Bakit Kailangang Tumutok ang Mga Pinuno sa Marketing Sa Pagkakakonekta at Pagbabago Sa 2023

Para sa mga tagahanga ng sports sa buong mundo, ang post-holiday season ay kung saan ang aksyon ay talagang nagsisimulang uminit at gana para sa higit pang mga tagumpay para sa isang Bagong Taon. Masasabi rin ito para sa karamihan ng mga CMO na naghahanap din ng mga lugar na maaari nilang pagbutihin. kanilang sariling mga kumpanya na nag-aalok para sa 2023 at tiyaking mananatili silang sariwa - at, mahalaga, may kaugnayan - sa isang patuloy na nagbabagong merkado.

Bago ang College Football National Championship ngayon, na mas mahusay kaysa kay Mark Wright, ang VP ng Media at Mga Sponsorship ng AT&T, upang tumulong na magbigay ng inspirasyon sa mga marketer sa ilang mahahalagang insight sa kung paano i-navigate kung ano ang susunod na darating.

Bago sumali sa AT&T, si Mark ay Bise Presidente ng Media, Sports at Entertainment Marketing para sa Anheuser-Busch, Inc., at ngayon ay nangunguna sa diskarte, pagpaplano at pagpapatupad ng media para sa AT&T. Siya at ang kanyang team, ay may pananagutan din sa pamamahala ng kanilang diskarte sa pag-sponsor para sa iba't ibang sports, entertainment, at lifestyle partnership - isang diskarte sa marketing na nagbibigay-daan sa AT&T at Mark bilang isang marketing leader na personal na kumonekta sa magkakaibang at masigasig na madla:

Wright: "Ang aking mga taon ng karanasan sa marketing ay nagturo sa akin na ito ay susi upang makakuha ng malalim na pakikilahok sa negosasyon ng lahat ng aspeto ng iyong presensya ng tatak, at gawin ito sa mga arena na nagbibigay-inspirasyon sa iyo nang personal din. Makakatulong ito na itulak ka sa mga direksyon na hindi mo pagsisisihan.”

Naniniwala si Mark na ang pagbuo ng makapangyarihang mga relasyon ay ang pinakadirektang paraan upang mahasa ang pagpapatupad ng pananaw bilang isang marketer: “Ang magagandang relasyon sa loob ay nakakatulong sa iyo na bumuo at mapanatili ang isang mas mahusay na koponan, na bumubuo ng mas malalaking panalo na magbibigay sa iyo ng higit na kalayaan at tiwala sa pagpapatupad ng pagiging malikhain. mga ideya. Ang magagandang relasyon sa labas ay nagbibigay ng mas mahusay na pag-unawa sa marketplace sa kabuuan, kung saan patungo ang mga bagay-bagay, at kung saan tayo makakapagbago.”

Ang pamana ng tatak ng AT&Ts sa pagpapakilala ng ganitong uri ng inobasyon sa sports ay nakita nilang nakipagsosyo sa football sa kolehiyo para ilunsad ang kauna-unahang College Football Playoff siyam na taon na ang nakararaan at mula noon ang tumaas na papel ng koneksyon ay lubos na nakaapekto sa tagahanga sa bahay at nasa laro. karanasan: "Nakukuha ng mga tagahanga ang lahat ng uri ng iba't ibang anggulo at pagbawas kapag nanonood mula sa bahay, kaya bakit ayaw mo ng access sa mga ito kapag nasa laro ka rin? Para sa amin, ang mobile ay dapat na nangunguna sa bawat sitwasyon dahil nagbibigay-daan ito sa amin na tulungan ang mga tagahanga na ma-access ang additive na kasamang content na magdadala sa mga tagahanga ng mas malalim na karanasan sa live na karanasan man sila ay live sa laro, nanonood mula sa kanilang telepono, o sa kanilang 75" na TV sa bahay!

Hindi lang ang fan-experience sa laro mismo ang naapektuhan ng teknolohiya; Ang pananaw ni Mark ay para sa teknolohiya na suportahan ang mga tagahanga na higit pa sa laro – “mayroon kaming mga interactive na livestream kung saan maaari kang manood ng mga konsiyerto, na pumipili mula sa ilang vantage point na direktang naka-stream sa kanilang mga smart phone. Makikita pa nga ng mga tagahanga ang kanilang mga bayani na gumagawa ng iba pang aktibidad na gusto nila sa paligid ng isport – halimbawa, mayroon kaming Heisman Trophy Winner na si Caleb Williams na sumali sa isang live streaming ng Call Of Duty bago ang laro sa harap ng libu-libong tagahanga ng football sa kolehiyo, para sa huling paghinto ng AT&T Roadshow ng TimTheTatman.”

Hindi lihim na ang mga mag-aaral sa kolehiyo ay kumukuha, nagbabahagi, at nag-post ng isang toneladang nilalaman sa kanilang sarili. Sa dami ng mga seksyon ng mag-aaral sa kanilang paggamit ng data, ang mga laro ng football sa kolehiyo ay lalo pang pinalalakas. Para kay Mark, ito ay panalo-panalo, na lumilikha ng isang flywheel na sumusuporta sa lahat ng kanyang mga koponan sa pinagsamang pagsusumikap sa marketing: “Nakita namin ang data na lumampas sa katumbas ng 20+ milyong selfie sa mga kamakailang championship na laro." Kapansin-pansin, nakita rin ni Mark ang pagtaas ng pagkilala na ang College Football fandom ay nalampasan ang karamihan sa iba pang mga interes: "Ang mga tagahanga ng College Football ay panghabambuhay at isa pang pananim ang idinaragdag taun-taon, kaya kahit na nakita natin ang marami pang mga interes at genre na nakakuha ng bahagi ng mga madla sa ang digital na edad, ang football sa kolehiyo ay nananatili at nagtatayo sa malaking bahagi nito. Ang labis na football sa kolehiyo ay hindi kailanman labis!"

Sa pagpapakilala ng bagong format ng Playoff noong 2014, naniniwala si Mark na gusto ng mga tagahanga na makakita ng malinaw na napagpasyahan na kampeon. Si Mark ay personal na nakarinig mula sa maraming tao pagkatapos ng BOTH semifinal games (Georgia v. Ohio State at Michigan v. TCU), kung saan ang teknolohiya ay nagbigay sa mga tagahanga ng pinakamahusay na view ng ilang malapit na tawag - ang ilan ay mas mahusay kaysa sa orihinal na tawag sa field. "Ang pagiging nauugnay sa ganitong uri ng pagbabago mula sa simula ay lumikha ng isang malalim na positibong epekto para sa amin. Maaari kang tumulong na patnubayan ang direksyon sa halip na tumugon dito, at kapag ito ay isang no-brainer na inobasyon, alam ng mamimili na itinataguyod mo ang pinakamahusay na interes ng isang bagay na gusto nila. Nakikita ka nilang partner."

Sa pagbibigay ng payo sa mga CMO na gustong magpakilala ng mga katulad na inobasyon sa 2023, naramdaman ni Mark na dapat nilang maingat na isaalang-alang ang pagbuo ng mas malalim na pag-unawa sa kanilang target na madla: "Maghanap ng mga affinity na may talagang madamdaming fan-base sa loob ng iyong komunidad, dahil ang mga mahilig ay mas predisposed sa makipag-ugnayan sa iyo sa isang makabuluhang antas. Sa halimbawa ng mga tagahanga ng football sa Kolehiyo, isa sila sa mga pinakatunay na 'all-in' na fan-base ng sports, at pareho silang mahilig sa iba pang mga lugar tulad ng musika, paglalaro at pagsuporta sa mga layunin, na nagbibigay-daan sa iyong magkaroon ng relasyon sa higit pa saklaw.”

Malaki rin ang paniniwala ni Mark na ang inobasyon sa huli ay nagmumula sa mga tao, at kung mas marami kang marketing minds na nagdudulot ng iba't ibang perspektibo, mas malaki ang pagkakataong magdala ka ng ganap na mga bagong ideya sa talahanayan: “Bilang isang marketing leader naniniwala ako sa pagbibigay kapangyarihan sa iyong team upang buuin kung ano ang magiging hitsura nito - at sa susunod na - mga trend ng taon."