Ang anim na yugto sa product-market ay akma sa Web3

Habang nagbubukas ang bear market ng 2023, ang market ay puno ng mga token at proyekto sa pakikipaglaban sa suporta sa buhay upang mabuhay o mapanatili ang halaga. Marami sa mga proyekto, produkto at platform na ito ay naiiba sa mga kumpanya ng Web2. Wala silang mga nakatutok na team para humimok ng product-market fit (PMF). Gumagamit sila ng mga lever tulad ng mga insentibo, token at diskarteng nakasentro sa paggalaw sa pagba-brand.

Maaaring simulan ng mga Web3 platform ang kanilang product-market fit journey sa pamamahagi ng mga utility token sa pamamagitan ng airdrops o mga bounty na lumilikha ng community-operated workforce. Ang walang pahintulot na pagbabago sa produkto, walang pinunong paggalaw (hal., Bitcoin) at walang mukha na pagba-brand ay mas nuanced kaysa sa mga tradisyonal na Web2 na gustong maunawaan.

Anim na yugto sa PMF

Mayroong anim na malawak at magkakapatong na mga yugto upang makamit ang produkto-market fit, na ang mga pangunahing resulta ay ang kanais-nais, posibilidad na mabuhay at pagiging posible sa ekonomiya ng produkto. Ang anim na yugtong ito ay dapat na maunawaang mabuti, maisakatuparan, sukatin at bigyan ng insentibo nang tama.

Progresibong desentralisasyon

Ito ay isang termino likha ni Andreessen Horowitz at pinag-uusapan nito ang tungkol sa tatlong yugto: product-market fit sa pamamagitan ng pagguhit ng mga tamang paunang user kahit na sa panahong ang produkto ay kinokontrol ng founding team, na nagbibigay-insentibo sa mas maraming user sa pamamagitan ng paggawa sa kanila sa isang komunidad at sa huli ay nagiging operational control at desisyon. paggawa sa komunidad.

Ito ang unang yugto ng PMF. Himukin ang tamang komunidad at dahan-dahang mag-desentralisa habang patuloy mong dinadala ang higit pa sa mga tamang tao. Ito ang kabaligtaran ng komunidad na binuo sa pamamagitan ng mga ICO kung saan ang isang grupo ng mga speculators ay bumili sa isang proyekto at komunidad na maaaring ilang degree na hindi akma. Ang isang nakakahimok na ideya ay dapat na isalin sa isang nakakahimok na pananaw at pagpapatupad sa bukas na merkado upang magkaroon ng mga tamang tao na mag-rally sa likod nito.

Pagtatatag ng utility

Ang pagtuklas at pagtatatag ng utility ay nangangailangan ng oras, eksperimento at isang umuulit na proseso. Ang mga naunang miyembro ng komunidad na prototype ay gumagamit ng mga kaso at dApps at inhinyero ang ilang utility sa mga token, na nagtutulak ng paunang paglago. Kapag lumitaw ang mga platform, produkto o protocol mula sa mga unang yugto, ang mga pangunahing elemento ng utility ay dapat na patunayan ang kanilang mga sarili (hal, pag-lock ng mga mapagkukunan, kapital at throughput sa token ecosystem). Ito ay isang kritikal na hakbang upang matiyak na ang PMF ay isinasagawa.

Ang mga ito ay maaaring masukat sa pamamagitan ng iba't ibang KPI tulad ng kabuuang halaga na naka-lock, aktibidad ng developer, atbp. Ang pagkatubig at pagiging maaasahan ng base platform ay tinutukoy sa pamamagitan ng ilan sa mga pangunahing sukatan na ito. Pagkatapos, mas maraming user ang naaakit sa pagsasalaysay, pagkatubig, pagiging maaasahan, paglago at katatagan ng base platform, na nagtatatag ng maraming mga utility at tinitiyak ang isang karaniwang layunin upang mapahusay ito. Ang yugto ng pagtatatag ng utility ay nagpapatibay din sa pakikilahok ng komunidad — isang kritikal na hakbang kung wala ang token ay hindi magkakaroon ng momentum.

Sumali sa komunidad kung saan maaari mong baguhin ang hinaharap. Pinagsasama ng Cointelegraph Innovation Circle ang mga pinuno ng teknolohiya ng blockchain upang kumonekta, makipagtulungan at mag-publish. Mag-apply ngayon

Momentum ng utility

Kapag naitatag na ang utility, kailangan itong mapabilis. Halimbawa, ang mga kaso ng pinalawak na paggamit gaya ng collateralization, flash loan, burning, atbp., sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga vector ng token programmability. Maraming mga protocol at platform ang hindi pumapasok sa yugtong ito ng momentum ng PMF. Ang ilan ay nag-activate ng iba't ibang momentum vectors (hal., DeFi, gaming, DAO, atbp.), na umaakit ng iba't ibang uri ng mga developer na maaaring magdagdag ng multifaceted programmability at mga utility para sa pagdaragdag ng momentum.

Ang pagbuo ng DeFi at dApp ay nagpakita ng kakayahang humimok ng momentum sa lumalaking stablecoin, automated market makers, lending protocols, atbp. Ang isang mas composable na imprastraktura at platform layer ay dapat na humimok ng momentum. Ang mga hilaw na protocol ay bihirang makarating dito at ang Ethereum ay isang kapansin-pansing pagbubukod.

Network effect alpha (Metcalfe's Law)

Ang mga epekto sa network ay ang moat ng anumang platform o protocol; sila lakasan at mapabilis ang mga functionality sa paligid ng thesis at mga salaysay. Mga epekto sa network (Metcalfe's Law) gaya ng mas maraming user at mas maraming paggamit — at mas maraming paggamit ang nagreresulta sa mas maraming user na nangangailangan ng maraming trabaho. Para umunlad ang mga user at paggamit, kailangan ng isa ng mga karagdagang tool gaya ng mga palitan, wallet, media at mga proyektong binuo sa base platform o protocol. Pinapayaman nito ang naitatag na momentum ng token at nagbibigay ng halaga para dito.

Network effect beta (Reed's Law)

Ang isang matibay na batayan na salaysay at functionality ay lilikha ng isang umuunlad na ecosystem upang ipakita ang Batas ng Metcalfe, ngunit kung ang halaga ng ecosystem ay nakakahimok, sila ay nagbubunga ng kanilang sariling mga ecosystem - ang paglalahad ng Reed's Law. Kapag ang Reed's Law ay umabot sa isang kritikal na masa, ito ay isang kakila-kilabot na lakas sa pakikipagkumpitensya at mahirap para sa mga nakikipagkumpitensyang protocol na alisin. 

Ang Ethereum ay gumawa ng batayang Batas ng Metcalfe ngunit ang mga manlalaro ng ecosystem nito tulad ng Polygon, Optimism, Arbitrum, atbp., ay lumikha ng kanilang sariling mga nakakahimok na ecosystem at lumikha ng Reed's Law. Habang lumalawak ang mga ecosystem na ito, makikita natin ang exponential value na naipon sa base protocol. Habang mas maraming ecosystem ang nagkukulong sa kanilang sarili sa base platform, ang epekto ng beta network ay nagdaragdag ng hindi matitinag na kadikit — ang ehemplo ng PMF sa Web3.

Ang pang-ekonomiyang flywheel

Kapag nagsama-sama ang kapangyarihan ng mga batas ni Metcalfe at Reed, sisimulan nito ang economic flywheel na maaaring lumikha ng exponential growth para sa platform o protocol. Ang mas maraming halaga na nilikha ng komunidad at mga ecosystem (dApp development, marketing, core development, atbp.), mas maraming demand para sa paggamit ng platform, development at potensyal na mas mataas na presyo ng token.

Ang lahat ng mga naunang hakbang ay dapat na maisagawa nang maayos, at ang mga insentibo ng lahat ng mga kalahok ay dapat na nakahanay. Ang mga kaso ng paggamit tulad ng mga trading card ay maaaring maging viral kapag naabot ng isang platform ang antas na ito ng PMF. Nagiging makapangyarihang mekanismo ang mga ito para maakit at mapanatili ang kapital sa loob ng mga ecosystem habang gumagawa ng mas maraming lugar para makipagkalakalan at palawakin ang mga user base sa itaas ng mga taong maaari nang makipaglaro sa isa't isa. Ang paglulunsad ng mga kaso ng paggamit na tulad nito sa mga platform kahit na sa Network Alpha o Network Beta phase ng PMF ay hinayaan sa pagkakataon. Malamang na makatagpo ka ng mas kaunting panganib kapag naglulunsad sa yugto ng flywheel.

Pagtatapos ng mga saloobin

Ang konsepto ng Web3 product-market fit ay mahalaga para sa tagumpay ng mga desentralisadong aplikasyon at platform sa Web3 ecosystem. Ang pagkamit ng isang malakas na produkto-market fit ay nangangahulugan ng pag-unawa sa mga pangangailangan at kagustuhan ng target na merkado at paghahatid ng isang produkto na mabisang nakakatugon sa mga pangangailangang iyon. Nangangailangan ito ng malalim na pag-unawa sa mga platform, mga epekto sa network, mga kalahok, kanilang mga pangangailangan at mga tamang insentibo.

Si Nitin Kumar ay isang growth CEO at co-founder sa zblocks. Siya ay isang kinikilalang pinuno, may-akda, dating kasosyo sa pagkonsulta at mamumuhunan ng VC.

Ang artikulong ito ay nai-publish sa pamamagitan ng Cointelegraph Innovation Circle, isang sinuri na organisasyon ng mga senior executive at eksperto sa industriya ng teknolohiya ng blockchain na bumubuo ng hinaharap sa pamamagitan ng kapangyarihan ng mga koneksyon, pakikipagtulungan at pamumuno ng pag-iisip. Ang mga opinyong ipinahayag ay hindi kinakailangang sumasalamin sa mga opinyon ng Cointelegraph.

Matuto pa tungkol sa Cointelegraph Innovation Circle at tingnan kung kwalipikado kang sumali