Startup Nation Out, Big Tech Nation In

Ito ay tila kakaiba, ngunit ang mga Israeli ay lumalaki ng mga sungay nang higit pa kaysa dati;unicorn horns, iyon ay (bakit, ano sa tingin mo ang aking pinag-uusapan?). Mundo, bigyang-pansin: mahigit 35 kumpanya sa Israel ang umabot sa unicorn status noong nakaraang taon o nagtaas ng pribadong kapital sa halagang mahigit $1 bilyon.

Ang ilan sa mga pinakabagong miyembro ng Unicorn Club ay isang taong gulang lamang. Ilang taon lamang ang nakalipas, ang mga pagpapahalagang $1 bilyon o higit pa ay nakalaan para sa pinakamatatag at malalaking kumpanya. Sa panahon ng Covid, na may mga bagong problemang dapat lutasin, at ang pangangailangang umangkop sa isang bagong normal, maraming kumpanya ng Israeli ang tumigil sa araw at gumawa ng malaking halaga sa pagbibigay ng mga makabagong solusyon.  

Bago pa man si Corona, low tide ang stock market ng US; samantala ito ang naging pinakamahabang panahon ng ganitong uri sa kasaysayan nito. Dahil dito, ang pribadong pamilihan ng pera ay dinagsa ng parami nang parami ng mga bagong pasok. Ang pribadong pamumuhunan at venture capital ay dumoble sa higit sa $3 trilyon pagsapit ng 2020. Kasama ang mga pondo ng hedge at mga pondo sa pamumuhunan sa real estate, ang mga halagang ito ay umabot na sa $10 trilyon. Napakaraming pera sa pribadong merkado kung kaya't ang kapital ay tumaas sa pinakamataas na $2 trilyon noong unang bahagi ng 2020.

Sa oras na iyon, dose-dosenang mga unicorn ang ipinanganak sa Israel, na isang kamangha-manghang kababalaghan, ngunit pagkatapos ay tumama ang Covid. Pagkaraan ng ilang sandali ng pagkalumpo, nagsimulang bumawi ang stock market, at bumalik ang mga pribadong mamumuhunan . Ang mga kumpanya ng Israel ay nakatayo, naghihintay na mamitas ng mga prutas.

Noong 2021, ang mga Israeli startup ay nakalikom ng mahigit $25 bilyon, (na 2.5X ng mga halaga noong nakaraang taon at humigit-kumulang 25X kung ano ito noong 15 taon na ang nakakaraan). Sa mga nakalipas na taon, ang Israel ay nakaranas ng malaking pag-scale-up, na may exponential na pagtaas sa financing at mga unicorn. Iniuugnay ito ng ilan sa mga world-class na talento na sinanay sa mga nangungunang R&D unit ng IDF pati na rin sa natatanging intelektwal na ari-arian nito; Ang Israel ay kapansin-pansing isang domain expert sa larangan ng cyber security, AI, computer vision, adtech, semiconductors at sensor, bukod sa iba pa. Ang ilan ay nagpapakilala sa pagbuo at density ng mga startup: mayroong 6000-9000 aktibong startup at humigit-kumulang 1000 bagong kumpanya ang nabuo bawat taon. 

Masters ng Kanilang Domain

Bagama't ang mga bagong gawang unicorn sa Israel ay nakabase sa magkakaibang mga segment ng industriya, ang mga malalakas na domain ay enterprise software, cyber security, fintech at insurtech.

Sa nakaraang taon, ilang kumpanya sa mga bagong segment ng negosyo ang umabot sa unicorn status. Kasama sa mga segment na ito ang mga semiconductors (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo at Next Silicon); digital healthcare ( K Health, Immunai) at ang sektor ng industriya (Augury and Fabric).

Si Yahal Zilka, serial entrepreneur, cofounder at managing partner sa 10D, ay isang mahabang panahon na beterano ng industriya ng VC. Pinamunuan niya ang maraming pandaigdigang pondo na mahusay ang pagganap at naging isang maagang mamumuhunan sa maraming unicorn, kabilang ang: Waze, DriveNets, Fundbox, Valens (NYSE: VLN), Appsflyer, at Innoviz (Nasdaq:INVZ). Ang mga kumpanya ay may isang bagay na karaniwan bukod sa kanilang higit sa isang bilyong dolyar na halaga: silang lahat ay Israeli. "Ang mga kumpanyang Israeli," sabi ni Zillka habang sinusubukan niyang ipaliwanag ang lihim na sarsa ng mga Israeli unicorn, "sa pangkalahatan ay nakatuon sa malalim na teknolohiya, sa labas ng kahon ng mga natatanging handog at ang kakayahang bumuo ng mga solusyon na nasusukat."

Mula sa Tech Focused hanggang Full Scale Solutions

Sa kasaysayan, ang mga negosyanteng Israeli ay nakatuon sa mga produkto na nagbigay ng isang bahagi o subsystem. Gayunpaman, hindi sila direktang nagbebenta sa mga customer. "Sa nakalipas na ilang taon," sabi ni Zilka, "na may higit na kakayahang magamit ng kapital, ang focus ay lumipat sa pagbibigay ng buong solusyon at pag-aalok habang direktang naglilingkod sa customer. Ang mga Israeli na negosyante, tagapagtatag at mga management team ay masigasig na bumuo at magbigay ng maraming solusyon, kaya sumusulong sa value chain. Samakatuwid ang mga pagpapahalaga ay naaapektuhan din pataas. Ito ay ipinakita ng mga kumpanya tulad ng Waze at Solaredge.  

Sa kabila ng pabago-bagong industriya ng pagsisimula, kinailangan ng mga kumpanyang Israeli na makayanan ang isang "geographic glass ceiling;" sila ay hindi kasama sa mga pangunahing pandaigdigang pamilihan. "Dahil sa kapansanan na ito," ang iminumungkahi ni Zilka, "ang mga malalayong kasanayan ay pinagtibay at binuo at kalaunan ay dinala sa harapan ng pandemya, na nagtagumpay sa 'pagyupi sa mundo.' Ang pangmatagalang competitive advantage na ito para sa Israeli tech ecosystem ay nilikha, na nag-aalis ng bahagi ng distansya. Ito ay mga hamon na pinagsisikapan ng mga Israeli na malampasan sa loob ng maraming taon. Nagkaroon sila ng sapat na oras upang mahasa ang kanilang malalayong kakayahan sa pagbebenta, onboarding, pagpapatupad, tagumpay ng customer at higit pa.”

Walang Lumabas

Nais ng mga ina na Hudyo na lumaki ang kanilang mga anak upang maging mga doktor o abogado. Sa nakalipas na 30 taon, sa mabilis na lumalagong startup na bansa, ang tradisyunal na pag-asa na ito ay pinalitan ng pagnanais para sa isang startup na "exit". Noong 2022, muli itong nagbago. "Noong nakaraan," sabi ni Zilka, "karamihan sa mga startup ng Israel ay nakuha ng mga nangungunang kumpanya ng teknolohiya para sa daan-daang milyong dolyar, pangunahin dahil sa balakid ng pagbuo ng malalaking kumpanya sa labas ng Israel at ang pagkakaroon at kakulangan ng kapital sa paglago. Sa nakalipas na dalawampu't apat na buwan, malaki ang pagbabago nito. Sa bagong paglago ng kapital na ito, parehong naniniwala ang mga negosyante at mamumuhunan na magtatayo sila ng napakalakas na kumpanya na magiging mga pinuno sa kanilang larangan. 

Ang SPAC/PIPE, isang bagong pinansiyal na sasakyan na lumitaw noong 2020 ay nagbibigay ng mga bagong pagkakataon sa pagpopondo para sa mga nakababatang kumpanya na kinikilalang mga pinuno ngunit may mga "booking" lang na ipapakita, sa halip na mga track record ng kita. "Sa karagdagan, nagkaroon ng malaking pagbabago sa mga IPO dahil pinipili ng mga startup na ito na manatiling independiyente at bumuo ng mga buong sukat na negosyo, na umaabot sa bilyun-bilyon," giit ni Zilka habang inilalahad niya ang napakagandang dahilan kung bakit hindi na nagmamadali ang mga kumpanya sa labasan. “Sa 2021 lamang, ilang kumpanya ang nakamit ang mga valuation na mahigit $10 bilyon; ito ay isang tagumpay na dati ay nakamit isang beses lamang bawat 5-10 taon.

Nakuha ng biotech startup na Immunai ang unicorn status nito sa $215 million Series B investment round. Ang kumpanyang Israeli ay nakabuo ng isang teknolohikal na platform na nagmamapa sa buong immune system para sa mas mahusay na pagtuklas, pagsusuri, at paggamot ng sakit. Ito ay itinatag noong 2018 nina Noam Solomon (CEO) at Luis Voloch (CTO); ang kumpanya ay nakalikom ng $295M sa pagpopondo hanggang sa kasalukuyan.

Sinabi ng CEO na si Noam Solomon na isang taon lamang ang nakalipas, ang kumpanya ay kailangang mamuhunan ng mga mapagkukunan upang maakit ang atensyon ng malalaking kumpanya ng pharma. "Ngayon nakakakuha kami ng mga kahilingan mula sa mga executive sa antas ng C na alam na ang kumpanya at gustong makipagsosyo, na malinaw na nakakatulong sa aming umunlad nang mas mabilis."

Ang pandemya ay lubos na pinabilis ang kanilang unicorn status: "Ang aming misyon ay ganap na mapa at i-unlock ang mga lihim ng immune system ng tao at bumuo ng mas mahusay na mga gamot. Malaki ang epekto ng Covid19 sa mundo at sa ating lahat, at ipinakita nito kung gaano kahalaga ang pag-unawa sa immune system ng tao. Ang aming natatanging panukalang halaga ay naging mas kaakit-akit sa mga namumuhunan at mga kasosyo at nagpasiklab sa aming paglago." Ibinigay niya ang karamihan sa tagumpay ng kumpanya sa kultura ng Israel: "May isang bagay tungkol sa direkta at prangka na katangian ng mga Israeli, na mas komportable na ibahagi ang kanilang hindi pagkakasundo nang hindi humihingi ng paumanhin, na kapag isinama sa isang malakas na "team above I" mentality, ay maaaring lumikha isang kabuuan na mas malaki kaysa sa kabuuan ng mga bahagi nito.”

Ang Tipalti, isang nangungunang pandaigdigang solusyon sa mga payable, ay nag-anunsyo na nakalikom ito ng $270 milyon sa series F na pagpopondo sa halagang $8.3 bilyon, na dinadala ang kabuuang pondong itinaas hanggang ngayon sa mahigit $550 milyon lamang at inilalagay ito sa pinakamahahalagang pribadong kumpanya ng fintech sa mundo. Libu-libong mga pandaigdigang kumpanya, mula sa Amazon Twitch, GoDaddy, Roku, hanggang sa WordPress.com, at ZipRecruiter atbp., ang gumagamit ng Tipalti upang bawasan ang operational workload ng 80%.

Inamin ng CEO na si Chen Amit na ang unicorn status ng kumpanya ay nakaapekto sa mga empleyado, pagkuha, at sa ecosystem pati na rin sa mga customer. Malaki ang naging papel ni Covid sa paglago ng kumpanya: “Sa malayong trabaho, kailangang i-digitize ang mga proseso sa pananalapi na dati nang manu-mano.” Tinukoy niya ang lumalaking unicorn phenomena bilang bahagi ng maturity ng industriya. "Ang kamakailang pagbabago kung saan ang mga negosyanteng Israeli ay hindi na naghahanap ng isang "labas" sa isang katamtamang pagtatasa ay isang tanda ng mature na diskarte. Naniniwala ako na kung isasaalang-alang ang maliit na populasyon ng Israel, ito ay labis na kinakatawan sa tech na ekonomiya, at ngayon ito ay labis na kinakatawan sa komunidad ng unicorn.” Lalong lumayo si Chen at sinabing hindi na ginagamit ang terminong "unicorn". "Hindi na ito kakaiba at kamangha-manghang nilalang. Napakaraming unicorn sa paligid para maging nauugnay ang terminong ito. Nais kong magkaroon ng ibang termino para sa $1B na kumpanya, at marahil ang tunay na unicorn ngayon ay mga kumpanyang nagkakahalaga ng $50B o $100B na talagang bihira para sa mga pribadong kumpanya.”

Maniwala na Makakahanap Ka ng Solusyon sa Anumang Ibinigay na Problema

Ang Melio, isang nangungunang platform sa pagbabayad ng B2B para sa maliliit na negosyo na ang misyon ay "Panatilihin ang Maliit na Negosyo sa Negosyo" ay nakalikom ng mahigit $500 milyon hanggang sa kasalukuyan, kasama ang pinakahuling round ng pagpopondo nito noong Setyembre na nagdala sa halaga ng kumpanya sa $4 bilyon. Sinabi ni Matan Bar, CEO, na dalawang taon lamang ang nakalipas, bago ang Covid, ang kumpanya ay may 30 empleyado. Ngayon ay mayroon na itong halos 500. “Ang malakas na kulturang binuo natin ay naging posible ang pagpapalawak na ito; gayunpaman, mayroon ding lumalagong kalakaran kung saan interesado ang mga tao sa paglipat mula sa malalaking korporasyon patungo sa mga "pre-IPO" na mga startup na tulad namin. Si Covid ang lumikha ng perpektong pagkakataon," pag-amin niya. “Nasa tamang lugar kami sa tamang oras at ngayon ang pinakamabilis na lumalagong kumpanya sa pagbabayad ng B2B sa US Mayroong $14 trilyon na pondo sa US na inililipat sa mga tseke sa pagitan ng mga negosyo. Ngunit sa panahon ng pandemya, ang mga negosyong nakasanayan nang magbayad sa kanilang mga supplier sa mga tseke ay biglang nalaman na kailangan nilang lumipat sa mga digital na pagbabayad. Gayundin, maraming maliliit na negosyo ang nahaharap sa mas madalas at matinding mga hamon sa daloy ng pera dahil sa pandaigdigang pabagu-bago ng pananalapi. Mabilis naming pinalaki ang aming koponan para matiyak na nagbigay kami ng tamang antas ng suporta sa panahong higit nilang kailangan kami." Ibinigay niya ang karamihan sa kanilang tagumpay sa mga pinagmulan ng Israeli ni Melio: "Ang pagkamalikhain ay kadalasang nabubuo kapag may mga hadlang na dapat lampasan at ang Israel ay nahaharap sa maraming mga hadlang mula nang ito ay itinatag." 

Ang Orca Security, ang cloud security innovation leader, ay nagkakahalaga ng $1.8 Billion. Ngayon, nagbibigay ang kumpanya ng instant-on na seguridad at pagsunod para sa Amazon Web Services (AWS), Google Cloud at Microsoft Azure, at marami pa. Sinabi ng CEO na si Avi Shua na noong 2021 lamang, nakamit ng Orca Security ang higit sa 800 porsyento na paglago sa bawat taon, mabilis na lumawak sa buong mundo, nakakuha ng mga kilalang customer sa iba't ibang industriya, mula sa dose-dosenang hanggang daan-daang empleyado, at nagbukas din ng opisina sa London. bilang isang punong-tanggapan ng US sa Portland, Oregon. Tulad ng marami sa iba pang mga bagong Israeli unicorn, napansin ng kumpanya ang isang malaking pagtaas ng demand nang tumama ang Covid, at ang demand na iyon ay lumalaki lamang. “Gumugol ako ng isang dekada sa Unit 8200 ng Israel Defense Forces (IDF), at isa pang dekada sa Check Point Software bilang punong technologist nito. Ang pinakamahalagang aralin sa pagtatanggol sa cyber security na natutunan ko sa IDF ay ang mga pangunahing kaalaman sa seguridad ay palaging mas mahalaga kaysa sa makintab na bagong seguridad na "mga laruan" dahil ang mga umaatake ay gagamit ng pinakasimpleng paraan na posible upang labagin ang iyong mga depensa. Mayroong isang sikat na Unit 8200 na mantra," pagbabahagi niya, "na totoo rin para sa mga negosyante: 'Maniwala ka na makakahanap ka ng solusyon sa anumang ibinigay na problema. Huwag kailanman ipagpalagay na ang mga umiiral na diskarte ay ang tanging posibleng solusyon.' Kaya, nag-imbento kami ng isang ganap na bagong diskarte sa seguridad sa ulap na hindi umaasa sa pag-install at pagpapanatili ng mga ahente o tool sa pag-scan ng network. Ang mga legacy approach na iyon ay hindi nagbigay ng kumpletong coverage noon at tiyak na hindi ito gagana para sa cloud.”

Isang Unicorn Bubble?

Inamin ni Zilka na may malinaw na pag-aalala sa ilan sa mga pagpapahalaga, dahil kinakatawan nila ang 50-300X sa mga kita sa susunod na taon. Bagama't malakas ang kita, umuusbong din ang mga gastusin. "Gayunpaman, ang karamihan sa mga kumpanyang ito ay may malinaw na Product Market Fit, malakas na paghatak mula sa mga customer, natatanging mga alok, makabuluhang kita, malakas na rate ng paglago, pati na rin ang malakas na pamumuno at mga management team."  

Tulad ng para sa puwersang nagtutulak sa likod ng malaking paglago, pinahahalagahan ni Zilka ang mga negosyanteng Israeli na may karanasan at pagnanais na mag-ugoy para sa mga bakod. “Maging ito man ay ang malaking grupo ng mga pangalawang beses na negosyante, ang mga nagtapos ng mga elite na yunit ng militar ay kumukuha ng kanilang kaalaman sa pagbuo ng malakihang kumplikadong mga solusyon sa software sa pribadong sektor o sa mga batikang technologist na naglaan ng oras sa mga nangungunang multinasyunal na korporasyon, ang lawak at Ang lalim ng talent pool na ito ay inuuna ang Israeli ecosystem kaysa sa grupo."