Magtatagumpay kaya ang Bagong Sister Brand ng Uniqlo Sa States?

Ang may-ari ng Uniqlo, Fast Retailing, ay inanunsyo lang ang pagbubukas ng kapatid nitong brand, GU (pronounced – “gee you”) sa United States, na binalak para sa taglagas sa huling bahagi ng taong ito. Pagbubukas sa Broadway Street sa New York kasama ang Forever21, Zara, at Mango bilang magkapitbahay, ang 2,900 square feet na pop-up ay magtatampok ng espesyal na line-up ng mga naka-istilong damit at accessories para sa mga lalaki at babae.

Ang tatak ay itinatag noong 2006 bilang isang mas batang linya ng Uniqlo. Homonym para sa salitang Japanese na 'kalayaan', ang GU ay nagtataguyod ng pagpapahayag ng sariling katangian sa pamamagitan ng fashion. Ngayon, mayroon itong 450 na lokasyon kung saan ang pinakabagong pagbubukas ng tindahan sa US ay ang una sa labas ng rehiyon ng Asia. Ang mga benta ng damit at accessories ng GU ay nagdala ng ¥249 bilyon ($1.9 bilyon), 12% ng kita ng Fast Retailing sa nakaraang taon ng pananalapi.

Sa pagpupugay sa unang paglulunsad nito, ibinahagi ng CEO ng GU ​​Osamu Yunoki, “Ang New York ay isang lugar kung saan ang mga taong may magkakaibang background ay nagsasama-sama mula sa buong mundo, isang kapana-panabik na lungsod kung saan ang fashion, sining, musika, at iba pang iba't ibang elemento ng kultura ay nagsalubong. Sa pamamagitan ng pagbubukas ng pop-up shop sa gitna ng Soho, maaabot namin ang malawak na hanay ng mga customer, kabilang ang mga residente ng New York pati na rin ang mga turista, na nag-aalok sa kanila ng mga produktong puno ng pakiramdam ng pagiging uso na ipinakita sa mensahe ng tatak ng GU ng 'YOUR FREEDOM,' at pinahihintulutan silang tamasahin ang mga damit na malayang nagpapahayag ng kanilang sariling katangian.”.

Ang Tamang Market Fit

Kung ikukumpara sa mga minimalist na pangunahing kaalaman ng Uniqlo, ang mga istilo ng GU ay kapansin-pansing uso na may mas maraming print, pattern, at istilo at sa mas mababang presyo. Ang mga presyo nito ay mula ¥590 ($4) hanggang ¥6,990 ($52), halos isang-katlo ng mga presyo ng Uniqlo. Ang mga istilo ay madalas na ina-update alinsunod sa mga pandaigdigang uso sa fashion at may presyong abot-kaya.

Bagama't 60% hanggang 70% ng mga customer ng GU ay mga kababaihan sa kanilang teenage years hanggang early 30's, nakikita na ngayon ang brand na lumilipat patungo sa isang konseptong walang kasarian at walang edad sa kanilang mga saklaw. Ang mga istilo ng disenyo nito ay yumakap na ngayon sa mga unisex na modelo sa pagtutustos sa 'gender fluid' Gen Z crowd at sa kanilang lalong magkakaibang pamumuhay. Inilipat din ng brand ang diskarte nito sa paggamit ng mas magkakaibang grupo ng mga modelo sa mga ad nito, at hinihikayat ang mga lalaki at babae sa shopfloor na ihalo at itugma ang kanilang sariling mga item upang lumikha ng sarili nilang mga natatanging istilo.

Kung saan ligtas itong ginagampanan ng kapatid nitong brand sa mga pangunahing kaalaman, ang kasuotan ng GU ay maaaring mas mahilig sa konserbatibong istilo ng Hapon, samakatuwid ang tatak ay kailangang gumawa ng ilang mga pag-aayos sa mga katangiang Kanluranin upang gawin itong higit na nakakaakit sa merkado. Nagtatag din ang GU ng mga research center sa mga fashion capitals ng Tokyo at London, na nagpapatupad ng transformative nito na Ariake Project upang maunawaan kung ano ang gusto ng mga customer at hulaan ang demand sa oras. Ang pop-up ay magiging isang lugar ng pagsubok para sa brand na subukan ang iba't ibang produkto nito at upang subukan ang market fit. Kailangang iakma ng GU ang mga sukat at istilo nito para sa mamimiling Amerikano at sa iba't ibang grupong etniko nito kumpara sa mga maliliit na Asyano na karaniwan nilang pinaglilingkuran.

Sa pagtatangka ng Fast Retailing na i-crack ang US market, nilalayon ng kumpanya na palaguin ang 200 na tindahan sa loob ng susunod na limang taon, ambisyoso na paramihin ang bilang ng tindahan nito mula sa mas mababa sa kasalukuyang 100. Gayunpaman, ang paglago ng Fast Retailing sa Europe at America ay naging stagnant sa nakaraan. dahil sa sobrang pagpapalawak nito. Ngunit habang hinihigpitan ng mga mamimili ang kanilang pitaka, ang murang fashion ng GU ay maaaring magkasya sa badyet ng mga customer ngayon na mapagmahal sa SHEIN. Habang naghihintay ang tindahan sa pagbubukas nito, oras lang ang magsasabi kung ang tatak ng diskwento ay makakaligtas sa cutthroat fashion scene ng New York.