Ang merkado ng pabahay ay sa wakas ay tipping pabor sa mga mamimili, at nangangahulugan iyon na maaari silang umalis na may higit pa sa isang disenteng deal sa isang bahay.
Humigit-kumulang 42% ng mga bahay na ibinebenta sa huling tatlong buwan ng 2022 ay may kasamang ilang uri ng konsesyon mula sa nagbebenta, nalaman ng data ng Redfin, mula sa 30% lamang noong nakaraang quarter. Kasama sa mga insentibong iyon ang pagbaba ng rate-buy ng mortgage, cash para sa pagsasara ng mga gastos at pag-aayos, at mga warranty sa mga gamit sa bahay. Nalaman ng isang hiwalay na pag-aaral na 13.6% ng mga nagbebenta ay nagbawas din ng kanilang presyo sa listahan upang maakit ang mga mamimili.
Para sa mga bumibili ng bahay, ang pagtaas sa mga konsesyon ay nangangahulugan na ang mga araw ng pagwawaksi ng mga hindi inaasahang pangyayari at inspeksyon ay nasa likod nila at magkakaroon sila ng higit na kapangyarihang makipagkasundo kapag bumili ng bahay. Ngunit ang mga mamimili ay dapat kumilos nang mabilis, sabi ng isang eksperto, dahil ang isang potensyal na pagtaas sa kumpetisyon ay maaaring makahadlang sa mga nagbebenta na makipag-ayos sa mahabang panahon.
"Lahat ng tao ay may iba't ibang motibasyon at layunin. Ang bawat merkado ay iba, ngunit ang mga deal ay dapat magkaroon ngayon," Monte Miner, ahente ng real estate sa Ironwood Fine Properties, sinabi sa Yahoo Finance.
Narito kung ano ang hihilingin.
Higit pang proteksyon
Ang mga araw ng pagwawaksi sa mga contingencies tulad ng mga pagtatasa at pagtigil sa inspeksyon ay lumalabo sa rearview mirror. Gayunpaman, ang aktibidad ng kontrata ay nananatiling bahagyang mapagkumpitensya depende sa iyong lokasyon.
Hindi bababa sa 24% ng mga mamimili ang nag-waive ng contingency ng inspeksyon noong Disyembre 2022, ayon sa kumpiyansa ng National Association of Realtors pagsisiyasat, tumaas mula sa 16% isang buwan bago at 19% noong isang taon. Isang karagdagang 24% ng mga mamimili ang nag-waive ng appraisal contingency noong Disyembre, bahagyang tumaas mula sa 16% noong Nobyembre at 21% noong nakaraang taon.
Ang mga contingencies sa pag-inspeksyon sa bahay ay partikular na mahalaga dahil maaari nitong ipaalam sa iyo kung mayroong isyu sa paglabag sa deal sa property bago mangyari ang isang pagbili. Makakatulong din ito sa iyo na makipag-ayos sa nagbebenta, na nagiging mas karaniwan sa merkado ngayon.
"Kung ang mga mamimili ay may ganitong maikling window para bumili kung saan sila makakakuha ng mga insentibo sa pagbili, mas gugustuhin [nila] bumili kung saan sila may pagkakataon na talagang pag-isipan ito, kumuha ng inspeksyon, isang contingency sa pagpopondo at hindi nagmamadali," Jeff Reynolds, broker sa Compass at tagapagtatag ng UrbanCondoSpaces.com, sinabi sa Yahoo Finance.
Tulong sa mortgage
Nang tumaas ang mga rate ng mortgage sa kanilang pinakamabilis na clip sa mahigit 50 taon noong nakaraang taon, maraming bumibili ng bahay na nasa merkado pa rin ang nag-opt for a mortgage rate buy-down upang mapagaan ang pinansiyal na pasanin sa kanilang home loan.
Ang buydown ay kadalasang isang madiskarteng opsyon na ginagamit ng ilang borrower upang mapababa ang kanilang rate ng interes sa pamamagitan ng pagbabayad ng mga discount point sa pagsasara. Ang mga discount point, o mga mortgage point, ay binabayaran nang isang beses sa pagsasara at maaaring mabawasan ang iyong rate ng interes para sa buhay ng iyong utang.
"Kapag ang rate ay tumaas sa mataas na 7s, nakita namin ang isang 2-1 buydown na hinihiling ng maraming," sabi ni Miner. "Kapag nangyari iyon, ang mamimili ay umaasa na mag-refinance sa susunod na dalawang taon sa karamihan ng mga kaso. Sa mga rate [sa 2023] na posibleng mas mababa sa 6%, nakikita ko iyon bilang isang posible ngunit mas malamang na senaryo."
Sa ilang mga pagkakataon, maaaring mag-alok ang isang nagbebenta na magbayad ng mga puntos para mag-alok ng pansamantalang pagbili ng presyo – naaangkop lang sa unang ilang buwan ng iyong loan. Maaari nitong gawing mas abot-kaya ang iyong mga pagbabayad sa mortgage sa simula ng iyong loan.
Bawasan ang iyong mga gastos sa pagsasara
Isa sa malaking gastos na kinakaharap ng mamimili kapag bumili ng bahay ay ang pagbabayad ng mga gastos sa pagsasara. Maaaring kabilang sa mga bayarin na ito ang mga singil para sa mga appraiser, inspektor ng bahay, ahente ng real estate, abogado at iyong tagapagpahiram upang magbanggit ng ilan.
Ayon sa Realtor.com, ang mga gastos sa pagsasara sa isang pagbili ng bahay ay kadalasang may kabuuang 2% hanggang 7% ng presyo ng pagbili ng bahay. Iyon ay nangangahulugang isang mamimili na bumili ng bahay sa average na nakalistang presyo ng $400,000 noong Disyembre, maaaring nahaharap sa isang closing fee sa pagitan ng $8,000 at $28,000.
Bagama't karaniwang hinahati ng mga nagbebenta at mamimili ng bahay ang mga gastos sa pagsasara ng mga serbisyo at bayarin, sa mga araw na ito ang mga nagbebenta ay mas malamang na mag-alok na magbayad ng higit pa o lahat ng mga gastos sa pagsasara upang makagawa ng isang benta.
"Isa sa mga kadahilanan na nagpahinto sa mga mamimili noong nakaraang taon ay ang pagsasabi nilang 'Wala akong sapat na pera para sa mga gastos sa pagsasara,'" John Downs, senior vice president sa Vellum Mortgage, sinabi sa Yahoo Finance. "Well, talagang binabayaran ka na ngayon ng mga nagbebenta."
Humingi ng pagbabawas ng presyo
Ang mga presyo ng bahay ay sa wakas ay bumabagsak mula sa kanilang mga taluktok, at higit pa rito – dumaraming bilang ng mga nagbebenta ay nag-aalok din ng mga karagdagang pagbawas sa presyo upang maakit ang mga mamimili.
Ang median na presyo ng listahan ay tumalon mula $369,000 noong Enero 2022 hanggang $449,000 noong Hunyo – isang pagtaas ng 21%, natagpuan ang data ng Realtor.com. Noong Disyembre, ang average na listahan ng presyo ng bahay ay lumambot sa $400,000, humigit-kumulang 8.4% na mas mataas kaysa sa isang taon na mas maaga.
Sa kasalukuyang mga rate sa 6.33%, ang ilang mga bumibili ng bahay ay nahaharap pa rin sa mga hadlang sa abot-kaya. Ang halaga ng pagtustos ng 80% ng isang tipikal na bahay ay nananatiling 58.9% na mas mataas kumpara sa isang taon na ang nakalipas, natagpuan ng Realtor.com, na nag-iiwan sa ilang mga mamimili na natigil sa gilid.
Sa kabutihang palad, ang mga pagbabawas ng presyo ay nagiging mas karaniwan – at ang paghingi ng pagbawas sa presyo ay hindi nakasimangot. Sa katunayan, hinihikayat ito ng ilang ahente.
"Sa halip na maghintay na bumaba ang mga presyo ng listahan, ang mga mamimili ay aktwal na nagsusumite ng mga alok na may malalaking diskwento at nagpapasya ang nagbebenta at mukhang gumagana iyon," sabi ni Downs, na binabanggit na nagkaroon ng pagtaas sa mga pagbawas ng presyo sa Washington, DC lugar.
Halimbawa, ang porsyento ng mga bahay na may bawas sa presyo ay tumaas sa 13.6% noong Disyembre, mula sa 7.1% noong nakaraang taon. Ayon sa Realtor.com na ang porsyento ay mas mataas kaysa noong bago ang pandemya, ngunit mas mababa kaysa sa porsyento na nakita noong 2018 (14.8%).
Idinagdag ni Downs, "Itinatakda ng mga mamimili ang tono ng merkado ng pabahay ngayong taon, at nakikinig ang mga nagbebenta."
Kumilos ng mabilis
Ang mga bumibili ng bahay na maaaring gustong gamitin ang kanilang mga pagkakataong makipag-ayos, ay dapat kumilos nang mabilis bago magsimula ang panahon ng pagbebenta ng tagsibol.
Ayon sa Redfin, ang pagtaas ng aktibidad sa pagbili sa mga linggo bago ang Enero 15 ay nagdulot ng median na presyo ng home-sale sa US na tumaas ng 0.9% mula sa isang taon bago ito naging $350,250 – ang pinakamalaking pagtaas sa isang buwan.
Ang dami ng mga aplikasyon sa mortgage na bibilhin ay tumaas ng 25% sa linggong magtatapos sa Enero 13, ang Mortgage Bankers Association natagpuan. Bagama't mababa pa iyon ng 35% mula sa mga antas ng aktibidad noong nakaraang taon, malamang na ang grupo ng mga mamimili ay patuloy na lalago habang bumababa ang mga rate.
“Mayroon akong property na nakalista sa $375,000 at mayroon na kaming 20 offer. Dalawa sa kanila ay buong presyo, ang isa ay higit sa presyo, "sabi ni Miner. "Sa puntong iyon, ang mga mamimili ay hindi magkakaroon ng pagkakataon na makakuha ng anumang mga konsesyon sa ari-arian na iyon."
Si Gabriella ay isang personal na tagapag-ulat ng pananalapi sa Yahoo Finance. Sundan siya sa Twitter @__gabriellacruz.
Basahin ang pinakabagong balita sa pananalapi at negosyo mula sa Yahoo Finance
I-download ang Yahoo Finance app para sa mansanas or Android
Sundin ang Yahoo Finance sa kaba, Facebook, Instagram, Flipboard, LinkedIn, at YouTube.
Source: https://finance.yahoo.com/news/deals-to-be-had-homebuyers-should-ask-for-these-incentives-while-they-have-the-upper-hand-181230485.html