para patuloy na turuan ang mga consumer kung gaano kahanga-hanga ang produktong ito at tambalan. Nagdagdag din kami ng ikatlong haligi ng diskarte ng aming kumpanya, sa pakikipagtulungan sa isang biotech na kumpanya, naghahanap kami ng IND (Investigational New Drug) sa pamamagitan ng FDA. Ang pagiging nasa industriya sa loob ng halos 10 taon at pagkakaroon ng vertically integrated breeding program na may pitong patent na ngayon sa abaka, kami ay nakaposisyon na may IP at isang kaalaman sa pinakamalaking epekto na magagawa namin sa aming mga produkto. Kapag tiningnan mo ang $1b market na binubuo ng isang gamot, ang Epidiolex, naaprubahan ang gamot na iyon para sa Dravet Syndrome at Lennox Gastaux, dalawang bihirang uri ng epilepsy. Si Charlotte, ang aming tunay na tagapagtatag, ay nagdusa mula sa Dravet syndrome. Ang diskarteng ito ay makakakuha ng adbokasiya ng doktor at mabawi ang karapatan ng aming kumpanya. Ang aming misyon ay hindi nagbago, naniniwala kami sa lahat ng paraan ng pag-access. Kapag binalatan mo ang mga layer ng sibuyas sa aming industriya, kumpiyansa kami na tama ang aming diskarte dahil pina-iba-iba nito ang kumpanya at naglalayong tulungan ang karamihan sa mga tao sa pamamagitan ng pag-access sa CBD. Simple lang talaga, kung gusto mong lumikha ng pinakadakilang wellness company kailangan mong ilabas ang pinakamalawak na net para sa mga naghahanap ng wellness.

Knox: Paano nangyari ang deal sa MLB? Sinadya bang diskarte iyon na pinuntahan mo sila o nilapitan ka nila?

Stanley: Ito ay isang maliit na bit ng pareho. Ang Major League Baseball ay ang unang liga na huminto sa pagsubok para sa THC, at pagkatapos ay sila ang unang liga na nag-endorso sa kategoryang CBD. Ito ay talagang isang pioneering kilusan mula sa kanila. At nang ipahayag nila na ineendorso nila ang kategorya, mayroon talagang isang kumpanya na nagsuri sa lahat ng mga kahon para sa kalidad, kaligtasan, at pagkakapare-pareho upang makamit ang sertipikasyon ng NSF. Ang sertipikasyong ito ang pinili ng MLB bilang pamantayang ginto. Ang industriya ng CBD ay nakaupo sa lugar na ito kung saan kulang tayo sa regulasyon mula sa FDA. Kaya, pumasok ang MLB at pinili ang NSF para i-certify ang kanilang mga produkto para sa kung ano ang kanilang irerekomenda sa kanilang mga manlalaro. Alam namin na higit sa 40 milyong Amerikano ang gumagamit ng CBD kabilang ang mga propesyonal na atleta. Nais ng MLB na matiyak na ang kanilang mga atleta ay may maaasahan, ligtas na mapagkukunan ng produkto sa kawalan ng isang regulated market.

Ngunit ang pagpasok at pakikipagtulungan sa kanila sa paggawa ng deal, may dalawang bagay na talagang gusto naming maabot: pagsuporta sa pagtulog at mental wellness. At sa pamamagitan ng pakikipagsosyo, ito ay tungkol sa pagpapakatao ng propesyonal na sports. Binabago nito ang hinaharap na atleta, na naghahanap ng natural na alternatibong mga opsyon sa kalusugan. At kaya, sa pagpasok ng MLB, patuloy naming sinasabi na ang laro ay talagang nilalaro sa loob ng anim na pulgada sa pagitan ng iyong mga tainga, at maaari kaming lumikha ng mga produkto na susuporta sa kalmado, kalinawan, pagtuon, pagtulog, at ito ang atleta ng hinaharap . Kung ang isang atleta ay nahihirapan sa alinman sa mga lugar na ito, ang kanilang buong uniberso ay magsisimulang magwasak. Kaya, ang paggawa namin ng deal na ito ay talagang sumusuporta sa hinaharap na estado ng atleta.

Knox: Dahil nauugnay ito sa pangkalahatang kategorya, saan patungo ang FDA sa regulasyon para sa CBD at paano iyon nagdidikta sa diskarte na ginagawa ng Charlotte's Web sa negosyo?

Stanley: Kailangan namin ng independyenteng nasubok at tumpak na may label na mga produkto ng CBD at oras na para sa FDA na i-regulate ang CBD bilang pandagdag sa pandiyeta. Mayroong malawak, bipartisan na suporta para dito sa Kongreso.

Noong Enero 26 ng taong ito, kinuha ng FDA ang isang matapang na posisyon na ang kasalukuyang balangkas ng regulasyon para sa mga pagkain at suplemento ay hindi angkop para sa CBD at na sila ay makikipagtulungan sa Kongreso sa isang bagong paraan para sa CBD. Sa partikular, tinugunan ng FDA ang mga alalahanin tungkol sa toxicity sa atay at reproductive toxicity. Napakaaktibo namin sa Washington DC at trabaho namin na turuan ngayon ang Kongreso sa parehong pag-aaral sa kaligtasan at lason ng Charlotte's Web at pag-isahin ang malalakas na kumpanya sa industriya na may katulad na pag-aaral sa kaligtasan at lason na tumutugon sa mga alalahanin ng FDA. Dapat nating tandaan, Ang FDA ay hindi nagsasabi sa Kongreso kung ano ang gagawin, ngunit ito ay kabaligtaran. Sa 2018 Farm Bill, ginawang legal ng Kongreso ang CBD sa lahat ng 50 estado at kailangan na ngayong tapusin ang trabaho sa pamamagitan ng pagpapahintulot sa FDA na i-regulate ang CBD bilang pandagdag sa pandiyeta, ngunit dapat magsama-sama ang industriya upang suportahan ang Kongreso sa agham. Sa paggawa nito, umaasa kaming makakarating kami ng isang regulated dietary supplement market nang mas mabilis kaysa sa paglikha ng bagong regulasyong rehimen para sa CBD. 45 milyong ina, beterano, nakatatanda, atleta, tagapag-alaga at iba pa ang umaasa sa mga benepisyo ng CBD araw-araw at ang mga Amerikanong ito ay karapat-dapat sa ligtas, pare-parehong mga produkto ng CBD at sa gayon, tungkulin ng Kongreso na maglagay ng mga guardrail upang matiyak ang mataas na pamantayan. Tandaan, ayon sa patnubay sa dietary supplement ng FDA, ang liver toxicity at reproductive toxicity ay tinutugunan sa pamamagitan ng maraming pag-aaral sa lason at reproductive tox na pag-aaral. Nakumpleto ng Charlotte's Web at ng iba pang malalakas na kumpanya ang mga pag-aaral na ito, ngunit ang industriya ay nakagawa ng isang mahinang trabaho sa pagtuturo sa Kongreso, sa huli ang gumagawa ng desisyon kung saan mapupunta ang kategorya ng CBD. Bagama't hindi kami sumasang-ayon sa posisyon ng FDA, mayroon kaming pundasyon upang mag-navigate sa direksyon ng Kongreso at umaasa na makipagtulungan sa FDA sa hinaharap.

Knox: Ang pagtulog ay isang kategorya na talagang lumitaw sa mga nakaraang taon bilang isang benepisyo na hinahanap ng mga mamimili at ito ay isang malaking pokus ng CBD. Habang nagdidisenyo ka ng mga produkto, paano mo iniisip ang synergistic na epekto ng CBD?

Stanley: Ang isa sa mga pinakamalaking isyu sa mga pandagdag sa pandiyeta ay ang mga kumpanya ay tumitingin sa mga buzzword at pagkatapos ay inilalagay nila kung anong buzzword ang trending sa isang pack at ibinebenta ito. Halimbawa, ang isang sangkap na gusto ko ay ang Lion's Mane. Ito ay isang sangkap ngayon na maaari mong mahanap sa lahat ng mga istante ng grocery store. Ngunit ang madalas nating nakakalimutan ay ang sangkap sa Lion's Mane ay isang tambalang tinatawag na erinacines. Ang mga Erinacine ay napatunayang klinikal na pumasok sa iyong lamad ng dugo at nagtataguyod ng paglaki ng neuron. Ito ang nagbibigay sa iyo ng kalinawan o focus effect, ang stay-in-the-zone effect. Ngunit ang problema ay wala kaming mga pamantayan sa pagsubok para sa mga erinacine. Kaya, pumunta ang mga kumpanya at maglagay ng kaunting Lion's Mane sa isang produkto para maibenta nila ang buzzword.

Ang aming layunin ay kumuha ng ilang partikular na botanikal na pinaniniwalaan naming gumagana nang magkakasabay para sa kung paano napag-aralan ang mga claim sa pagiging epektibo ng mga ito at kung paano namin nalalaman na gumagana ang CBD sa loob ng aming katawan at makahanap ng isang bagay na may kaunting lock at susi na papasok at gagana nang magkasama. Kaya labis kaming nasasabik tungkol sa ilan sa iba pang mga botanikal na ito at mga pag-aangkin ng pagiging epektibo na natutugunan ng ilan sa mga botanikal na ito. Ngunit sa halip na kunin lamang ang botanikal upang ilagay ito sa isang pakete, pumunta kami sa botanikal na iyon, pinag-aaralan namin ang botanikal na iyon at tinitiyak namin na ang aktibong sangkap na tambalan sa botanikal na iyon na nagbibigay sa amin ng paghahabol sa pag-andar ng istraktura ay ang ibinibigay namin sa aming mga mamimili upang matugunan ang kanilang mga estado ng pangangailangan.

Knox: Habang tinitingnan mo ang 2023 at higit pa, saan mo gustong makita ang Charlotte's Web at ang industriya sa kabuuan?

Stanley: May mga mahuhusay na manlalaro na independiyenteng sumusubok at humahawak ng kalidad sa isang mataas na pamantayan. Ngunit ang industriya sa pangkalahatan ay hindi gusto kung ano ang aming itinutulak para sa FDA dahil karamihan sa kanila ay hindi makakapasa kapag na ang dietary supplement pathway ay nasa lugar. Mayroong higit sa 4,000 mga tatak sa aming industriya, kaya iyon ang dahilan kung bakit ang industriya ay masyadong madilim at kung bakit hindi mo nakikita ang tamang mga koalisyon ng industriya na sumusulong upang maipasa ang isang panukalang batas. Nakikita mo, kahit na ang mga koalisyon na umiiral, sila ay napakahati dahil marami sa kanila ang nagtayo ng kanilang mga negosyo sa kung ano ang tanging lumalagong segment sa CBD ngayon, na kung saan ay mga usok at mga vape shop. Kaya kung isa kang kumpanya at naitayo mo na ang iyong buong negosyo sa delta-8 THC, naniniwala ako na ang mga kumpanyang iyon ay gumagawa lang ng dayami habang sumisikat ang araw at sinasamantala ang isang maulap at hindi kinokontrol na kategorya. Ang nakikita natin sa mga takong ng regulasyon ay ang kalidad ng mga pare-parehong produkto na nasa merkado at ang mga kumpanyang nagtayo ng pundasyon upang bumaba sa landas ng regulasyon ay magsisimulang tumaas sa tuktok. Sa paglipas ng panahon, makikita mo na wala nang lugar para sa tinatawag nating takong ni Achilles sa industriya, mga mapanlinlang na mamimili, maling pag-label ng mga produkto, mga pang-agham na pahayag na hindi napatunayan. Ang lahat ng iyon ay magsisimulang mawala habang ang FDA ay sumusulong upang matiyak na ang 47 milyong Amerikanong gumagamit ng CBD ay gumagamit ng ligtas, de-kalidad at pare-parehong mga produkto. Dahil ang pinakamalaking isyu na mayroon kami ay, muli, nasabi ko na ito dati, ngunit alam namin kung gaano kahalaga ang tambalang ito para sa Charlotte Figi's ng mundo. Ngunit ang isang mamimili ay pumasok at bumili ng CBD sa isang lollipop sa isang gasolinahan at pagkatapos ay hindi na sila babalik sa kategorya. Iyon ay isang malaking kapinsalaan sa industriya ng CBD at sa mga mamimili sa kabuuan.

Ang Charlotte's Web's ang unang gumagalaw sa kategorya at mananatili ito hangga't kinakailangan upang makita ang pagtaas ng industriya. Mayroong kahanga-hangang pagbabago at magagandang kumpanya, at makikita natin ang pagsasama-sama upang suportahan ang isang regulated na tanawin at pasiglahin ang industriya.