YETI Brand Awareness Umakyat Habang Lumalago ang Benta ng 20%

Ang paputok na paglago ng YETI sa ikatlong quarter (Q3), na may mga benta na tumaas ng 19.6%, ay maaaring maiugnay sa maraming channel nito, kabilang ang pakyawan, direktang-sa-consumer, sarili nitong mga branded na tindahan, at mga third-party na marketplace. "Ang malalim na pakikipag-ugnayan ng YETI sa mga kasalukuyang consumer nito, kasama ang pagkuha nito ng mga bagong customer, ay batay sa esensya ng lawak at lalim ng mga produkto," sabi ni Matt Reintjes, CEO sa YETI. Sinabi ng kumpanya na mayroon itong pinakamahusay na uri ng imbentaryo ng produkto mula noong bago ang pandemya at maayos na nakaposisyon sa panahon ng pagbebenta ng holiday.

Ang mga margin ay hinahamon ngunit nasa pag-aayos sa susunod na taon

Bagama't matatag ang mga benta, bumaba ng 14% ang kita ng kumpanya kumpara noong nakaraang taon. Ang halaga ng mga kalakal, na pangunahing binubuo ng mga gastos sa produkto at transportasyon, ay 49% ng mga benta kumpara sa 43% noong nakaraang taon. Malaki ang naiambag ng mas mataas na gastos sa supply chain sa tumaas na halaga ng mga kalakal. Gayunpaman, naniniwala ang kumpanya na bababa ang gastos sa transportasyon sa susunod na taon. "Ang mga gastos sa kargamento sa karagatan ay bumababa, na magiging mapagkukunan ng pagbawi ng margin para sa 2023," sabi ni Mike McMullen, pansamantalang CFO sa YETI. Kasama sa iba pang nag-aambag sa mas mababang mga margin ang pagbabagu-bago ng foreign exchange at ang halo ng mga produktong ibinebenta sa quarter.

Plano ng YETI na palawakin ang mga tindahan nito sa 2023

Ang kumpanya ay magkakaroon ng 13 branded na tindahan sa pagtatapos ng 2022 at planong magbukas ng higit pang mga tindahan sa 2023. “Napakalakas ng Omnichannel para sa YETI para sa tatak; tayo ay kung saan at kailan gustong mamili ng mga mamimili, kasama na ang ating mga fully branded retail stores.” Bagama't ang mga pakyawan na pakikipagsosyo ay naging napakatagumpay, ang pagbisita sa isang lokasyon ng tindahan ng YETI ay ang tanging paraan upang makita ang buong hanay ng mga produkto. "Ang paglalakad sa isa sa aming mga tindahan at makita ang portfolio ng mga produkto lahat sa isang lugar na may mataas na kaalaman sa mga sales staff ay isang espesyal na karanasan," sabi ni Reintjes. Ang kakayahang mahawakan at maramdaman ang mga produkto at magtanong tungkol sa paggamit ng mga ito ay isang mahusay na paraan para maranasan ng mga mamimili ang brand. Ang kumpanya ay umaasa sa mga opinyon ng customer at ambassador upang ipaalam sa hinaharap na ikot ng pagbuo ng produkto.

Bagong inilabas na Yonder™ Plastic Water Bottles

Nakatuon ang kumpanya sa mga makabagong produkto na binuo batay sa matatag na programa ng ambassador nito at feedback ng customer. Ang bagong inilabas na linya ng produkto ng Yonder™ Plastic Water Bottles ay partikular na ginawa batay sa feedback mula sa mga user ng insulated stainless steel na bote ng YETI. Gusto ng mga mahilig sa labas at mga mamimili na nabubuhay sa aktibong pamumuhay ng mas magaan na bote ng tubig. Ang mga produkto ng Yonder ay madiskarteng ininhinyero upang maging magaan at halos lumalaban sa pagkabasag na may takip na lumalaban sa pagtagas.

Inilunsad ng tatak ang Yonder™ bote sa dalawang laki at apat na kulay sa tunay na paraan ng YETI ng pagiging maalalahanin sa mga paglulunsad ng produkto nito. Sa isang panayam kay Reintjes, tinalakay niya kung paano gumawa ng mahusay na trabaho ang marketing at mga pangkat ng produkto sa paglikha ng kuwento sa paligid ng bote ng tubig at ipinapakita kung paano umaangkop ang bagong produkto sa buhay ng mga mamimili. "Gusto naming maging bahagi ng buhay ng mamimili sa kanilang pang-araw-araw na gawain."

Ang pagbabago ng produkto ay nagmumula sa mga ambassador at mga mamimili

"Nakipagtulungan kami sa ilan sa aming mga ambassador ng tatak upang magdisenyo ng isang tunay na magaan na bote ng tubig na umaangkop sa mga pangangailangan ng aming mga mamimili, kung malalim man sa ligaw o lubos na aktibo sa bahay," sabi ni Reintjes. Ang mga bagong produkto ng Yonder™ ay idinisenyo gamit ang input mula sa higit sa 150 outdoorsmen at outdoorswomen sa iba't ibang gawain, kabilang ang sikat sa mundo na mountaineer at filmmaker na si Jimmy Chin, at kapwa maalamat na climber at mountaineer na si Conrad Anker.

"Ginagawa na ng YETI ang pinakamahusay na insulated na drinkware, at nang hilingin nila sa akin na makipagtulungan sa isang mas magaan na bote ng tubig, sabik akong mag-alok ng aking feedback," sabi ng kilalang atleta, mananalaysay, at ambassador ng YETI, si Jimmy Chin. "Yonder ay ang perpektong opsyon sa inumin para sa sinumang naghahanap ng magaan ngunit hindi kapani-paniwalang malakas na bote ng tubig para sa mga panlabas na pakikipagsapalaran." Inilagay ng YETI ang pinakabagong produkto nito sa pagsubok, na nagpadala ng isa sa mga unang Yonder Bottles kasama ang ambassador at Olympian surfer na si John John Florence habang siya ay naglayag mula Hawaii patungong Fiji, na sumasaklaw sa mahigit 3,000 milya sa loob ng dalawang linggo.