Ang Mga Tatak ng E-Commerce Aggregator Society ay May 'Matatag' Pipeline Ng Mga Pagkuha; Rolls Out Tech Stack

Ang kumpanya ng mga produktong consumer na pinagana ng teknolohiya na Society Brands, na nakakakuha ng mga katutubong tatak ng e-commerce na pangunahing nagbebenta sa AmazonAMZN
at kanilang sariling mga site ng DTC, kamakailan ay naglunsad ng proprietary technology stack, na binuo mula sa simula upang paganahin ang madaling mapanatili na mga scalable na web application. Bilang karagdagan, si Ross Salupo, na part time chief technology officer ng Society Brands, ay sumali sa kumpanya nang buong oras sa papel ng CTO.

Ang Society Brands noong Marso ay nag-anunsyo ng una nitong institutional capital na pagtaas ng $205 milyon, sa pangunguna ng i80 Group, isang nangungunang provider ng kapital sa mga pambihirang kumpanya ng teknolohiya, at sinabi rin na nakakuha ito ng isang kumpanya ng pamamahala ng tatak.

"Talagang nasasabik kami sa ibig sabihin nito para sa aming mga tatak at sa aming organisasyon," sabi ni Justin Sirpilla, presidente ng Society Brands, noong panahong iyon. "Gayundin, kung ano ang ibig sabihin nito para sa uri ng patuloy na pamumuhunan sa teknolohiya na aming nililikha upang makilala ang aming sarili at ang aming mga tatak."

Ang teknolohiyang iyon, una at pangunahin, ay EVO, sabi ni Sirpilla. "Ang EVO ay isang laro sa salita para sa ebolusyon," sabi niya. "Lahat ng mabubuting lipunan ay patuloy na umuunlad at nagiging mas mahusay at mas mahusay sa paglipas ng panahon.

Ginamit ng kumpanya ang kapital na itinaas pangunahin para sa mga pagkuha ng financing, ngunit nakatulong din ito sa pagbuo ng teknolohiyang pagmamay-ari ng EVO. "Iyan ay isang malaking panalo para sa amin," sabi ni Sirpilla. “Talagang nakakatulong ito sa amin sa pagkuha ng source at patakbuhin ang aming kumpanya sa mas mahusay na antas. Ang pangunahing pokus ay tiyak na tumutulong sa amin [makamit] ang aming mga pangmatagalang layunin. Sa susunod na ilang taon, tayo ay magiging isang $1 bilyong negosyo.

"Talagang nasasabik kami tungkol sa mga tagapagtatag at tatak na dinala namin," sabi ni Sirpilla. "Ito ay isang mahusay na pakikipagtulungan at kami ay nagsisimula sa isang mahusay na simula."

Sa likod ng mga eksena, ang Society Brands ay nakakakuha ng mga kumpanya ng mga produktong pang-konsumo ng e-commerce at hinihikayat ang mga tagapagtatag na manatili sa board upang maging bahagi ng koponan sa pagsisikap na bumuo ng isang komunidad at ecosystem ng mga katulad na pag-iisip na mga negosyante na may kakayahan at lakas na lumago kasama ng kanilang mga tatak.

Sinabi ni Sirpilla na ang Society Brands ay katulad ng isang modernong e-commerce na Procter & GamblePG
, kung saan ito ay talagang “isang bahay ng mga tatak na aming itinatayo. Sa pangkalahatan, agnostic kami sa puntong ito sa mga tuntunin ng kung anong mga kategorya ang hinahanap namin."

Sinabi ni Sirpilla na ang kumpanya ay lumilikha ng mga kahusayan "para sa aming mga tatak sa pamamagitan ng transactional automation at iba pang paraan. Pagkatapos ay gagamit kami ng data analytics at marketing intelligence para maayos ang mensahe. Ang EVO tech stack ay naghahatid sa tatlong priyoridad na iyon.”

Nahirapan si Sirpilla na mag-isip ng isa pang kumpanya na may katulad na modelo ng negosyo tulad ng Society Brands - isang bahay ng mga tatak na naglunsad ng pagmamay-ari na teknolohiya.

"Bumubuo kami sa mga tatak sa isang maalalahanin na paraan," sabi ni Sirpilla. “Ginawa namin [ang tech stack] mula sa simula para sa isang na-optimize na view kung saan namin dadalhin ang aming kumpanya. Palagi kaming nakatutok sa pinakamahusay na karanasan ng customer para sa aming mga brand.”

Ang teknolohiya ay makabuluhang mapapabuti ang proseso ng pagkuha ng customer pati na rin ang paglalakbay ng customer kapag ang isang mamimili ay nakipagtransaksyon sa isa sa mga kumpanya sa Society Brands' stable, sabi ni Sirpilla.

"Ito [EVO] ay lumilikha ng maraming scalability sa aming mga operasyon," dagdag ni Sirpilla. “Kung mas mahusay nating masusukat ang ating mga operasyon sa pamamagitan ng transactional automation, mas magiging mabuti tayo sa mahabang panahon. Ang aming mga brand at ang mga founder na kasama ay nasa posisyon kung saan maaari silang tumuon sa diskarte ng kanilang brand kumpara sa pang-araw-araw na transactional monitoring ng kumpanya."

Ipinaliwanag ni Sirpilla ang proseso ng pagpili ng pagbili ng isang tatak. "Gusto namin ng isang mahusay na tatak na may mahusay na presensya," sabi niya. "Dapat din itong magkaroon ng isang talagang malakas na tagapagtatag na nauunawaan ang vertical kung saan sila nakikipagkumpitensya.

“Ang layunin namin ay tiyaking matapos ang deal, ang entrepreneur ay talagang makakatuon sa diskarte at pananaw ng brand, habang inaalagaan namin ang lahat ng sakit ng ulo ng pagpapatakbo ng isang brand, gaya ng supply chain at accounting. – lahat ng bagay na iyon sa likod ng opisina.

“Tinutulungan kami ng stack na maihatid ang pananaw na iyon, na: 'Founder, maging isang mahusay na visionary para sa iyong focus na kategorya ng produkto, at aasikasuhin namin ang [lahat ng iba pa] at siguraduhing magagawa namin iyon sa mahusay na paraan."

Naniniwala ang Society Brands na ang mga tatak nito ay dapat na nakikita sa lahat ng mga tindahan ng customer nito, at potensyal na mamimili. "Kung nakikipagtransaksyon sila sa pamamagitan ng social, kami ay nasa social," sabi ni Sirpilla. “Kung nakikipagtransaksyon sila sa anumang bilang ng iba't ibang mga marketplace, gusto din namin na naroon. Nag-aalok din kami ng direkta sa mga pag-aari ng consumer, talagang mga site ng DTC.

"Ang Mga Tatak ng Lipunan ay bumubuo ng isang komunidad ng mga negosyante at mga tatak ng Amazon na makakatulong sa isa't isa na maabot ang mga bagong taas," sabi ng web site ng kumpanya. “Nangangahulugan iyon na nakakakuha tayo ng maliliit at katamtamang laki ng mga negosyong e-commerce upang bumuo ng isang bahay ng mga tatak kung saan umunlad ang mga negosyante at tuklasin ang kanilang tunay na potensyal.

"Para sa amin, ito ay tungkol sa pagkuha ng tamang mensahe tungkol sa aming mga brand doon at sa harap ng customer nasaan man sila, at gawin iyon sa isang maalalahanin na paraan," sabi ni Sirpilla. “Patuloy naming sinusuri ang mga resulta ng mga outreaches, touchpoint at rate ng conversion na iyon at patuloy kaming sumusubok ng content. Iyon ang dahilan kung bakit mayroon kaming analytical-driven na makina upang matiyak na ang bawat isa sa bat kasama ang customer ay ang pinakamahusay sa bat.”

Ang Society Brands ay nagmamay-ari ng ilang mga tatak ngayon at aktibong naghahanap upang makakuha ng higit pa. Ang kumpanya ay may isang pipeline na "medyo puno ng mga tatak at karagdagang mga tagapagtatag na darating sa board. Tiyak na nakatutok kami sa ilang kategorya na sa tingin namin ay magkakaroon ng magagandang pangmatagalang prospect sa susunod na limang taon."

Kasama rito ang mga vertical gaya ng tahanan at kusina, personal na pangangalaga, kalusugan, at consumer electronics. Hindi ibinukod ni Sirpilla ang iba pang mga kategorya. “The way we look at it is there's a ton of opportunity for cross-selling, even in the portfolio we have today, but hopefully, mas lumaki at tumaas. Sa pangkat ng produkto na aming binuo, mayroon kaming mga bagong produkto na ilulunsad upang i-cross-sell.”

Ang isa sa mga vector ng paglago ng Society Brands ay nakatuon sa pagtiyak na pinapalawak nito ang mga katalogo ng produkto sa isang maalalahaning paraan na may katuturan para sa bawat brand.

“Pinapalawak namin ang aming base sa mga karagdagang customer na nakuha namin, [o sa ibang mga kaso,] binabawasan namin ito, depende sa kung ano ang sa tingin namin ay ang pinakamahusay na pagtingin sa tatak na iyon. Ang bawat isa sa mga brand ay may kanilang mga target na customer na kanilang hinahanap, ngunit ito ay talagang tungkol sa kung ano ang pinakamahusay para sa tatak. Yun talaga ang focus namin.”

Ang Society Brands ay itinatag na may teknolohiya sa puso nito. Nakipagsosyo ang kumpanya sa lokal na development shop, Sidestreet sa kanyang katutubong Canton, Ohio at nakipagtulungan dito sa isang full-time na batayan. Si Salupo ay buong oras na nagtatrabaho sa Society Brands sa nakalipas na apat na buwan. Sinabi ni Sirpilla na makakapagpatuloy si Salupo bilang partner sa Sidestreet, habang nagiging full time na empleyado ng Society Brands.

Tungkol sa EVO, sinabi ni Sirpilla, ang kumpanya ay tumingin sa kung ano ang magagamit at "walang nakitang anumang bagay na tama para sa aming misyon. Alam namin na kailangan naming bumuo ng isang bagay. Gusto naming i-bootstrap ang prosesong iyon, kaya lumabas kami at naghanap ng isang kumpanya ng teknolohiya, ang Sidestreet.

"Mayroon silang ganap na tamang functional skill set at focus para sa kanilang team at kung ano ang gusto nilang bumuo, na talagang uri ng market intelligence, data-driven na analytics na produkto," sabi ni Sirpilla. “Inisip namin kung ano ang gusto naming itayo. Nais naming maging isang organisasyong batay sa data at alam namin na gusto naming mag-inject ng intelligence sa isang automated na paraan.

"Ito ay isang perpektong akma para sa kung saan namin gustong mamuhunan ang aming teknolohiya dolyar," Sirpilla patuloy. "Talagang nasasabik kami tungkol sa pundasyon na naitayo na namin, at mayroon kaming matatag na karagdagang teknolohiya na gagawin namin sa mga darating na taon."