Aking Mga Matapang na Hula Para sa Pagtitingi Sa 2023 (Bahagi 2)

Mas maaga sa linggong ito ay ibinahagi ko ang unang anim sa aking dosenang taunang retail na hula. Ngayon ay bumalik na ako kasama ang natitirang kalahating dosena, kasama ang tatlong mas matagal na paghuhula.

1. Ang hybridization ng retail ay nagnanakaw ng korona mula sa omni-channel. Gaya ng madalas kong sinasabi, dalawa lang ang problema ko sa terminong “omni-channel”: ang omni part at ang channel part. Hindi tungkol sa pagiging kung saan-saan o pag-aalala tungkol sa mga channel. Ito ay tungkol pagiging kapansin-pansin sa mga sandaling mahalaga at lumalayo sa mga siled na ideya ng online at in-store upang makita ang customer bilang channel. Habang nagtatagpo ang digital at pisikal na pamimili, dapat tanggapin ng mga brand ang blur ng modernong retail at mamuhunan sa lalong hybrid na papel ng mga tindahan—bilang mga fulfillment hub, services center, advertising node, at higit pa. Ang mga one-size-fits-all na supply chain at solong store prototype na go-to-market na mga diskarte ay nagbibigay-daan din sa mga modelong mas sari-sari, maliksi, at hybrid sa kanilang core.
2. Ang "pababa ng kalakalan" ay tutukuyin ang taon. Bagama't malamang na maging okay ang luho, ang pinakamahusay na gumaganap na sektor sa taong ito ay ang mga value retailer (dollar store, off-price, mass merchant na may diskwento, muling pagbebenta, at iba pa) habang ang mga consumer na may problema sa ekonomiya ay patuloy na tumatakas sa mga opsyon sa mas mataas na presyo. Higit pa rito, sa loob ng mga partikular na format, ang mga pribadong brand ay magnanakaw ng bahagi mula sa mga naitatag na pambansang tatak, na makikinabang sa kanilang "more bang for the buck" value proposition.
3. Lumilitaw ang mga problema sa merkado ng kredito ng consumer. Ang Buy Now Pay Later (BNPL) ay maaaring hindi ganap na maging buy now pay never, ngunit hindi bababa sa isa sa mga nangungunang manlalaro ang makakaharap ng malubhang problema. Kasabay nito, ang mga tradisyunal na manlalaro sa pananalapi ng consumer ay materyal na magtataas ng kanilang mga probisyon sa pagkawala at maghihigpit sa mga linya ng kredito habang ang mga balanse sa utang ng consumer ay lumalago nang malaki habang lumilipat tayo sa ikalawang kalahati ng taon.
4. Ang matatag na balanse ng kumpanya ay naghahari. Para sa mas mabuti o mas masahol pa, ang malalakas ay patuloy na lumalagong mas malakas, habang ang mahina ay lumalaban upang panatilihin ang kanilang mga ulo sa ibabaw ng tubig. Ang mga retailer na may kahanga-hangang mga modelo ng negosyo at malakas na balanse ay magdodoble sa kanilang mga pakinabang sa pamamagitan ng pagbubukas ng mga bagong lokasyon, pamumuhunan sa mga tindahan na mayroon na sila, pagsubok ng mga bagong hakbangin sa paglago, at pag-deploy ng mataas na leverage na teknolohiya upang magnakaw ng bahagi ng merkado mula sa mga katamtamang manlalaro na labis na nakatuon sa pagputol ng gastos , pagsasara ng tindahan, at pagtatanggol sa status quo. Inaasahan ko rin na ang ilang mga lider ng industriya ay sasamantalahin ang mga presyo ng pagbebenta ng sunog upang pagsamahin ang kanilang mga mapagkumpitensyang posisyon sa pamamagitan ng mga acquisition.
5. The Metaverse: Hindi pa rin handa para sa closeup nito. Bagama't magpapatuloy (at dapat) ang pag-eeksperimento, mananatili ang kamalayan at pakikipag-ugnayan ng consumer sa mababang antas sa labas ng mga dati nang mga beachhead tulad ng Roblox. kay AppleAAPL
   rumored "Reality Pro" headset release ay maaaring magbigay ng jump start na ang cash incineration machine ng Meta ay nabigong mag-apoy sa ngayon. Ngunit hindi nito makabuluhang babaguhin ang trajectory ng pag-aampon hanggang sa susunod na taon, sa pinakamaaga.
6. Ang Artipisyal na Katalinuhan sa kabilang banda... Habang ang Metaverse ay naghahanap pa rin ng mga nakakahimok at malalaking kaso ng paggamit—sa labas ng karaniwang mga pinaghihinalaan ng paglalaro, porn, at pagsusugal—ang pangako ng artificial intelligence (na ang ChatGPT bilang isang teknolohiya lamang na umaagaw ng atensyon ng mga tao) ay tila malinaw. Ang kakayahang i-automate ang mga pangmundo o mapanganib na mga gawain ay maaaring lumikha ng malaking pagtitipid sa gastos. Ang kakayahang pahusayin ang pagiging epektibo ng maraming aktibidad ay mayroon ding mahusay na potensyal sa pag-unlock. Bagama't ang malalaking dibidendo mula sa AI ay malamang na hindi maisasakatuparan sa loob ng susunod na labindalawang buwan, ang traksyon at pamumuhunan na inaasahan kong makita—lalo na sa patuloy na mga kakulangan sa talento—ay dapat na maging makabuluhan.

3 Mga Prediksyon na Bonus (Longer-shot).

1. Bumili si Nike ng Peloton. Ang Nike ay patuloy na lumalawak sa mga bagong kategorya ng fitness, direktang-sa-consumer na pamamahagi, at membership-centric na mga programa. Ang Peloton ay may matatag na tatak, ngunit nalampasan ang runway sa pagpapalawak, na nagreresulta sa isang malaking pagbaba sa halaga nito. Ang pinakamasama sa tamang-sizing at pull forward ng demand ay dapat na nasa kanilang rear view mirror, na nagbibigay ng pagkakataon sa Nike na kunin ang Peloton sa isang makatwirang presyo at pagkatapos ay humimok ng malaking synergy.
2. Mga pakyawan na pagbabago sa Whole Foods. May malaking bagay na kailangang mangyari dito at maaaring ang Amazon ay nagbibihis sa nagpupumilit na brand para sa pagbebenta dahil ang pangkalahatang mga plano sa paglago ng pisikal na tindahan nito ay tila magulo. Ang isang bagong CEO ay nagmumungkahi ng mga matatapang na bagay na nangyayari at posible ang isang pagliko. Kulayan ako na may pag-aalinlangan na ang mga kinakailangang pagbabago ay magaganap sa ilalim ng pagmamay-ari ng Amazon.
3. Pinagsanib sina Kohl's at JC Penney. Upang maging malinaw, ang pagsasama-sama, sa pinakamainam, ang isang napakakatamtamang retailer na may isang pangit ay hindi gumagawa para sa isang malakas na tatak (tingnan ang Sears at Kmart). Ngunit ang mga bagay ay patuloy na nagiging masama sa parehong mga kumpanya at mukhang lumalala lamang sila. Ang desperasyon ay maaaring magbunga ng kakaibang mga kasama sa kama.

Para sa higit pang kulay na komentaryo sa pangalawang batch ng mga hula na ito at sa aking tatlong long-shot, tingnan ang kamakailan ko at ni Michael Leblanc Kahanga-hangang Retail podcast episode