Oo, Posibleng Umunlad ang Mga Tatak ng DTC Sa Pang-ekonomiyang Klima Ngayon

Ang pinakamataas na inflation sa loob ng apatnapung taon ay nagdulot ng pagbagsak ng kumpiyansa ng mga mamimili sa tatlong buwang mababang, na pumipilit sa marami na talikuran ang mga bagong pagbili ng bahay, appliance at sasakyan, ayon sa Lupon ng Kumperensya. Sa kabila ng mga headwinds na ito, ang retail bilang isang kategorya ay hinuhulaan na patuloy na lumalaki, kahit na sa mas mabagal na bilis kaysa sa nakita natin sa nakalipas na dalawang taon. Mastercard'sMA
Pinakabago Paggastos ng Pulse ang mga ulat na ang US retail sales ay nanatiling steady noong Abril, tumaas ng 7.2% kumpara noong nakaraang taon.

Bagama't ang mga digitally native na direct-to-consumer (DTC) na mga brand ay nangibabaw sa panahon ng pandemya dahil sa ilang salik, kabilang ang mas mababang pagkakalantad sa real estate, murang gastos sa pagkuha ng customer, at pagtaas ng online shopping, ngayon ay nangangailangan ng ibang diskarte para sa tagumpay. Sa nakalipas na labingwalong buwan ay nagkaroon ng mabilis na pagbabago sa tagumpay ng performance marketing dahil sa paglulunsad ng iOS 14. Ipares sa patuloy na mga kakulangan sa supply chain, mga hamon sa pagre-recruit, at ngayon, kailangan ng mas mababang kumpiyansa ng consumer, digitally-native na DTC luxury at beauty brand. upang isaalang-alang ang mga bagong paraan para sa paglago:

Galugarin ang Mga Bagong Format ng Pagtitingi: Ang pagtukoy sa mga matalinong paraan upang ma-optimize ang lahat ng mga touchpoint ng consumer ay isa pang susi sa tagumpay, na ang kontroladong pamamahagi ay nananatiling pangunahing salik ng tagumpay para sa karamihan ng mga luxury brand ng DTC. So much so, in fact, na sinabi kamakailan ni Chanel Beauty Negosyo ng Fashion na sa mga darating na taon ay lilipat ito sa higit pang format ng DTC sa pamamagitan ng pagbabawas ng pagdepende nito sa mga pakyawan na kasosyo. Iniulat ng artikulo na ang mga benta sa ecommerce ng luxury beauty giant ay tumaas ng 32% noong nakaraang taon, at nagbukas din ito ng 50 stand-alone na Chanel Beauty boutique. Sa kabaligtaran, ang pagtukoy sa tamang retail partner o pop-up na lokasyon ay makakatulong sa mga digital na native na brand ng DTC na makakuha ng mga bagong consumer. Ang Pangaia, ang sustainable digitally native na DTC materials science brand na gumagawa ng mga athleisure wardrobe na gawa sa mga sustainable fabric nito, ay piling nagbubukas ng mga pop-up sa buong mundo upang ang mga consumer ay makisali at maranasan ang kanilang mga produkto sa totoong buhay bago bumili online.

Subukan ang Mga Bagong Digital na Platform: Habang ang merkado para sa mamahaling pamimili sa metaverse ay nasa simula pa lamang, ang mga tatak kabilang ang Balenciaga, Louis Vuitton, at Burberry ay lahat ay nag-eeksperimento sa iba't ibang mga format upang maunawaan kung sino ang customer sa bagong virtual na mundong ito. Maraming brand ang nararamdaman na ang minsan-sa-isang-buhay na pagkakataon na maging isang Web 3.0 pioneer ay isang nakakahimok na panukala para sa pagkuha ng bagong customer. Ang iba pang hindi tradisyonal na mga platform ay maaaring maging pantay na kapaki-pakinabang. Ang digitally native na cosmetics, skincare, at fragrance brand na si Charlotte Tilbury ay nakibahagi sa electronic gaming world sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga masterclass at iba pang digital na kaganapan sa gamer streaming platform na Twitch. Ang pagsubok sa mga bagong platform bago sila ma-oversaturated at mag-overpriced ay nagbibigay-daan sa mga brand ng DTC na makipag-ugnayan sa mga consumer sa buong mundo sa isang organic at tunay na paraan.

Lumago sa Internasyonal: Nagbibigay-daan ang Ecommerce para sa walang hangganang pamimili, na partikular na nakakaakit sa mga nakababatang Gen Z at Millennial na mga consumer. Ang pagpapagana ng cross-border na ecommerce ay isa sa pinakamabisa at epektibong paraan na masusukat ng mga brand ang kanilang negosyo. Ang susi sa tagumpay, gayunpaman, ay "glokalisasyon." Ang katatasan sa lokal na wika, pagpepresyo sa lokal na pera, mga promosyon na nakatakda sa lokal na kalendaryo, nag-aalok ng pandaigdigang pag-access gamit ang lokal na kadalubhasaan, at pag-aalis ng mga nakatagong sorpresa sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga opsyon sa pagpapadala na kasama ng mga lokal na taripa at buwis ang pinakamahalaga para sa tagumpay. Ang pagtanggap sa mga pagkakaiba sa kultura ay isa pang pangunahing kadahilanan ng tagumpay. Ang digitally native na CTZN Cosmetics ay pinagkadalubhasaan ang glocalization mula sa simula nito. Itinatag ng tatlong American sister na may lahing Pakistani na lumaki sa Dubai at nakatira sa London, ang "nudiversal" na mga kulay ng CTZN ay tumutugma sa lahat ng kulay ng balat, pinasikat ng mga celebrity at mga influencer ng TikTok, at ipinadala sa mga consumer sa US, Europe, at Gitnang Silangan.

Kumilos nang Matatag: Ang Pangaia ay isa lamang halimbawa ng isang tatak ng DTC na yumakap sa pagpapanatili na nagbigay-daan sa kanila na linangin ang isang tapat na madla ng mamimili habang nakatayo rin bukod sa kanilang mapagkumpitensyang hanay. Ang isa pa ay ang Vegamour, ang plant-based hair wellness brand na kakatanggap lang ng investment mula kay Nicole Kidman. Tinutugunan ng mga produkto ng Vegamour ang paglaki ng buhok, pilikmata, at kilay. Nagsimula itong ibenta ang mga produkto nito sa AmazonAMZN
at nag-alok din ng serbisyo sa subscription. Pinalaki nito ang fan base nito sa pamamagitan ng social media, at available na ngayon sa Sephora.com pati na rin ang sarili nitong website na pagmamay-ari. Sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga produktong vegan, ang Vegamour ay umaakit sa isang malawak na bahagi ng populasyon na yumakap sa malinis na kagandahan. Ginagamit ng brand ang plant-based, hindi nakakalason na sangkap nito bilang hero messaging nito, na nagpapagana ng tunay na content at messaging na nakakaakit sa lumalaking consumer base. Ang pagtanggap sa sustainability sa pamamagitan ng pagkuha ng mga eco-friendly na sangkap, pagbabawas ng mga carbon footprint sa pagmamanupaktura, pagtukoy ng mas napapanatiling paghahatid at mga opsyon sa logistik, at paggamit ng mas kaunting packaging sa mga pagpapadala ng ecommerce ay ilan lamang sa mga napapanatiling paraan na ang mga brand ng DTC luxury at beauty ay maaaring maging mas responsableng pandaigdigang mamamayan.

Ang mga tatak na handang makipagsapalaran kapag nagbabago ang mundo sa kanilang paligid ay kadalasang umuunlad nang higit pa kaysa sa magiging mas paborable—at predictable—ang mga kondisyon ng negosyo. Ang mga tatak ng DTC na handang tanggapin ang pagbabago at kumilos sa pagkakataong ipinakita ng kapaligirang pang-ekonomiya ngayon ay lilitaw nang mas malakas at mas matatag.