Hindi Mo Mapipilit ang Isang String. Pag-unawa sa Katotohanan Tungkol sa Supply, Karapat-dapat At Dynamic na Pagpepresyo ng Mga Ticket

"Nagbayad ako ng $15 para sa mga tiket sa konsyerto 10 taon na ang nakakaraan, $100 bawat isa ngayon? Tinatakasan ako ng ticketmaster. Hindi na ako bibili ng ibang ticket.” Umm, magkano ang halaga ng bahay mo ngayon? Nagnanakaw ka ba mula sa bumibili kapag kinuha mo ang mga kita sa pamamagitan ng pagbebenta sa California at pagbili ng mas malaking bahay para sa pera gamit ang iyong mga kita habang lumipat ka sa Idaho? Masaya ka bang nagmamaneho ng six-figure pickup truck na nagkakahalaga ng $50,000 na higit pa kaysa sa pangunahing modelo? Makatarungan ba sa mga kumpanyang gumagawa ng electronics na ang iyong 80-pulgadang flat screen na telebisyon ay nagkakahalaga ng 75% na mas mababa ngayon kaysa sa 50-pulgada na binili mo anim na taon na ang nakakaraan?

Ang mga tao ay nakakatawa tungkol sa pera. Ang ilang mga mamahaling bagay ay may perpektong kahulugan kung gusto mo ang mga ito ng sapat, habang ang iba ay katawa-tawa lamang. Isang Lamborghini at isang Prius ang parehong magdadala sa iyo kahit saan mo kailangan pumunta. Ang pagkakaiba sa pagitan ng mga ito maliban sa presyo ay kung gaano kahalaga para sa iyo na maging magarbo, maghanap ng katayuan, o "mangolekta" ng isang bumababa na asset.

Paano ang isang hamburger? Ito ay humigit-kumulang $3.50 na may fries sa In-N-Out at $35 sa Burger & Lobster. Iniwan mo ang parehong mga lugar na puno ng pagkain. Sulit ba ang 1,000% premium na magkaroon ng $2.00 na halaga ng lobster na idinagdag sa iyong burger, at truffle oil sa iyong fries?

Magkano ang sulit na makita ang huling laro ni Tom Brady sa NFL? Nilaro niya ito noong nakaraang taon sa harap ng isang buong stadium. Malamang na maglaro siya ng isa pang huling laro sa taong ito. Sa susunod na taon, marahil, magpapasya si Tom kung ano ang mas mahalaga sa kanya: Gisele o isa pang "huling" taon sa NFL.

Hindi isang tagahanga ng sports? Paano naman ang mga higanteng presyo na nakolekta ni Motley Crue sa kanilang stadium tour na katatapos lang. Nangyari ang tour na ito ilang taon pagkatapos ng kanilang huling farewell tour kung saan ang bawat miyembro ng banda ay pumirma ng hindi na mababawi na kontrata na hindi na muling tutugtugin ng Motley Crue nang live. Ilang tao ang pumunta sa parehong "huling" palabas? Niloko ka ba, o lihim na natutuwa na narinig mo Home Sweet Home isa pa?

Narito ang madilim na sikreto tungkol sa mga tiket: babayaran ng mga tao ang halos lahat para makapasok kung talagang gusto nilang pumunta. Ang dahilan ay mas kaunti ang mga upuan kaysa sa mga tagahanga para sa mga pinakamainit na kaganapan. Kaya, kung sinusubukan mong makapasok para sa Harry Styles, The Super Bowl, Bruce Springsteen, The World Series o marahil Taylor Swift kapag nag-anunsyo siya, asahan na babayaran mo ang anumang sasagutin ng merkado. Ang dahilan ay mayroong sapat na pangangailangan upang suportahan ang halos anumang punto ng presyo. Ang mga taong makakakuha ng mga tiket ay ang mga handang magbayad. Kapitalismo yan.

Ayon sa kaugalian, ganoon din ang paraan ng pag-uugali nito. Nagbebenta sila ng mga tiket sa pakikipagsosyo sa mga sponsor na nagbabayad para sa pribilehiyo: American ExpressAXP
, Citibank, Chase at Capital OneCOF
ay ang pinakakaraniwan, ngunit maaari rin itong mga password sa Facebook o Spotify na naka-sponsor. Pagkatapos, sa huling araw, magbubukas ang pampublikong sale na may anumang mga tiket na natitira at maaaring ipagmalaki ng artist na naubos sila sa loob ng 11 segundo. Buweno, para sa mga nakakaalam, nabenta sila sa loob ng 11 segundo pagkatapos na mabenta sa nakaraang apat na araw sa pamamagitan ng pagbebenta ng password na karaniwang bukas sa sinumang may credit card mula sa American Express o Citibank.

Ngayon, isipin na ikaw ay Harry Styles o isang taong nasa ganoong antas. Gumawa ka ng paraan mula sa pagiging nasa isang kumpetisyon sa pag-awit sa TV tungo sa pagiging isa sa mga pinakamainit na aksiyon sa planetang Earth. Maaari kang manatiling sikat magpakailanman, ngunit malamang na hindi. Ito na ang iyong pagkakataon. anong ginagawa mo Siguro, kunin mo lahat ng pera na kaya mo. Iyan ay medyo normal. Tinamaan lang ni Aaron Judge ang kanyang 61^st homerun ngayong taon, tinali ang rekord ng American League ni Roger Maris. Saang paraan pupunta ang presyo ni Judge kapag nakipag-negotiate sila sa kanyang kontrata?

Ang dinamikong pagpepresyo ay teknolohiya lamang na sumusukat sa tindi ng demand at pagsasaayos ng mga presyo upang matugunan ang pagpayag ng mga tao na magbayad. Ito ang ginagamit ng mga airline sa pagpresyo ng mga flight, at simpleng mas mabilis na bersyon ng kung ano ang nangyayari sa eBay kapag mayroong isang item para sa bid. Tumataas ang mga presyo hanggang walang bibili, pagkatapos ay bumaba ito hanggang sa magpapatuloy ang pagbili. Binabalanse ng dinamikong pagpepresyo ang supply at demand. Kung walang demand, bababa ang presyo. Kung mayroong labis na demand, tataas ang mga presyo. Ganyan ka magbenta ng 12,000 tiket sa isang lungsod na may 6 na milyong tao.

Noong 2019, nagsagawa ng pagdinig ang FTC tungkol sa kung paano ibinenta ang mga tiket. Ang bawat komisyoner ay nagsabi ng isang malungkot na kuwento tungkol sa kung gaano kahirap para sa kanila na makakuha ng mga tiket sa Hamilton sa halaga ng mukha. Sasabihin ng common sense na maghintay lang ng ilang taon at bababa ang demand. Ganun talaga ang nangyari. Ang mga presyo ng Hamilton ay bumaba ngayon at mas madaling bilhin sa maraming mga merkado. Ang paraan upang manalo ay ang bumili ng mga tiket na ibinebenta nang mas mababa sa halaga ng mukha. Ito ay tulad ng pagbili ng kotse. Maaari mong makuha ang pinakabagong modelo sa buong presyo ng sticker, o maaari kang bumili ng parehong modelo na hindi gaanong ginagamit sa isang malalim na diskwento.

Karamihan sa mga palabas ay hindi nabenta, at kadalasan ang kanilang mga presyo ay bumagsak. Noong nakaraang linggo, maaari kang bumili ng mga tiket para sa Jackson Browne sa Chateau St. Michelle para sa 80% diskwento sa halaga. Ang Band-Maid sa The Filmore Silver Spring ay 29% mas mababa sa halaga ng mukha para sa isang palabas na paparating sa 10/25. Ang Bill Burr sa KFC Yum Center ay 57% mas mababa sa halaga ng mukha, si Rufus Du Sol ay 27% na mas mababa sa halaga ng mukha para sa palabas sa Hayden Homes Amphitheater, at ang The Mars Volta ay nagbebenta ng 38% na mas mababa kaysa sa mukha sa Byline Bank Aragon Ballroom. Maaari kang bumili ng Twenty-One Pilot sa mas mababa sa kalahating presyo halos kahit saan sa bansa.

Narito kung bakit. Para sa lahat ng usapan ng mga "scalper" ay talagang walang ganoong bagay. Sa halip, mayroong isang kumplikadong sistema kung saan ang mga tiket ay ibinebenta nang hindi mahusay at bilyun-bilyong dolyar ng venture capital ang inilaan upang malutas ang pagkakaibang iyon.

Ano ang sistemang iyon? Talakayin natin kung paano ito gumagana para sa musika, ngunit ito ay halos kapareho para sa mga sporting event. Ang pag-mount ng tour ay mahal. Ang banda ay dapat magplano at magsanay ng palabas. Maaaring mangahulugan iyon ng pagkakaroon ng mga video na ginawa upang tumakbo sa mga screen habang pinapatugtog ang musika. Ang entablado ay karaniwang may customized na mga espesyal na epekto kung ilaw, fog, o pyrotechnics. Ang lahat ng kinakailangang kagamitan mula sa mismong entablado hanggang sa mga speaker at ang mga amplifier na nagpapagana sa kanila ay kailangang arkilahin o bilhin.

Para sa isang malaking paglilibot, maaaring mayroong hanggang 100 katao na naglalakbay kasama ang 12 o higit pang mga higanteng tractor trailer truck upang hatakin ang lahat mula sa lungsod patungo sa lungsod. Habang aalis ka sa venue, sinisira ng mga tripulante ang lahat, inikarga ang mga trak at lilipat sa susunod na lungsod kung saan muling itatayo nila ang lahat bago magbukas ang mga pinto. Bawat isa sa mga taong ito na nagtatrabaho sa paglilibot ay binabayaran, mga silid sa hotel, mga gastos sa paglalakbay at bawat diem.

Dahil ang karamihan sa mga gawa ay hindi kayang iharap ang pera, ito ay inilagay ng tagataguyod ng paglilibot na makakakuha ng hati ng mga kita pagkatapos na maibenta ang mga tiket. Kaya, ang mga tiket ay ibinebenta bago magsimula ang paglilibot na may pag-asa na sapat na mga tiket ang ibebenta upang masakop ang mga gastos.

Bilang resulta, ang Ticketmaster, AXS at anumang iba pang kumpanya ay nagti-ticket sa mga lugar kung saan maglalaro ang palabas nang sabay-sabay na ibinebenta ang mga palabas. Alamin ito: ang banda ang nagtatakda ng presyo, hindi ang kumpanya ng ticketing. Ang Ticketmaster o AXS ay ang software provider, tulad ng eBay. Ang mga presyo ay direktang nagmumula sa banda o sa kanilang tagataguyod. Kung magagalit ka sa isang tao tungkol sa presyo ng mga tiket, magalit ka man lang sa taong talagang nagtatakda ng presyo at nangongolekta ng tubo. Isa pang bagay: karamihan sa "bayad sa serbisyo" ay karaniwang napupunta sa lugar kung saan ginaganap ang kaganapan. Ganyan kumukuha ng pera ang venue. Ang natitira para sa Ticketmaster o AXS ay minsang inilarawan bilang "isang ilog ng mga nickel."

Nagkaroon lang ng podcast sa mismong isyung ito, kung saan marami ang ginawa sa katotohanan na ang Live Nation, ang pangunahing kumpanya ng Ticketmaster ay nagkakahalaga ng $21 bilyon sa New York Stock Exchange. Tinitiyak ng Ticketmaster na tumpak na naihahatid ang mga tiket para sa libu-libong palabas bawat linggo sa mga lugar sa buong mundo. Ang Docusign, isang kumpanya na gumagawa ng software na nagbibigay-daan sa iyo na elektronikong ilagay ang iyong lagda sa papel ay nagkakahalaga ng $11 bilyon. Ang Zoom ay nagkakahalaga ng $22 bilyon. Gumagawa ito ng software na hinahayaan kang makipag-usap sa pamamagitan ng iyong computer, isang bagay na magagawa mo nang libre sa Facetime.

Karaniwan, magsisimula ang mga pre-sale ng ticket sa Martes at ang palabas ay naubos na gaya ng makukuha nito sa Biyernes ng linggong iyon. Mayroong dalawang hanay ng mga mamimili, ang mga nagpaplanong pumunta sa palabas, at bumili ng kanilang mga tiket para sa personal na paggamit, at ang mga naniniwala na ang mga tiket ay maaaring mas nagkakahalaga sa hinaharap na namumuhunan ng pera ngayon sa pag-asa, ngunit walang garantiya , na mas marami silang babalikan mamaya.

Mahigit sa kalahati ng oras sa mga araw na ito, ang mga presyo sa hinaharap ay mas mababa sa presyong binayaran para sa mga tiket noong sila ay ibinebenta, kaya ito ay isang napaka-peligrong taya. Maaari itong maging masama sa maraming paraan: maaaring maglabas ang banda ng isang bagong album na tumitigas, maaari silang magdagdag ng pangalawang gabi sa parehong mga lungsod sa gayon ay doble ang supply ng mga tiket nang hindi isinasaalang-alang kung mayroong sapat na demand, ang ekonomiya ay maaaring magtungo sa recession na may posibilidad na bawasan ang paggasta ng mga mamimili, o maaaring magpasya si Adam Levine na maging isang serial na Instagram Lothario at ibasura ang reputasyon ng Maroon 5. Mayroon ding lagay ng panahon na dapat isaalang-alang para sa mga panlabas na kaganapan, at ang katotohanan na habang ang lahat ng iba pang mga presyo ay tumataas sa isang inflationary na ekonomiya, ang discretionary na kita ay dapat na lumiliit.

Mayroong malawak na puwersa ng merkado na namamahagi ng mga tiket na ito: Seatgeek, TickPick, Vivid Seats, TicketNetwork at higit pa na lahat ay may malaking pambansang pamamahagi, access sa venture capital at sa ilang mga kaso gaya ng Vivid, ay mga kumpanyang ipinagbibili sa publiko. Ang puwersa ng kumpetisyon sa pagitan ng iba't ibang mga merkado ay may posibilidad na itulak ang mga presyo ng tiket pababa. Mayroon ding mga tagapamagitan tulad ng Ticket Evolution, Logitix, at Eventellect na nagsasama-sama at muling namamahagi ng mga tiket.

Ang katotohanan ng sitwasyon ay ito: kapag mayroong mas maraming upuan na magagamit kaysa sa mga interesadong mamimili, halos walang paraan upang ibenta ang lahat ng mga tiket. Ang mga presyo ay bababa sa mga pennies sa dolyar habang tumataas ang kurtina. Para sa mga kaganapan kung saan ang demand at supply ay mahalagang balanse, ang mga presyo ng tiket ay mananatiling matatag. Hindi sila aakyat, hindi sila bababa. At, para sa napakakaunting mga kaganapan na gusto ng lahat na dumalo, ang mga tiket ay magiging napakamahal. Walang sinuman ang may karapatang makakita ng isang bagay dahil lang sa gusto nilang pumunta. Kapag may sampung tao na gustong pumunta para sa bawat tiket na magagamit, ang tanging makatwirang paraan upang ayusin ang mga ito ay ayon sa presyo. Hindi iyon kasalanan ng Ticketmaster o AXS. Basic economics lang yan. Piliin ang iyong sariling pakikipagsapalaran.

Dahil ang mga merkado ay nangangailangan ng imbentaryo upang gumana, malaking halaga ng pera ang ginugugol sa pagbili ng mga tiket kapag sila ay ibinebenta, para lamang ibenta sa hinaharap. Mapanganib ito para sa mga kadahilanang inilarawan sa itaas, ngunit nagbabago rin para sa mga mamimili. Dati, pumila ka sa Tower Records o Sears nang ilang oras upang bumili ng tiket sa araw na ito ay ipinagbibili. Ngayon ang parehong mga tindahan ay mahirap hanapin at hindi nauugnay sa pamamahagi ng tiket. Ngunit, noong araw, doon ka nakakuha ng tiket at kung naubos ang palabas, wala kang suwerte. Ang tanging alternatibo mo ay ang hanapin ang lokal na tao sa iyong komunidad na may mga tiket na ibebenta, o kunin ang iyong pagkakataon kapag bumili ng tiket mula sa isang taong nakatayo sa labas lamang ng venue sa gabi ng palabas.

Ngayon, bibili ka ng iyong mga tiket sa iyong telepono hanggang ilang minuto bago magsimula ang kaganapan. Dahil may daan-daang milyon ang namuhunan sa software at teknolohiya ng pamamahagi, ang mga tiket ay dumating sa ilang segundo. Ang mga presyo ay dynamic na nagbabago din dito dahil ang imbentaryo sa pangalawang merkado ay patuloy na nagre-refresh kadalasan sa isang pababang slope.

Ang mundo ay nagbago mula sa mga kaganapang sikat na palaging nabibili, hanggang sa mga tiket na available sa pinakahuling minuto para sa halos anumang bagay, gayunpaman kung mas mataas ang demand, mas mataas ang presyo. Ang magandang balita ay, para sa mga tiket na walang bilis ng demand, ang mga presyo ng tiket ay makakakuha ng kasing baba ng $5 online. Ang variable na pagpepresyo ay nagbabawas sa parehong paraan, ikaw ang bahalang magpasya kung gusto mong makita ang mga pinakamahal na kaganapan, o ang mga nagbibigay ng pinakamahusay na halaga.

Alinmang pagpipilian, tulad ng Lamborghini v. Prius na talakayan sa itaas ay magdadala sa iyo kung saan mo gustong maging na sa kasong ito ay naaaliw.

May posibilidad na gumamit ng hybrid model approach ang mga may kaalamang consumer. Minsan, nagbabayad sila ng napakataas na presyo para sa isang bagay na hindi nila kayang makaligtaan, ngunit nagagawa nila ito sa pamamagitan ng pagpunta sa iba pang mga kaganapan na sobrang mura. Sa pagtatapos ng taon, magiging maayos ang lahat. Ang natatandaan lang nila ay ang mga magagandang panahon. Mayroon pa ring walong nota sa isang oktaba. Ang mga presyong binayaran ay nawawala sa memorya, ngunit ang kanta ay nananatiling pareho. Ano ang bago ay mayroon na ngayong dose-dosenang mga pagpipilian kung saan makakakuha ng mga tiket upang marinig ito na nilalaro.